雙11、雙12大促後，很多賣家開始鬆懈，店鋪一度陷入了下滑期和低靡期；其實年貨節對於很多中小型賣家來說仍然是一次翻身制勝的機會，這就需要看你怎麼去運營佈局，合理統籌規劃。
先來看目前操作的幾家店鋪，平時是很難拉到大流量的，生意也是一落千丈；而在雙12後這段時間裡，迅速佈局，搶奪流量，店鋪起色很大。
先來看第一個類目：女裝；手淘搜索每天訪客突破2.5W+。
下面是手淘首頁的訪客，最近也起來的很快，後期只要維持住，繼續去提升直通車產值，保證點擊率和轉化穩定，手淘首頁流量會持續增長的。
下面是小白鞋類目，手淘首頁、手淘搜索流量佔比情況。
店鋪流量情況：
再來看一個食品類目情況，一個月從第一層級做到第六層級，一般食品類目在年貨節期間會有更大的爆發力。
誰說雙11、雙12後就不好玩？努力就是旺季，不努力就是淡季；兵家制勝之道就是在此消彼漲的情況下去積蓄力量，才能厚積薄發；別人都在競爭的時候，你的產品轉化低於同行，店鋪流量差，你也在跟著競爭，自然很吃力，那麼當別人鬆懈的時候，你一鼓作氣，優化好產品內功，自然會獲得更大的流量扶持。
那麼今天給大家講的是爆款思路？
當接觸到一個店鋪或者一個單品的時候，首先你的第一點不是去猛砸直通車，猛慫鑽展，通常這樣做，反而是無用功。
1. 分析店鋪情況
你的店鋪流量情況、轉化率是否低於同行這些都是要考慮的；其二就是你的產品內功，主圖的差異化、詳情頁的佈局、買家秀、好評是否佈局到位，基礎銷量是否完善等等。拿一個標品類目來說，你的銷量越高，點擊率、轉化率相比同行會有很大優勢，如果再有獨特的利益點和產品包裝、品牌效益，自然爆發的潛力很大；對於非標品類目，比如說服裝類目，你的款式和流行元素，以及產品視覺和創新文案以及定價方面，都會影響到你店鋪的流量和轉化。那麼我們就要做好產品基本功（產品視覺和基礎銷量），這是提升寶貝基礎權重的關鍵，然後再去佈局推廣。
2.付費流量加速轉化
很多賣家在推廣上都喜歡免費流量，可以這樣理解，誰都喜歡花最少的成本獲取最大的效益；再思考下：有很多店鋪獲取免費流量後，為什麼會維持不住？為什麼會一而衰，再而竭？這就是沒有正確認清免費流量和付費流量的操作階段和彼此所產生的作用。我們要記住，免費流量要有持久的爆發力且高於付費流量，爆款才會加速形成。但是店鋪如果想長期有活力，必須提升轉化，付費流量去維持店鋪流量走勢，這才是店鋪的命脈和根基。就拿直通車來說，我們把直通車看做是引流的工具，倒不如把直通車看做是維持店鋪流量，穩定店鋪根基的脊樑。
那麼下面開始講到直通車如何加速爆款形成？
A.定位點擊率圖片
前期我們一定要做幾張創意車圖，做到差異化和產品亮點、攻心文案的突出，在測款期間，測圖也同步進行，快速測出高點擊率的圖片為後期直通車上分奠定基礎。
B.定位精準關鍵詞
前期我們選詞的途徑有很多，下拉框，流量解析以及生意參謀，通常情況我會結合三者讓關鍵詞更加精準，點擊率達到最優。
步驟1：一般我會利用下拉框分析與我們產品屬性、類目相關的關鍵詞50-80個左右，滿足要求：相關性高，4格或者滿格，質量分大於7分以上，並將所選的詞加入到計劃當中。
步驟2:通過流量解析分析我們所選關鍵詞的過去7天展現指數、點擊率、轉化率以及競爭度，並定位好出價，通過數據透視優選高點擊率地域投放。一般非標品類目關鍵詞展現指數小於1000的這類詞在計劃中刪除，點擊率轉化率太差或者點擊指數曲線過去7天走勢一直呈現下降趨勢的這類詞在計劃中刪除。
