寶尊電商CEO仇文彬出席2018夏季達沃斯"數字化轉型領軍者"財新晚餐會。
2018夏季達沃斯財新晚餐會，主題是"數字化轉型領軍者"。會議邀請到中國關注企業數字化轉型的企業創始人及管理者出席，與會人員包括:
朱 偉，埃森哲全球副總裁、大中華區主席
張劍秋，伊利集團CEO
張 晨，京東集團CTO
高紀凡，天合光能董事長兼CEO
仇文彬，寶尊電商董事會主席兼CEO
錢于軍，瑞銀證券總經理，瑞銀集團亞太執行委員會成員
近期，埃森哲聯合工信部，調研了中國450家優秀企業，做了一份數字化領軍企業調查報告。
2018夏季達沃斯財新晚餐會上，埃森哲全球副總裁、大中華區主席朱偉就調研報告做分析。他表示，在調研的450家中國優秀企業中，涵蓋了八個主要行業，其中，只有7%的企業被認為可以成為領軍企業。朱偉表示中國數字化轉型還處於比較初級的階段，絕大部分企業剛剛開始推進數字化轉型的工作。
與此同時，數字化的成績也有目共睹。過去三年裡，成功的領軍企業平均收入增長14.3%，而行業平均水平只有2.6%；領軍企業三年平均銷售利潤達到12.7%，遠超其他企業的5.2%。這也證明了數字化轉型必然會給企業帶來效益，真正幫助企業提升競爭能力，而不只是看著漂亮。
作為傳統消費品知名企業，伊利集團CEO張劍秋在會上做了發言，用企業數據從事實層面剖析"數字化轉型"為企業帶來的機遇和挑戰。
他認為，企業應當利用數字化工具，建立數字化模型，培養數字化思維來不斷強化企業自身的數字化基因。張劍秋在講話中表示，伊利很早就開始"數字伊利"的行動，提出"內強基因，外構生態"來打造數字化產業鏈，進而推動整個企業以及產業鏈的高質量發展。作為傳統企業，伊利的數字化不單單是產品，甚至對原材料行業都一直在做攻堅，例如源頭畜牧業、農業的數字化轉型。這無疑給對數字化仍遲疑不決的人一針強心劑。
大會主持人財新網主編屈運栩提到，在採訪傳統行業時，他們都表示很想數字化。但是為什麼要數字化？這個問題並沒有得到解決。很多企業是為了數字化而數字化，並沒有解決為什麼要數字化這個最基本的問題。寶尊電商董事會主席兼CEO仇文彬先生，給出了建議。
電商從C2C，到B2C，再到今天的"全渠道"，未來品牌企業不但會參與整個全渠道的過程，而且他們更希望主導整個過程。
仇文彬表示，對於大多數企業來說，數字化轉型不是要不要的問題，只是說如何做而已。以前我們做數字化，只是想提升管理，提升效率，降本增效。但如今的數字化，已經成為獲客的重要手段。例如，零售是消費品品牌的命脈，但如今線下商場人流不足。做生意就是要獲客，沒有客戶就無法生存。所以數字化最終是幫你獲客，這是一個非常重要的手段。
作為會議的零售品牌代表，伊利集團CEO張劍秋表示，伊利擁有500多萬個銷售終端，10億級人次相關消費者，每天都會收集到海量消費數據。"我們有專門的部門去分析、研判和抓取消費者留在線上的相關數據。這些數據會反饋給我們的研發部門，研發部門根據消費者對我們產品相關的需求和變化，有針對性地研發產品。安慕希這款產品就是根據大數據平臺預判出來的消費者需求。四個月上市，賣了七個億，第二年賣了50多個億，第三年80個億，去年這一款單品銷售達到了129個億，大數據雷達平臺在傳統制造業企業中也在廣泛應用。"
但是，說易行難，這對企業後端的數字化能力要求很高。
仇文彬提出，為了適應數字化轉型，品牌企業主要有三個方面的工作可以著手：
第一，從策略上來講，直面消費者DTC (Direct to Consumer）。也就是說品牌儘可能直接和消費者打交道，不管是賣貨還是傳遞品牌信息。過去這些年品牌公司直面消費者有了非常大的發展，寶尊也從搭建平臺，搭建網店，數字營銷等方面著手，幫助品牌做了很多這方面的工作。
第二，建立品牌自己的數字中臺DOP（Digital Operating Platform）。傳統ERP軟件是以生產製造為核心去支撐企業發展，但是迄今為止，仍然沒有一個ERP軟件能夠在直面消費者的環境下很好地面對市場。我們需要打造一個完善的系統，在前端可以直面消費，中臺可以管理企業內部所有系統，以應對當下的數字化市場環境。
第三,資源共享Connected Inventory。
如何調度供應鏈、物流、商品資源，關鍵詞就是"共享"。現階段，企業的各個環節都是相對比較獨立的。產品批發到渠道之後，商品的流向和庫存就很難掌握。即便是工廠和品牌自己的分倉都無法做到很好的共享。"共享"，首先就是連接庫存。只要商品被數字化，那麼共享庫存下，它不但能展現在前端任何地方，帶來無窮大的銷售機會，也能大大縮短貨品週期，最終實現利潤改善。
作為平臺方，京東集團CTO張晨也提到,你要知道什麼地方進什麼貨，什麼時候進，定什麼定價，怎麼補貨。以前都是拍腦袋，經驗越多，工作越久的人，老闆越離不開他。現在智能供應鏈做得更好，用更科學的方法把人的經驗一步步迭代。
這也正是仇文彬所謂的全渠道"資源共享"。
會議中，眾多嘉賓都提及技術佈局與業務場景的強耦合。如果你比競爭對手先人一步用上先進的武器，一開始就搶佔技術紅利，形成領先優勢，那麼這樣的優勢往後會不斷擴大。
寶尊也正在從電商運營走向科技零售。"科技零售"就是用技術驅動公司發展，從營銷，供應鏈著手，幫助品牌做好全渠道生意管理。對企業來說，數字化轉型不是數字技術轉型而是數字商業轉型，要跟業務場景結合，最終是為客戶打造極致體驗，為企業創造商業價值。
閱讀更多 電商之窗 的文章
