如今民宿遍地開花
大家紛紛絞盡腦汁、挖空心思
打造主題，打造特色
民宿一定要主題鮮明？
民宿沒有主題是不是就沒有吸引力?
有時候，在鋪天蓋地的故事營銷中,
或許我們漸漸脫離了一些東西的本質
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“摩之家養生中心的主題是養生SPA，天真樂元的主題是禪修。我們也想找一個主題，但後來發現民宿沒有主題不代表沒有特色，如果必須要說，那麼桃園·莫乾的主題就是良心。”周總說。
在有“桃源村”之稱的莫干山東沈村，他口中這個執著於詮釋良心品質的中式休閒度假酒店：桃園·莫幹，把陶淵明筆下的桃花源夢境落地，並以一個又一個真實卻驚豔的行動打動來客。
地產人的田園夢
桃園·莫幹不僅是莫干山的一家民宿，
更是地產人歷盡千帆迴歸田園的心靈原鄉。
上海同濟大學畢業的周總是浙江湖州人，畢業後也曾走南闖北，做過不少行業。最終還是選擇回到家鄉和家人一起做房產。一晃多年過去，家族的房地產生意蒸蒸日上，企業同時在當地發展中積累了一定的名望。
“父親的一個生意夥伴一直喜歡旅行。每年從國外回來都會聊起外國人的生活方式，外國人對工作和生活的態度讓我們有了不一樣的感受。
做房產又像坐過山車，一波未平一波又起。於是我們決定和幾個生意夥伴一起買塊地蓋棟別墅，享受國外的生活方式，後經德清朋友介紹看中了如今桃園·莫乾的這塊地。”他侃侃而談。一開始，他們並沒有想要做民宿，也不是圈地，更不是開發。只是想偶爾過來度假，儘管那是2015年，莫干山民宿最火的時候。
中國人骨子裡對田園生活充滿了嚮往與憧憬，後來三五好友過來做客，都讚不絕口。他們也情不自禁愛上這片土地，想要回歸人類本質的生活方式，索性開起了民宿。
或許正是這個純粹的初衷決定了他們不過多追求經濟利益，用良心做民宿吧！
千呼萬喚始出來
“剛開始我們想打造野奢風，後來不滿意，敲掉推翻，重新做了中式酒店。”周總笑道。
歷經兩年多，桃園·莫幹終於問世。 總投資1.7億，總建築面積約13000平方米，是莫干山東沈村體量最大的酒店，於18年初正式營業。
桃源·莫幹以傳統的中式建築為主，從設計到裝飾、配置，每一個環節都頗為用心。
白牆黛瓦，木欄杆，格窗花，高山牆......雅緻的中式客廳，讓人頓覺茶香四溢、書香宜人，定製的實木傢俱更是營造出古樸悠然的氛圍，讓人回味無窮。
用良心做客房
重品質
不講品牌只求品質：客房馬桶是科勒的，不為什麼，因為品質確實好。床墊則特意找來為慕斯做代工的廠商，私人定做乳膠床墊。價值在萬元以上。傢俱則是自家工廠定製的實木傢俱，塑造出質感空間，色澤和品相皆經得起時間的考驗。
房型多樣：為滿足不同群體的需求。桃園莫幹除了標間、大床房、還有親子房、家庭房，情侶房。
用良心做餐飲
說實話
莫干山的竹林雞因十二道鋒味走紅，周總卻說了大實話：“來莫干山的人那麼多，尤其是旺季，哪有那麼多真正的土雞？”
也是，竹林雞成本高，需求大，來的人都要吃，根本供不應求。而在桃園·莫幹，他們
用良心做菜，以良心運籌。自己養了200只，需要限量定製、提前預定。沒了就沒了，會提前告訴客人，“經營民宿就是要說實話，有些人可能只來一次，如果沒有吃到真正的竹林雞已經有遺憾了，怎麼能欺客？”
私家菜園，天然有機： 桃園·莫幹有自己的菜園，都是天然無汙染的有機食品。早餐也是自家蔬菜，玉米，南瓜都是現摘的。並特意請來專業的大廚，結合莫干山特色，打造屬於桃園·莫乾的特色菜品。
