在今天這篇文章中，我們將教大家如何在亞馬遜上找到適合自己銷售的產品。暢銷亞馬遜產品的特點是什麼?如何尋找競爭激烈的暢銷產品?
如何在亞馬遜上找到要銷售的產品
在本博文結束時，您將確切地知道如何找到在亞馬遜上銷售的有利可圖的產品，如何跟蹤這些產品，以及如何快速有效地進行產品研究。
在亞馬遜上擁有成功的產品需要什麼?這些成功的產品有什麼樣的特點?
在本案例研究中，我們建議以及我們將如何教您如何找到符合以下標準的產品或利基：現有的穩固需求、競爭激烈、良好的利潤、沒有法律問題、改進能力(我們稱之為Customer Driven Innovation)
產品研究策略介於發明和私人標籤之間。它利用Jungle Scout查找銷售良好但缺乏關鍵元素或功能的產品，使其真正吸引用戶。它涉及到銷售，評級和評論。
但不要被這個淹沒。您不需要成為發明家或某些市場研究專家。我們只是將這些反饋給我們的工廠，我們將與他們合作，對產品進行這些改進。
現在我們已經涵蓋了我們的“必備品”，讓我們來看看一個好的自有品牌產品的“好有”標準：小巧輕便、易於採購和運輸、季節性低、簡單耐用、奇怪而有趣。
尋找暢銷的亞馬遜產品
我們正在尋找亞馬遜上的產品或利基市場，前十大賣家每月至少有2,000個銷售。這一點非常重要，因為初學者經常失敗的原因是，他們試圖在亞馬遜上銷售他們認為會很好的產品，因為他們從朋友或家人那裡得到了熱門提示，或者他們在網上找到了，但是，這是非常重要的。在亞馬遜上銷售產品的危險方式。
我們可以直接進入Jungle Scout，而不是試圖猜測人們將在亞馬遜上購買什麼，我們可以確切地知道人們購買了什麼。
您應該為每種產品尋找強大的最低銷售額，使用每月250-500最低銷售額等數字。
查找競爭激烈的亞馬遜產品
衡量競爭程度的最佳方法是查看競爭對手有多少評論以及有多少人在銷售非常相似的產品。
現在，在排名前10位的賣家中，我希望找到三個或更多的評論少於50個，如果我查看產品的第一頁結果，我不希望看到每個人都銷售完全相同的產品。
如果您現在要搜索“大蒜壓榨”或“瑜伽墊”或其他一些產品這一術語，您會發現很難將您的產品與其他所有產品區分開來。整個第一頁結果看起來都一樣，這表明這是一個非常有競爭力的市場，很難進入。此外，我正在尋找有前三名賣家的東西，這些賣家有三個或更多的賣家有50或更少的評論。如果所有賣家都有成百上千的評論意味著這是一個非常有競爭力的市場。那些賣家和列表已經存在了很長時間，並不是我建議你進入的那個。
您還需要找到具有良好利潤的產品。
如果你以8美元或10美元的價格出售一件物品，在亞馬遜收費並進入亞馬遜和營銷之後，就很難賺到超過1美元或2美元。我們希望銷售更昂貴的產品，比如18美元或更多，因為那些產品的利潤率往往更高，而且每單位的整體利潤往往更高。
如果你每天賣10個單位，而你每個只賺1美元，那麼每天只需10美元的利潤。相比之下，如果你現在賺5美元或8美元的利潤，你現在每天賺50美元或者每天80美元，這是更多，而且只是加快了很多。
由於這是Customer Driven Innovation™版本，我們希望看到一個或兩個賣家每月至少賣出約200個單位，其評級為3.7星或更差。
我們使用的是3.7星，因為它顯示客戶為3.5星，這對亞馬遜來說是一個非常糟糕的評級。我不瞭解你，但如果不至少得到4星或4.5星，我就不會在亞馬遜上購買任何東西。
因此，即使人們在亞馬遜上評價很差，人們仍然購買了很多這些單位這一事實對我們來說是一個很好的指標，我們可以對這款產品進行改進，並且比其他競爭對手賣得更好。
這也是一個永恆的商業策略。拿出人們正在尋找和購買的產品，即使他們不太喜歡它們，改進它們，然後把它賣給同樣的人群。這是永遠不會過時的東西。
歡迎關注【鼎賣學堂】頭條號，一起加速成長，成為一名優秀的亞馬遜賣家~如果你喜歡我的文章，不妨點贊、轉發、收藏一下哦
閱讀更多 鼎賣學堂 的文章
