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寡頭現象依舊，但在新的競爭者和營銷方式衝擊下，頭部網文公司的在線收入增速和用戶付費率正在下滑。
中國數字閱讀市場既是一個存量市場，也是增量市場。2012年到2017年，這一市場規模從39億元增長到了152億元。受頭部公司帶動，連續六年保持增高速增長。
但盛世之下，也有隱憂。
寡頭現象依舊存在的同時，受新的競爭者和營銷方式衝擊，頭部公司在線收入增速和用戶付費率在2018年上半年出現了明顯下滑。
2018年上半年，閱文集團的在線閱讀收入同比增速下滑，用戶付費率也從6%下降到5%。同期，天下書盟數字閱讀產品收入109.77萬元，較去年同期的127.05萬元減少了17.28萬元。
“隨著數字閱讀市場競爭的加劇，其他廠商的加入，數字閱讀市場利潤逐步攤薄，公司為保持有利的市場地位和合理的盈利能力，必須加大業務推廣的投入，勢必增加市場推廣成本。”平治信息在今年上半年財報裡這樣寫道。
挑戰之下如何保證市場競爭優勢？
三文娛統計了閱文集團、平治信息、掌閱科技、中文在線、A8新媒體等8家主營業務含網文業務的公司財務報告發現，他們在豐富在線閱讀的內容形式，優化付費，也在開拓在線閱讀之外的市場。
其一，加大在影視和二次元領域的佈局，閱文集團掌閱科技平治信息等都有涉及。
其二，藉著知識付費“風口”，拓展以音頻為主要傳播載體的知識付費服務。比如，平治信息已引入有聲作品近6300部，時長近4萬小時，自制精彩有聲內容近6500餘小時。掌閱中文閱文等公司也在深化佈局。
其三，強化新媒體推廣新模式。如，與微信公眾平臺、微博、QQ空間、QQ公眾號等自媒體的CPS合作模式。
其四，通過IP衍生品變現。網絡文學作品更新快、用戶基數大、粉絲黏性強、衍生空間大,且極具戲劇性和懸念感, 已經成為最大的IP 源頭之一，基於此深度開發影視、遊戲、動漫、聽書等成為常態。
其五，優化在線閱讀的付費，一是獲得更多IP內容的授權，二是通過拓展內容產品形式和推廣模式來提高付費率和付費用戶數。
同時，如何在海外市場尋找新的增長點，也是中文在線、掌閱科技等公司正在佈局的。在這樣的變化之下，網文公司給在線閱讀或者其他基於IP衍生的行業帶來哪些影響？
網文公司半年營收到底如何?
在2018年上半年，8家公司裡天下書盟、富春股份和中文在線的扣非淨利同比出現下降，其中富春股份實現營業收入2.61億元，較上年同期減少1.6%，利潤總額為2957.97萬元，較去年同期減少68.77%。這與遊戲業務受行業政策調整及市場環境影響，部分新產品未能按照計劃如期上線所至。
同期，8家公司裡，只有天下書盟和中文在線在2018年上半年的虧損，虧損金額分別為75萬元和5043萬元。
而閱文集團、平治信息和號百控股三家公司的利潤超過億元，其中閱文集團的經營盈利達到5.67億元，同比增長142.20%。閱文集團在2018年上半年的營收達到了22.83億元，同比增幅達到18.6%。
在線閱讀業務的增長，直接帶動了網文公司的業務。
比如，掌閱在提及營業收入變動原因時稱，2018 年上半年營收 93715.19 萬元，同比增長18.20%，主要得益於數字閱讀業務穩步增長。截至報告期末，掌閱月活躍用戶數量約 1.1 億人以上，已經成為用戶規模市場領先的數字閱讀平臺。
2016年5月，A8新媒體以5.5億元收購北京掌文。後者運營著國內最大的懸疑類文學平臺之一的黑巖網、以女性言情為主的若初網、以古風為主的若夏網和針對於二次元讀者的少年夢，主要從事版權的孵化和經營業務，提供網絡文學和漫畫的付費閱讀，以及授權授權業務。
上半年，自有平臺業務穩定發展，第三方分銷業務持續快速增長帶動了A8新媒體的業務增長。截至2018年6月30日，北京掌文自有平臺用戶數超過了2200萬，較去年同期實現了超過14%的增長。自有平臺優質內容不斷擴充，累計發佈逾10萬部作品，作品數量較去年底增加了約25%。
但是，數字閱讀業務的增長背後，對應的成本增長也不可忽視。以掌閱為例，2018 年上半年營業成本 66291.83 萬元，同比增長 20.75%，主要由於隨數字閱讀業務規模 擴大，相關成本增加所致。
