来源/微信公众号：地产杭州客（dichanke888）
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@西格 6.1
你好，我们想去买二手房。不知道怎么谈价格，有什么可以参考的吗？
杭州客：
简单地说，跟你买其他东西一样还价即可。
不过，房子毕竟是超大宗商品。所以，还是要多看多比较，尽量多跟中介去看房。不要急于做决定，除非看到很满意的房子而且价格也觉得满意。
对于楼市小白来说，相对比较稳妥的做法，是给自己设定一个看房套数的底限。比如，至少看满50套房子再做决定。
这样做的好处是，能够有效减少冲动型购房决策。
房子看多了，关于小区环境、户型、价格、行情等各方面，在内心里都能建立起对比维度，再做决定时，心里就比较有底了。
2
@黎
老师你好，建德户口，目前工作主要在建德，偶尔去杭州。考虑以后小孩杭州上学可能性，以及交通便利性，就算以后定居杭州也会两地跑，太北，太东不考虑。总价500万左右，目前考虑滨江二手房，或者世纪城奥体区域新房摇号，对滨江和世纪城学区不是太了解，老师能帮忙分析下及推荐的楼盘吗？或者有没有其他地段建议？
杭州客：
奥体目前新盘还有房子的，基本就剩下杭州壹号院了。
不过，杭州壹号院户型太大，总价500万肯定不够。
保利今年在奥体拿了一块百亿地王，会有很多房子，但面市最快也要到明年了。
500万可以直接在滨江区政府板块买次新二手房了。新一点的小区，像龙湖春江郦城，年代稍老一点的，东方郡，瑞丽中央花城等，都可以考虑。
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@Solphyfly
你好，面对江湾城的开盘，装修标准1800，而碧桂园东旭府声称3000的装修标准，业主算下来实际仅只有七八百，这种情况您怎么看？
杭州客：
透明售房网3000元备案的精装修，实际上却远远不到。
它不合“事实”，但却可能并不违背情理。
道理很简单，江湾城的楼面地价是2003元/平方米，东旭府是10780元/平方米。
两个楼盘都在义桥，都受毛坯价1.5万左右的限制。同样是这个价格，江湾城还有很大的利润，而东旭府将大亏。
因此，对于东旭府在装标上的一些“泡沫”，应该是可以理解的。
事实上，这种情况在高价地项目上将大量存在。
只要不是交付时出现装修质量问题，对于那些因为限价而在成本线挣扎甚至亏本的高价地项目，关于备案装标价格和实际的装标差异，我觉得大家还是应该尽量抱持“理解”的心态。
即便装标有虚报成分，但总体上来说，因为政府限价，大家买到了更便宜的房子，不是吗？
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@翡翠之星
老师，您觉得融信杭州世纪和翡翠之星哪个更好一些，这两个高层价格差不多。翡翠之星销售说高层价格4万左右。
杭州客：
两个楼盘的地价都很贵。
翡翠之星楼面价是“24991元/m²+自持21%”，实际楼面价应该超过2.8万了。
杭州世纪的楼面价更高一些，30816元/m²。
卖4万的话，两个项目都是亏本销售了。
不过，这也是现实。以目前的限价体系，基本上2017年包括部分2016年的高价地，都得亏本。
翡翠之星更靠近滨江和奥体，弱点是离地铁站比较远。
杭州世纪距离地铁站比较近，也位于传统的萧山高档住宅区，但距离奥体和滨江比较远。
综合来看的话，我可能还是会更倾向于杭州世纪，毕竟，在地铁边上，这更重要。
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@木头
老师，我是机场员工，现在手头有60万，想买在机场附近7，8公里距离以内的，有什么推荐的新房吗？之前看了南阳的德信浙旅天空之翼，想问问这个盘如何？谢谢老师啦
杭州客：
在机场上班的话，就自住而言，天空之翼还是比较好的，毕竟距离近。而且，天空之翼有地铁。
不过，差不多的价格，萧山新街的翡丽公园和君奥时代也不错。我觉得都可以考虑。
6
@7676
老师你好，我盛世家园有套房子70平，到明年4月产证满2年，是投资的，今年最高价是190万，现在有回落，请问我要不要现在出售掉？然后再刚需首套摇号？
杭州客：
70平，190万，单价超过2.7万了。
未来科技城核心区的阳光城未来悦，精装修也才3万。
应该果断出掉置换。
7
@云
你好，我想问一下临平北曾6000多买的房投资，现在23000左右，90方可以卖200万左右，从最高点下来一些，现在是不是该卖出了？换到大江东如何？
杭州客：
大江东目前的新盘价格，基本上跟临平北差不多。
就区域价值而言，我也不觉得大江东有显著优势。
因此，这种同构性置换不太有意义。
要置换，也应该往更高的地方去置换。这样也更能最大化房票价值。
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@Dentist.陈JY in Hz
老师...我刚报完江南名府的名，刚出来就被截去了不远的璟隽公馆，我一看摇完一个多月了，还在分销，备案价，车位还打折。我现在对那个区域有点慌...不明白原因...老师什么看法
杭州客：
三个原因——
1，距离高铁站太近；2，距离地铁站点比较远；3，相对周边楼盘而言，备案价也偏高。
除非特别喜欢，否则以当下的摇号中签率而言，还是有很多其他选择的。
1，正在或即将报名楼盘
2，报名结束待选房楼盘
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