珠宝销售技巧：每跨过一次瓶颈，就相当于一次脱壳重生，个人实力也在逐渐变强。
珠宝销售案例：
我们店有个新人，没有一点技巧，靠的是真诚和努力。每天早上到店里对着镜子演练，标准的接待流程怎么写，她就怎么说，业绩能做18万左右。但是还不稳定，后面要怎么学习？
珠宝销售技巧1：新人前期
我之前面试员工，最看重的不是他的能力，而是心态。
一个是能力强的“老油条”，另一个没有经验但心态好的新人，从门店短期的业绩考虑，招能力强的员工比较适合。但是，从长远来看，我更倾向于招心态好的新人。
在能力方面，我从不担心。
只要新人心态好，愿意听话照做，一步一个脚印去落实，三个月渡过试用期是很容易的，
悟性好的，两个月差不多。没有说哪个人天生不适合做销售，只要有肯学肯干的心态，不管怎么样都能把业绩做好，只是需要时间而已。这个时间的长短，就是取决于自己的用心程度。
你说的这个新人，想法应该比较简单，在销售方面没有经验，就只能死记硬背。
我能想象出来，她在接待顾客的过程，就像在背书一样，把她之前背过的知识直接搬出来用。这种做法，旁人看来会有点“死板”。
可是，为什么还能做到18万？
答案就两个字，真诚。
但是这种接待方式，会有局限性。部分感性的顾客，用真诚接待是可以的，对于理性的顾客来说，还是需要一些销售技巧，才能成交。
所以，她的业绩会有一个波动期。
我以前还没做销售的时候，感觉能做好销售的人，一定是能说会道。后来渐渐明白了，业绩做得好的人，不一定是很会说话。
最主要有两点：真诚和技巧。
珠宝销售技巧2：真诚
这种真诚是发自内心的，而不是装出来。假装真诚对于有经验的人来说，可以被察觉到。
那什么时候需要用到真诚？
有两个销售阶段特别需要：
一是，销售能力很差的时候；
二是，销售能力很好的时候。
能力不好，你可以用真诚去打动顾客，不要抱有想成交的心态，要真心为顾客考虑。前提是，你真的相信自家品牌和产品很好，相信顾客选你的推荐是对的。
这个新人就是属于这种情况，很多时候能成交顾客，并不是因为她的推荐有多好，而是她让顾客感受到了那份诚意。
为什么又说销售能力很好，还需要真诚？
因为当你销售能力达到一定阶段后，那些方法技巧都变成其次，这时候你的真诚体现在专业方面。
先了解清楚需求，然后再站在顾客的角度考虑，告诉她应该怎么选才是最合适的。你的内心就真的是为顾客着想，至于能不能成交，都只是顺带的结果。
你的推荐确实符合需求，而且你的专业水平、你的态度、你的服务都很好，就很容易成交顾客。
假如能力属于中等水平的人 ，难道就不需要真诚吗？
不是不需要，而是会徘徊不定。这种销售接待顾客时，大多数是用方法技巧，真诚对他们来说，过于空泛。特别是真诚过后，又没成交，心态很容易受影响。当一个人的业绩还不稳定时，主要还是先走技巧层面，多说多练。
当然，悟性比较高的销售除外，他们可以把真诚和技巧相互兼顾。
珠宝销售技巧3：技巧
虽然说，那种死记硬背的方式，也能让新人做到20万业绩，但这也不是长久之计，后面没过多久，就一定会遇到下一个瓶颈。
刚开始是因为没能力，只能让自己保持良好的接待心态。渐渐地，随着接待次数增加，对接待流程越来越熟练，就不会再按照一五一十地去做，而是会融入自己的理解和做法。
从死记硬背，过渡到理解运用的技巧层面。
这个瓶颈是什么？
就是之前没有理解这些销售做法，只是按文字表面的意思在做。现在准备转变接待方式，中间会有个落差 ，自己的会有种不上不下的感觉。
这个阶段最重要的，不是先学习技巧，而是要调整好心态。明白这个转变过程背后的原理，接纳这个即将出现的落差。可能会出现一种情况，业绩从20万下滑到10万，这个都是正常的过程。
接下来，反复理解学习和实践这些销售技巧，能做到运用自如，业绩就会再次提升，走向一个稳定的局面。
这也是一个必经的过程，从单纯靠真诚做也业绩，过渡到技巧层面，最终再用真诚结合技巧。
销售的成长过程，好比螃蟹脱壳。
每跨过一次瓶颈，就相当于一次脱壳重生，个人实力也在逐渐变强。但是转变的过程，会带有一点迷茫，只要找对方向就好 ，没什么难的。
小结：
珠宝销售从新人到店长，每个阶段都会遇到不同的瓶颈。
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