掌閱是國內數字閱讀市場，月活躍用戶在1億以上的數字閱讀平臺。這樣量級的公司，也在行業競爭加劇的情況下犧牲毛利潤擴大市場份額。
同樣，在市場競爭中，加大內容和在線閱讀平臺分銷成本的，還有閱文集團等公司。閱文集團在線閱讀平臺分銷成本，從2016年的15297.1萬增加至2017年的23770.4萬元。
有聲閱讀市場不可忽視
2017年，有聲閱讀市場規模達到40.6億元，同比增長39.7%。
截至2018年上半年，平治信息引入有聲作品近6300部，時長近4萬小時，自制精彩有聲內容近6500餘小時，分別較2017年底增加有聲作品近300部，時長近五千小時，自制有聲作品500餘小時。其中，改編孵化的有聲作品包括《閻王妻》、《我若離去，後會無期》、《再見依然愛你》、《最後一個撈屍人》、《二皮匠》等。移動閱讀平臺除原有的文字閱讀內容外，也新增了聽書等版塊。
北京掌文在有聲作品授權方面，取得了重大突破。上半年，北京掌文的作品持續6個月佔據喜馬拉雅付費榜總榜第一名。而且喜馬拉雅FM免費榜、懶人聽書熱搜榜、蜻蜓FM完本榜前十名均有出自北京掌文的有聲作品。有聲作品的成功，進一步拓寬了北京掌文的網絡文學IP的變現渠道。
號百控股上半年閱讀業務實現營業收入1.02億元,實現淨利潤2132萬元。借勢多部爆款IP影視作品《扶搖》、《脫身》等上線, 在天翼閱讀、氧氣聽書平臺推出其文學作品；深化版權運營,加速 IP 價值釋放,簽約優質文學作 品近百部,簽約分銷平臺 37 家,自有版權作品已在有聲閱讀、影視等多領域孵化。
動漫遊戲佈局或進一步加深
在網文公司預見到訂閱市場的增長瓶頸時，將網絡原創內容通過互聯網實現快速傳播，培養忠實讀者群，再通過影視劇、動漫及遊戲改編、實體書出版等形式挖掘 IP 衍生價值，實現了文學、影視、動漫、遊戲等泛娛樂產業的交叉融合，成為解決這一問題的一個重要方法。
平治信息也將原創作品向有漫畫等領域進行改編孵化，《我曾為你著迷》真人漫畫已經上，《願我如星君如月》、《鳳勾情，棄後獨步天下》等已漫畫改編完成。移動閱讀平臺除原有的文字閱讀內容外，新增漫畫版塊。
2018年上半年，閱文集團將60餘部網絡文學作品的改變權授予合作伙伴改編。上個月，閱文將以不超過155億元價格收購騰訊投資33億元佔股27.64%的新麗傳媒，另外上半年僅僅動畫製作的投入就有2334.7萬元。除了外部合作，包括閱文集團聯合制作的《鬥破蒼穹－第二季》等新一季動畫作品也陸續上線，也有10 個動畫項目正在開發中。
約在閱文集團收購新麗傳媒的三個月前，前者旗下上海閱霆與新麗傳媒簽訂版權及聯合投資合作協議，新麗傳媒將把文學作品改編成電影、電視劇、遊戲、動畫、漫畫、舞臺劇及音頻等內容形式。
從動畫製作成本支出上看，閱文集團這項支出在近兩年也維持在一個高位。2017年，動畫製作成本4796萬元。而今年上半年，這一投入達到2334.7萬元，接近2016年一年的動畫製作支出費用（2814.9萬元）。
中文在線聯合原力動畫打造的真人 CG 超級動畫網劇《隕神記》，也已正式開機。代理發行的 H5 遊戲《修羅武神》在3月16日首發，已累計覆蓋用戶 2000 萬。全資子公司晨之科的遊戲收入，也推動遊戲業務的收入增長。如，晨之科獨家代理《幻想計劃》在4月6日iOS正式公測，上線15天iOS單渠道流水破千萬；發行的《姬鬥無雙》2018 年上半年流水超過 5000 萬。
號百控股的動漫業務在持續推進優化轉型，2018年上半年月均UV達到175萬，愛動漫動漫產品線累計孵化原創漫畫32部，作品分發8個平臺，其中騰訊平臺5部人氣過億、快看平臺《程序媛哪有這麼可愛》人氣 3.33 億；親子產品線致力文、娛、教領域，引入合作客戶15家、 親子課程 34 部。上半年，愛動漫實現營業收入0.44 億元,淨利潤 712 萬元。
而其遊戲業務在上半年實現營業收入1.59億元，實現淨利潤3648萬元。
出海、教育是趨勢，網文公司既在拓展版圖也在深耕