用良心去服務
有溫度
專業：除了安靜原生態的自然景觀，這裡還有貼心的人情服務。桃園·莫幹隸屬於花築旗下，除了花築的系統服務之外。更是結合莫干山特色，提供專業管家服務和定製服務。
貼心：這裡的服務在來之前就已經悄悄進行。管家、民宿主會毫無保留告訴你周邊的遊玩攻略，爬山、騎行、玩水、射箭、手工......,為讓客人玩得更好，甚至還計劃整合資源做一個莫干山吃喝玩樂的宣傳頁出來。
良心配套
一站式
除了室外超大游泳池、兒童樂園、多功能廳、迷你吧、餐吧、棋牌室，他們深知高端的民宿價格需要相應的增值服務來匹配，需要不斷增加娛樂設施提升客人的體驗感。
二期打算打造一個地下游泳池、對外開放的自助餐廳、檯球室、兵乓秋、桌球、健身房等配套。“我們想要做的，就是讓客人來了之後，無論什麼時候什麼天氣都可以玩，
讓客人愛上下雨天，愛上桃園莫乾的下雨天。”
桃園·莫幹就是這樣一家民宿，
以歸零的心態，
去做一件事
以良心為主題
去做一家民宿
你說，這群地產人做的好麼？
採訪現場
當初為什麼選址選在東沈村？
答：當時其實有好幾個地方可選，不止莫干山。但我們不想要曾經的工業用地，也看中莫干山的環境。莫干山在中國近代史地位很重要，1984年的莫干山會議對莫干山會議社會主義市場經濟，中國的改革時代都有一定影響，環境又好，又接近水源，屬於環保用地。加上東沈村是名人沈約的故鄉，有著濃厚的文化底蘊，安靜，適合度假，所以經過反覆考量選了產權性質明確的莫干山東沈村。
提到環保，您認為該如何因地制宜，做到環保?
答：不浪費資源，把資源利用率提升，實現全面良性發展。空間上，未來我的餐廳可能作為多功能會議室，自助餐。就是要把空間、資源最大程度循環利用。畢竟大量的造房、改建會造成資源的短缺，消耗的資源和能源不斷的下降，水源不斷減少，這是難度，但是未來莫干山也會走這樣的道路。
目前桃園莫幹只做了一期，並未完全開發，其他的準備什麼時候動工？
答：發展太快不見得是好事，我們不想急於求成。若是理念服務跟不上、人才不到位，資金不足、任何一點都可能讓你摔得很慘。任何一件事都要良性發展，循序漸進資本的原始積累，是量變到質變的過程。我們不急，一期的21個房間也是作為一個試探，不斷適應市場需求，找尋真正適合的路。當然配套設施也是在不斷維護和更新。
對莫干山當前業態發展有何看法和建議？
答：不要各自為政，要良性發展，真正抱團。如今莫干山不缺民宿、缺少配套。憑什麼吸引客人？民宿要提供配套服務。雖然每家都有亮點，但大體量的才能真正做到吃喝玩樂，一應俱全。如今莫干山這樣的酒店少之又少。我們想要將莫干山所有的戶外活動、配套服務聯合起來，做吃喝玩樂住一站式度假目的地，為客人提供不同風格、不同情調的休閒、娛樂。未來摩之家也可以在我們這裡放一個點位，建一個SPA中心，十分期待和你們合作。
您認為該如何做好民宿，有什麼建議？
答：民宿老闆不能空有理想，要從市場的角度出發，客人的角度出發，綜合自身的情況、莫干山的特色打造真正適合客人的民宿。
把品質做上去，用良心對客人。品質不是品牌，更多的是質量。在真正的精品酒店，看得見的東西講品牌，看不見的地方講品質。當然術業有專攻，品牌可以不統一，混搭也好，組合也罷，每個部分用到最適合的最好的就行。該賺的錢賺，不該賺的不賺。民宿就是講實話，問心無愧，做實事，不欺客。
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