作者：紅聘網（ID：hongpinwang）不做直播，專注直播，不做內容，專業內容服務；
人，貨構建了淘寶直播的靈魂和核心，那“場”就是軀殼和點綴了，正如深入骨髓的那句廣告詞：人靠衣裝，直播靠軟裝。我們簡單把淘寶直播的場劃分為直播的裝修和場景兩塊；
一、被“忽略“的直播間裝修
1、十倍差的轉粉率
自媒體時代粉絲為王，如果是說自媒體的文字，短視頻就是貨，那文字的風格和調性就是場景，換個人寫，味道就完全變了，比如昨天的文章我們的美女文案只是想在文章前段做好前天內容的承接，在文章前面加了一句hello，立馬粉絲認出了這個不是我的風格，我應該會說：XX，昨天的文章該去看看了。
那淘寶直播的直播間又會影響什麼呢？我們發現，好的直播間和差的直播間路轉粉的比例最高可以差10倍以上，當然這10倍估計是人貨場三者合一的碩果，粉絲的重要性在很多小主播上並沒有什麼明顯的感覺，但是對於那些動輒數十萬的主播來說，做到20%的粉絲回訪率，輕鬆年入百萬，都不用靠淘寶給流量；
2、100塊錢的裝修預算
對於直播間的裝修的重要性如此重要，但是對於大多數人來說直播間的裝修往往都是100塊錢的預算，比如貼個牆紙就夠了，畢竟發工資也要不少錢，這貨賣不出去，裝修都廢了；
或許只有開過實體店的才懂，裝修給你帶來的好處到底是什麼，對於某些時候，這可能代表了你有沒有未來；
對於一個準備長期戰鬥的直播團隊來說，一個開闊和可塑性較強的直播場地或許將成為標配，而搭景師這個我們在臺灣攝影師團隊裡必備手藝活，在國內顯得一才難求，所以這些重任就交到了運營團隊裡，這裡確實是個不斷交學費的坑；
二、場景的選擇
關於直播間我們第一印象肯定是搭景，可是長期固定的場景也會導致視覺疲勞，女性消費者的喜新厭舊程度不亞於男性看秀場直播換女主播的頻繁程度，而不同的產品往往需要不同的場景搭配，這些顯然是目前絕大多數直播間無法實現的苛刻而又現實存在的消費者隱性剛需；那麼我們看看消費者到底需要什麼直播間？紅哥臨時蒐羅了幾個比較有趣的展現方式：
1、搭景直播間
100%的主播目前都有自己搭景直播間，不管是貼個牆紙，還是花費了數十萬裝修和購置設備的展廳式直播間，如何營造高大上的直播間是運營者不斷探索才能完善的事情；作為常規通用直播間，是個人和品牌的形象窗口，也是區別於其他直播間視覺效果的顯性要素，現在應該被大家重視起來了；
2、檔口直播間
不管淘寶如何不喜歡批發市場直播，但是你永遠無法阻擋大眾消費者被激發的原始購物慾望——對物美價廉的心智認知。市場直播對於打破消費者購物防線類似原子彈的摧枯拉朽，但對於追求消費 升級的淘寶來說確實是排斥的。
但是紅哥可以肯定的一件事是，淘寶對於市場直播的排斥只有兩個點，一個是低價低質低服務，另外一個就是髒亂差的毀容式直播環境。如果有團隊可以避開這兩點，我們也相信絕對兩邊都討喜，消費者愛你，淘寶也樂意扶你上位。
可是檔口直播的難度並不是普通團隊能夠輕易破解的，市場直播面對高昂的場地租金，直播的貨品流通速度，資金流的要求，沒有大幾百萬的現金幾乎是無法滲透進去的，但是一旦進入，優勢和門檻又是後來者拍馬難追的；
3、實體店直播間
自己搭建直播間的成本或許很高，所有有的主播開始另闢蹊徑到實體店去直播，優選當然是連鎖品牌，其實如果你的主播逼格夠，你可以在王府井，廣百，正佳，萬達等大型百貨找到成千上萬個50家連鎖店以內的品牌，這些品牌大多都是自營，逼格高，質量優，款式更是可以做到季度幾百上千的更新速度，當然如果資源夠，上市連鎖品牌的合作需求也是源源不斷的。
與這些高逼格的連鎖合作的好處是顯而易見的，淘寶的流量傾斜和客戶各個數據都會表明這是多方共贏的，壞處就是單價確實的有點坑，日常5-10倍的加價倍數似乎都是常規，so，如果你的客戶逼格剛好也夠，其實人家也不在乎那個標價後面是幾個零；
4、還未流行的共享型直播間
如果說這個就是個幻想，相信未來不是夢，只是時機尚早，淘寶直播未來還有5-10倍增長空間，目前如果是500家機構，未來3000家機構也不是夢，在杭州這個電商寶地，共享直播間的存在並不是什麼沒有市場需求，只是時機未到，需求尚未激發而已；
如何在合適的點做合適的事情是創業者敢想敢做又能成功的關鍵所在，早了就是先烈，晚了就是韭菜；
文末一句話：
這個世界，永遠只記得第一；
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