置业顾问，或者说有一个更通俗的称呼：卖房子的。
在很多人看来，置业顾问就像是一场青春豪赌：他们用高强度的工作换来丰厚的回报，在他们脸上，夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。
在网易房产重庆的约访中，置业顾问用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里，他们的故事，也是你我的故事。
NO.015期卖房人：向东，25岁，龙兴·国际生态新城销售主管。“自打进入这一行，我始终坚信一句话，那就是‘不忘初心，方得始终’……”
1.
在大学期间，我的专业是房地产经营与管理，为了更加巩固自己的专业知识，同时丰富自己的社会经验，我利用闲暇时间从事房地产相关的兼职工作，从中我慢慢认识了地产行业，也逐渐认识了“置业顾问”这个职业，并产生了向往。
2015年，我大学毕业，考虑到专业对口，同时，日常生活中我也喜欢与人打交道，我坚定地把目光瞄向了置业顾问这一职业。过五关斩六将，我成功面试进入了重庆一家知名房地产代理公司。开始了我的职业生涯。
2.
直到现在，我已经有了3年的从业经历。这3年来，我深刻体会到了来自这一行的压力，也有过想要放弃的时候。
记得入行初期，虽然我对这一行算不上陌生，但关于房地产销售的相关知识与技能，仍然十分欠缺。印象很深的是，为了熟悉所售产品，主管 要求我 把所售产品的户型和区域图全都画出来，甚至还包括周边竞品楼盘的 位置和户型图 。
一开始我很不理解这种做法，觉得有些小题大做。但我依然在痛苦中坚持了下来，达到了要求。自此之后，在与客户的一次次交流中，我发现，因为有了扎实的基本功和对产品、区域的全面认后，我总能更好地解答客户的问题，也收获了客户的赞许和信任，之前的一切辛苦都是值得的。
3.
那时的我，算得上一名合格的置业顾问。而我的目标，是优秀。在与客户的交流中，我发现自己在市场分析板块比较薄弱，于是我利用大量空闲时间去“充电”，从地产行业相关的书籍，到大量房地产类的公众号，我养成每天阅读的习惯，并做好相关记录。
在经历了一个相当漫长而艰苦的学习过程后，我能感受到自己的“短板”在逐渐攻破，我也发自内心地喜欢上了房地产营销这一行。
2016年10月，凭借出色的销售业绩，我在甲方领导的推荐下加入了金茂重庆，先后从事了高层、公寓、商业等多种物业形态的销售工作。
日积月累中，也创下了不少让人称赞的成绩，2017年，我荣获了金茂重庆年度销售冠军，这份肯定更让我对这份工作充满了热爱。
4.
2017年底，我来到龙兴国际生态新城项目担任置业顾问。龙兴国际生态新城 是由中国金茂和碧桂园双500强共同打造，并引入金茂TOP级系产品“金茂府”及“金茂墅”，也因此，这里的置业顾问个个都是“精兵强将”，这也对我的专业能力提出了更高要求。
2018年5月，项目示范区开放，现场人来人往，前来参观的人都显得很兴奋，或与好友激烈讨论，或拉着置业顾问争相询问。其中，我注意到了有一位沉默寡言的男士，独自一人站在沙盘旁边。
我走上前，一番询问后得知，他开车路过这里，被热闹的场面吸引后进来随便看看。我提出可以为他详细介绍项目情况，但被他婉拒了，我没有再坚持，留下名片，告诉他有问题可以随时联系我。
20分钟过去了，我看到他仍然在售楼部到处参观，这次我认定他是有需求的，便再次走上前去。与上次单刀直入的询问不同，我提出自己恰好要去样板间，可以顺便带他参观，他点头答应了。
参观路上，我耐心为他介绍了项目情况，在这个过程中，我明显感觉到他的态度有了转变，提问也渐渐多了起来，我也进一步了解到，他姓陈，是重庆本地人，在一家企业做高管，有投资需求。在样板间，我又为陈先生详细介绍了产品的核心卖点，看得出来他对我们的产品很感兴趣。
5.
回到售房部后，我邀请陈先生落座，他主动表示很喜欢合院别墅产品，其他规划配套也都很满意，但就是对龙兴这个区域的发展没有信心。在我详细介绍了龙兴区域的发展规划后，他有些被打动，但还是有所顾虑，于是我提议亲自开车带他去看一看周边，毕竟眼见为实。
在两江大道上，我向他指出了龙兴有哪些核心产业聚集，随后带他看了南开两江校区、人民小学、重庆八中等学校的选址区，他也了解到，龙兴不仅是高端产业聚集地，也是优质教育资源聚集地，一路看下来，他对龙兴未来发展前景十分看好。
他一改之前的犹豫，主动询问了我们的开盘时间，在5月31日开盘当天，陈先生来到售房部，全款认购了一套套内242㎡的合院别墅，成为我们项目第1组成交的客户。
除了成交带来的喜悦，这次置业经历也让我再次感悟到，对于置业顾问来说，要细心观察并善于发掘客户。并且，“认真对待客户”不只是口号，而是要把它付诸每一个行动！
6.
自打进入这一行，我就告诉自己要不断学习，努力提高自己，因为我始终坚信一句话，那就是“不忘初心，方得始终”。
如今，我做置业顾问已有3年时间，我很庆幸自己兑现了当初许下的诺言，做好事，为好人，真诚地服务好每一位客户。以后的路还很长，我将带着这份信念，继续走下去。
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