營銷拆解：微博漲粉70萬，江西華農兄弟竹鼠走紅背後的金礦

9月上旬，微博上經段子手圈再創作之後“吃竹鼠的100種理由”表情包走紅，故事主角“華農兄弟”的微博粉絲也從1萬出頭迅速躥升至9月20號的70W+。

灑家留意到這個賬號的時候他們並沒有火，關注到他們純粹是巧合——看他們視頻畫風以及人物面部特徵很熟悉的感覺，一查發現是老鄉，同是江西贛州人，就多了幾分注意。

今天拆解這個案例，倒不是他們有多紅，跟其他現象級短視頻博主相比（如李子柒）他們體量不及十分之一，最主要的是通過對這個案例的拆解可以很恰當地給大夥兒傳遞一些有價值的信息。

近來圈子裡浮誇得很，一些垃圾淘客返利APP拉起人頭比傳銷還狠，俺覺著有必要說點東西，給大夥兒多點思路，以便建立屬於自己的長久健康穩定項目。

一、華農兄弟憑啥走紅

左為胡躍清，右為劉蘇良

實際上這個問題看似簡單，但大部分人還真未必有清晰的思路，首先這一議題暗含兩個要分析的:

1. 一是竹鼠為啥走紅；
2. 二是憑什麼是華農兄弟走紅，畢竟養竹鼠的人那麼多，雲貴川湘都有。

這裡俺用內容、渠道兩分法來進行分析。

1. 內容方面

改開以來，大夥兒基本都溫飽不愁了，物質匱乏帶來的痛苦逐漸遠去，但無聊伴隨隨著孤獨卻步步緊逼，這個時候凡是帶有“萌系”血統的物種都會被人挨個挖出來“擼一擼”，以期熨平心中的溝坎。

最成功的非貓狗莫屬，挨個品種火，泰迪、薩摩耶、金毛、柴犬、鬥牛、柯基，英短、布偶、折耳、波斯貓，養活了一大波貓狗博主。

就連青蛙、蛇、各類甲蟲都是寵物後宮的常見品種。

單拿老鼠來講，荷蘭豬（倉鼠）、土撥鼠早已聲名在外，從受眾角度像竹鼠這種毛茸茸肥嘟嘟的物種肯定不會落下的。

從某種程度來看，億萬物種庫中能挖掘的主角幾乎是無窮無盡的，機會多如牛毛。

竹鼠一般都四五斤，另外食性也不大適合當寵物，每天得啃竹子磨牙，一般城市小青年伺候不來，它火還有一個原因是賊好吃。

在我老家，竹鼠一般叫冬茅老鼠，肉質鮮美，屬於山珍海味一類的東西，比小龍蝦不知道高到哪去了。在90年代，常有老農提拎一兩隻到集市上賣，野生的當時都能賣到幾十塊一斤的價格。現在雖然批量工業化養殖了，行情好的時候也能幾十塊一斤。

這意味著背後會有很強的經濟利益去推動這一品種的曝光，這次它們走紅的素材就是來自養殖戶為了推廣竹鼠拍的視頻。

說完竹鼠，下面來給大夥兒嘮嘮嗑，說說華（江）農（西）兄（老）弟（表）。

在他們微博上，有這麼一則簡短的自我介紹：

核心信息有：江西贛州人；初中畢業（感覺當中一個成員文化程度應該更高，否則措辭不會這麼專業）；有人懂點運營會剪視頻；竹鼠供不應求。

別看信息就這麼點，但對俺來說這是一切乾貨的基礎，甚至是俺分析這個案例最核心的原因，為啥？說句不太禮貌的話，如果華農兄弟能火，你們就沒有不火的理由，灑家敢打賭本號90%的讀者對網絡的理解都要比這哥倆好。

江西贛州人其實有兩個點可以說，其一是

說到江西，大夥兒可能基本沒啥印象，全國數一數二沒存在感的省份，革命老區、比較窮比較落後可能是不少人對江西的看法，對歷史知曉越少的人這類看法越重。

俺在這稍稍做個科普——江西實際上自唐末至明清的1000多年一直都是國內的經濟、文化中心，名副其實的魚米之鄉、文鄉詩國。看到這大部分人可能很詫異，甚至不服，沒事，下面略略擺點史實：

唐宋八大家江西有其三，王安石、歐陽修、曾鞏，兩宋進士5000+佔兩宋進士總人數1/6以上，明朝“朝士半江西”，雖然江西現在連個985高校都沒有，但在兩宋時期全國共有書院515個，而江西一省獨佔170個，佔了全國的1/3，北宋四大書院，以白鹿洞居首，南宋四大書院，白鹿洞、象山就佔了兩坑。

唐末戰亂，中原亂成一鍋粥，江西開發得早穩定富庶，人口劇增，至北宋人口數量已經躍居全國之首，宋徽宗崇寧元年(公元1102年)，江西在冊戶口數達201萬餘，人口446萬餘，均佔全國的1／10，到了元朝人口占全國比重超過1/5，從北宋至元，江西一直是全國人口最多的省份。江西在很長的時間內都扮演了世外桃源的角色，全國不少地方由於戰亂人口銳減，江西往往又充當人口輸送基地的角色，歷史上所謂的“江西填湖廣”“湖廣填四川”實際上基本上是江西填XXX，除了湖南湖北當時 人口本身就稀疏，甚至不少 就是江西過去的。現在湖南湖北川渝包括廣東甚至雲南貴州不少人的族譜上根可能都在江西。這還造成一個詭異的現象，就是近現代的偉人祖籍基本都是江西，有興趣的自己百度“偉人祖籍”，俺就不贅述了。

