置業顧問，或者說有一個更通俗的稱呼：賣房子的。
在很多人看來，置業顧問就像是一場青春豪賭：他們用高強度的工作換來豐厚的回報，在他們臉上，夾雜著職業化的成熟和年輕本身的稚嫩。
在網易房產重慶的約訪中，置業顧問用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我們展示了他們的內心世界。在這個被生活的洪流裹挾前行的時代裡，他們的故事，也是你我的故事。
NO.015期賣房人：向東，25歲，龍興·國際生態新城銷售主管。“自打進入這一行，我始終堅信一句話，那就是‘不忘初心，方得始終’……”
1.
在大學期間，我的專業是房地產經營與管理，為了更加鞏固自己的專業知識，同時豐富自己的社會經驗，我利用閒暇時間從事房地產相關的兼職工作，從中我慢慢認識了地產行業，也逐漸認識了“置業顧問”這個職業，併產生了嚮往。
2015年，我大學畢業，考慮到專業對口，同時，日常生活中我也喜歡與人打交道，我堅定地把目光瞄向了置業顧問這一職業。過五關斬六將，我成功面試進入了重慶一家知名房地產代理公司。開始了我的職業生涯。
2.
直到現在，我已經有了3年的從業經歷。這3年來，我深刻體會到了來自這一行的壓力，也有過想要放棄的時候。
記得入行初期，雖然我對這一行算不上陌生，但關於房地產銷售的相關知識與技能，仍然十分欠缺。印象很深的是，為了熟悉所售產品，主管 要求我 把所售產品的戶型和區域圖全都畫出來，甚至還包括周邊競品樓盤的 位置和戶型圖 。
一開始我很不理解這種做法，覺得有些小題大做。但我依然在痛苦中堅持了下來，達到了要求。自此之後，在與客戶的一次次交流中，我發現，因為有了紮實的基本功和對產品、區域的全面認後，我總能更好地解答客戶的問題，也收穫了客戶的讚許和信任，之前的一切辛苦都是值得的。
3.
那時的我，算得上一名合格的置業顧問。而我的目標，是優秀。在與客戶的交流中，我發現自己在市場分析板塊比較薄弱，於是我利用大量空閒時間去“充電”，從地產行業相關的書籍，到大量房地產類的公眾號，我養成每天閱讀的習慣，並做好相關記錄。
在經歷了一個相當漫長而艱苦的學習過程後，我能感受到自己的“短板”在逐漸攻破，我也發自內心地喜歡上了房地產營銷這一行。
2016年10月，憑藉出色的銷售業績，我在甲方領導的推薦下加入了金茂重慶，先後從事了高層、公寓、商業等多種物業形態的銷售工作。
日積月累中，也創下了不少讓人稱讚的成績，2017年，我榮獲了金茂重慶年度銷售冠軍，這份肯定更讓我對這份工作充滿了熱愛。
4.
2017年底，我來到龍興國際生態新城項目擔任置業顧問。龍興國際生態新城 是由中國金茂和碧桂園雙500強共同打造，並引入金茂TOP級系產品“金茂府”及“金茂墅”，也因此，這裡的置業顧問個個都是“精兵強將”，這也對我的專業能力提出了更高要求。
2018年5月，項目示範區開放，現場人來人往，前來參觀的人都顯得很興奮，或與好友激烈討論，或拉著置業顧問爭相詢問。其中，我注意到了有一位沉默寡言的男士，獨自一人站在沙盤旁邊。
我走上前，一番詢問後得知，他開車路過這裡，被熱鬧的場面吸引後進來隨便看看。我提出可以為他詳細介紹項目情況，但被他婉拒了，我沒有再堅持，留下名片，告訴他有問題可以隨時聯繫我。
20分鐘過去了，我看到他仍然在售樓部到處參觀，這次我認定他是有需求的，便再次走上前去。與上次單刀直入的詢問不同，我提出自己恰好要去樣板間，可以順便帶他參觀，他點頭答應了。
參觀路上，我耐心為他介紹了項目情況，在這個過程中，我明顯感覺到他的態度有了轉變，提問也漸漸多了起來，我也進一步瞭解到，他姓陳，是重慶本地人，在一家企業做高管，有投資需求。在樣板間，我又為陳先生詳細介紹了產品的核心賣點，看得出來他對我們的產品很感興趣。
5.
回到售房部後，我邀請陳先生落座，他主動表示很喜歡合院別墅產品，其他規劃配套也都很滿意，但就是對龍興這個區域的發展沒有信心。在我詳細介紹了龍興區域的發展規劃後，他有些被打動，但還是有所顧慮，於是我提議親自開車帶他去看一看周邊，畢竟眼見為實。
在兩江大道上，我向他指出了龍興有哪些核心產業聚集，隨後帶他看了南開兩江校區、人民小學、重慶八中等學校的選址區，他也瞭解到，龍興不僅是高端產業聚集地，也是優質教育資源聚集地，一路看下來，他對龍興未來發展前景十分看好。
他一改之前的猶豫，主動詢問了我們的開盤時間，在5月31日開盤當天，陳先生來到售房部，全款認購了一套套內242㎡的合院別墅，成為我們項目第1組成交的客戶。
除了成交帶來的喜悅，這次置業經歷也讓我再次感悟到，對於置業顧問來說，要細心觀察並善於發掘客戶。並且，“認真對待客戶”不只是口號，而是要把它付諸每一個行動！
6.
自打進入這一行，我就告訴自己要不斷學習，努力提高自己，因為我始終堅信一句話，那就是“不忘初心，方得始終”。
如今，我做置業顧問已有3年時間，我很慶幸自己兌現了當初許下的諾言，做好事，為好人，真誠地服務好每一位客戶。以後的路還很長，我將帶著這份信念，繼續走下去。
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