步驟3：通過生意參謀分析我們的入店關鍵詞，找出搜索人氣高和轉化率高的寶貝核心詞和成交詞，在直通車推廣計劃中補充，如此一來，關鍵詞會更精準，去劣存優，最後留下30-40個精準長尾詞即可，一般標品類目前期上分10來個詞左右即可，這樣可以讓關鍵詞精準度更高，後期優化的時候可以提高整體點擊率和轉化，提升ROI。
C.定位精準人群
一般而言，人群的作用主要在於提升轉化，拉大流量，正確分析關鍵詞背後的人群，可以更好的圈定精準人群，提升關鍵詞點擊率和整體投入產出比。
步驟1：.明確產品人群流量
首先我們在分析產品後，就要明確人群，是男性流量還是女性流量以及人群成交年齡段；比如說冬季女裝連衣裙，人群主要是女性流量。那麼前期我們需要測試好人群，根據類目匹配我們的優質人群，同時打開我們的節日人群。
步驟2：分析我們的人群
在我們測試人群期間，通過生意參謀人群畫像分析我們的人群年齡段、性別、職業佔比以及購買區間，比如說購買年齡段主要集中在18-24歲和25-29歲這兩個區間，我們就要在自定義人群裡面根據性別、客單價以及年齡段分層設置，兩兩匹配。
步驟3：定位我們的精準人群
在我們匹配好我們的人群后，就要根據職業佔比分析我們的人群消費額度，買家習慣偏好，
通過不同消費水平的人群和產品客單價對比，從而選擇合適的月消費水平人群進行投放；像服裝類目就要著重分析天氣情況，根據天氣表現情況溢價。在明確人群特徵和人群精準定位後，就要合理溢價，避免溢價失誤造成花費偏高或者拉不到大流量。
一般我們的圖片點擊率高於行業以上，關鍵詞點擊率達到最優，人群定位精準後，前期直通車上分期間選擇流量高峰期和高點擊率地域投放上分降低PPC是很容易的。
第一天，選擇5-8個精準關鍵詞作為上分備用詞，點擊量拉到80以上。
第二天，日限額保持1.5倍遞增，計劃點擊量拉到120以上。
第三天，日限額呈2倍遞增，計劃點擊量拉到150以上。
那麼再加上我們測試好的高點擊率人群作為輔助，只要保證點擊量持續遞增，點擊率穩中有升，是很快上分的。上分後再去加詞適當遞增日限額，在點擊率穩定的情況下，通過拖價法降低PPC；一般按照這樣的步驟來，待流量穩定後，轉化和投產會很高。如果你的產品轉化不好或者低於同行就另當別論。
一般直通車轉化投產做起來後，我們就要通過直通車去穩定流量，然後再去提升免費流量；比如說手淘首頁，前期直通車流量穩定，點擊率穩定的時候，新建計劃開定向，投放搜索人群，猜你喜歡溢價30％，然後根據定向流量情況適當調整溢價百分比，再通過猜你喜歡入口補單提升轉化，只要直通車點擊率、產值穩定，手淘首頁的流量會持續上升。
在我們定位好精準關鍵詞和人群，提升轉化後，自然手淘搜索流量的爆發也會事半功倍；我們結合生意參謀流量縱橫分析，系統出現什麼詞，直通車就加什麼詞，保證流量結構一致，那麼手淘搜索流量也會有大的爆發。
爆款打造沒有捷徑，付費流量起維持拉昇作用，免費流量起效益作用，真正掌握其中的精髓才能出奇制勝；先做付費流量才能更好的提升免費流量，因必然會產生果，年貨節將近，我們不容懈怠，趁火打劫的時候到了，那麼你又是如何引爆流量，巧妙翻身制勝的呢？（文章為電商銘涵貢獻，轉載請註明出處。）
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