鋪墊完上面兩條，這條就比較好理解，贛商曆史上叫“江右商幫”，是全國興起最早實力最強的商幫，牛逼了900多年，你可能不知道這個商幫名號，但我想大部分人都應該知道“萬壽宮”，實際上這就是贛商的會館，全國現在還有1000多座，遍佈海內外。

進入近現代，尤其是現代，鐵路、海運取代了內河（漕運）運輸，同時政策上吃了很大的虧，江西本土落後了，但是江西人會讀書，會做生意是根植於基因的。

上面扯的三條主要是給江西這塊土地洗地，至於人壓根不用洗，說江西人窮的我看是沒腦子的表現。理由很簡單嘛，首先哪個地方都有窮人，另外再窮的地方都有過得滋潤的人，其次，就俺老家來講，掛著國家級貧困縣的名號，但一到過年，滿大街都是粵B、粵A、粵S、閩C、閩D的車牌，一個破院子門口可能就停著幾輛寶馬奔馳法拉利，他們大部分身份證上都未必是江西人了。

另外作為客家人的江西人，故事可能會更多點，所謂客家人就是做客的人嘛，由於戰亂，歷史上中原人口曾有5次大規模的南遷，江西是最重要的落腳點，贛州被譽為客家人的搖籃。我們這群“南方人”骨子裡實際上是地地道道的北方人，性格較吳儂軟語豪爽，姑娘都喝酒，吃起辣來也賊猛。

客家人大部分都比較質樸，踏實肯幹話不多，但是基本上每個村都有幾個性格外向口活特別好的傢伙帶節奏，扯起天來樂死人，不比東北、川蜀逗比差，只不過，說的都是古漢語，俺們的幽默全國大部分人都無法解讀，因此在網絡上聲音並不大，有些騷話普通話根本找不到對應的字句。

別看華農兄弟倆詞彙相當匱乏，用得最多的形容詞可能是漂亮，但他們就是有種能量能讓人忍俊不禁。

實際上客家話不會說漂亮，一般都用“標緻”來形容一切好看的事物，姑娘小夥老母豬大公狗通用，有時候會加些程度副詞，例如“蠻標緻”。

說這麼多江西好話並不是為了在這給俺自己臉上貼金，真沒這需求，只要俺樂意任意一個地方俺都能給說道點東西證明這個地方值得驕傲。

還要補充一點的就是，江西森林覆蓋率超過63%（全國平均21%），贛南多丘陵甚至還要高一些，山清水秀物產豐富，“道具”充足，場景多樣。

2. 渠道方面

西瓜視頻

最早他們主要陣地是頭條西瓜視頻，之所以在那大抵是因為頭條對原創短視頻有扶持。從風格來看，有一票“土味”美食博主，諸如野食小哥，農村四哥之類的。他們真正火起來是在微博表情包廣泛傳播之後。

youtube

在B站也有上傳視頻，就連youtube他們都開了賬號，做短視頻他們確實上了心。

渠道之前灑家就說過很多次了，今天再點一個乾貨吧，就是為啥博主們都愛往微博導流。

這主要是由微博產品形態和體量決定的，微博媒體屬性最強，信息觸達率高，用戶量大有較強的關係鏈是非常好的內容傳播平臺，沉澱一定粉絲之後藉助社交裂變很容易形成現象級傳播事件，從而讓ip走紅。網紅們比拼江湖地位微博是最好的比較標的，隨著微信公眾號的墮落，微博是目前打造IP最優選的渠道。

二、從華農兄弟走紅看可挖掘的項目金礦

灑家一直都認為，項目買不來，一定要根據自己是誰、打心底喜歡（擅長）什麼、有什麼資源三方面去培養項目才能做出一番長久的事業。

一直以來互聯網創業有個魔咒，除開巨頭，一般網絡屬性越強的項目越不穩定越短命。道理很簡單，因為門檻低，做的人一多很容易把行業做死，這就造成了互聯網人普遍的焦慮。

從華農兄弟這裡可以得到的啟示就是：哪怕你是農民，哪怕你是養老鼠種地的都可以藉助網絡來放大你的生意，把它做成一個長久的事業。

純網絡項目競爭趨於白熱化，有人開始公然不要臉無底線拉人頭收智商稅就是顯著標志，這時市場啟示我們應將網絡技能應用到360行各產業各價值鏈中去，在社會大分工中找到自己的位置。

藉助互聯網塑造IP獲取海量客源，不管是傳統企業還是種地的農民，誰先有網絡營銷的意識，誰就能老樹發新芽吃上紅利，玩著就把錢賺了。

隨著互聯網以及相配套技能的深入普及，所有行業的重塑者都將成為新的領跑者。這意味著，用網絡營銷技能去改造任何一個行業，都是挖金礦。

#專欄作家#

徐戈，微信公眾號：daai1024，人人都是產品經理專欄作家。網絡營銷魔法師，互聯網項目操盤手，多名大V幕後運營策劃推手。微博@徐戈。

題圖來自Unsplash，基於CC0協議

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