在國家政策的引領下，伴隨網文海外翻譯熱潮，中國網絡文學在海外的影響力正逐步提升，用戶規模也隨之不斷增長。在未來，隨著中國網絡文學出海模式日趨成熟和專業化，潛力巨大的海外市場勢必推動用戶規模的不斷增長。
9月5日，中文在線在互動平臺表示，美國iOS暢銷榜為實時數據，Chapters（視覺小說平臺）目前排在200位左右。Chapters產品的收入目前在高速增長中，但尚未產生盈利。在2018年上半年，Chapters 註冊用戶已達500萬。
這是一個定位為視覺小說平臺、內容培育平臺、作家聚合平臺、粉絲互動平臺, 是推動中文IP國際化市場的全新嘗試。
中文在線在海外市場的佈局，還包括戰略投資的WuxiaWorld，後者成立於2014年12 月，其內容以玄幻、武俠、仙俠為主，網站月活躍用戶達 400 萬。中文在線將旗下知名網絡文學IP《修羅武神》、《斬龍》等授權在WuxiaWorld發佈，迅速成為網站熱門作品。
而在掌閱科技2018年的年度報告中也提及，“海外開發項目”的收益為100萬元。
拓展海外市場的直接目的，是優化數字閱讀收入。除了拓展市場的“寬度”，各大公司也在不斷優化、深化數字閱讀相關的業務。比如，中文在線旗下的教育業務，主要業務板塊包括教育閱讀平臺及教育服務平臺。2018年上半年，該業務實現營收 4114.83 萬元，較去年同期增長 30.03%。
對於教育業務，中文在線在不斷優化，旗下雲屏數字借閱機、藍閱移動閱讀平臺等相關產品，雲屏數字借閱機為例，其雲資源可在線提供10萬冊圖書，3萬集聽書，30萬套試卷，2萬多種中小學課件，1500 種期刊，50 萬分鍾以上視頻等資源。
另一方面，中文在線也研發了專為中小學生、教師和家長設計的分級閱讀平臺——“慧讀”。慧讀平臺已在全國21個省市的1700多所中小學使用，覆蓋教師9萬多，學生133萬。
而在上半年，號百控股閱讀業務實現營業收入1.02億元，實現淨利潤2132萬元；視訊業務實現營業收入 3.41 億元,實現淨利潤 3998 萬元。不同於中文在線在教育方面的深挖，號百控股的視訊、閱讀業務也在不斷深化。比如，影視內容新上線超千部；少兒版權頭部內容儲量已有 87 部，總庫片儲量達750餘部；IPTV 實現覆蓋12省，創新固移融合的“流量+會員”模式，推動付費會員增加14.13萬，翼視卡激活12.76萬。
平治信息也在影視業務上加大布局。2018年6月，公司子公司霍爾果斯平治影業有限公司設立杭州平治影視有限公司，註冊資本1000萬元，均由霍爾果斯平治影業有限公司認繳。
而北京掌文在上半年，也與光線傳媒合作，打造了網絡劇《春日宴。同時，北京掌文向愛奇藝授權了知名IP作品《美景未遲》的影視改編權。下半年，北京掌文將在影視業務主要聚焦推進與愛奇藝合作的網劇《大周小冰人》和《時光機》（暫定名）項目。推動A8影視也將與北京掌文的協作。在影視授權方面，截止目前，北京掌文累計合作影視版權逾60部。
中文傳媒聯合出品電視劇《天盛長歌》開播；《橙紅年代》(由 17K 小說網同名原創 IP 改編)已製作完成；《新白娘子傳奇》 已拍攝完成。聯合出品電影《鬼吹燈之龍嶺 迷窟》也已拍攝完成，目前正在後期製作中。
渠道變得越來越重要
基於微信平臺的小說分銷，技術、渠道、計費、分成機制和內容都以及形成完整的產業鏈。在8家網文公司的半年度報告中，對包括微信公眾平臺在內的新媒體渠道，以及以手機為載體的傳統渠道值得關注。
中文在線數字閱讀的合作渠道，包括三大電信運營商、互聯網及移動互聯網平臺、手機硬件廠 商，以及其他多種閱讀平臺，間接覆蓋用戶數以億計。該公司旗下的數字內容分別在自有渠道、合作渠道進行銷售。上半年，中文在線實現文化業務收入 38065.50 萬元，較去年同期增長43.36%。主要業務板塊包括：數字閱讀業務、版權(IP)運營業務、遊戲業務、互聯網廣告業務與知識產權業務。
而平治信息早在2016年率先採用了多團隊並行的模式，俗稱“百足模式”，開展自有閱讀站的運營。通過不斷吸收業內精英人才，短期內孵化了一大批原創閱讀內容生產平臺。截止目 前，公司已先後組建了近100個原創閱讀站。2017年下半年，該公司收購“鄭州麥睿登”和“杭州有書”各51%的股權，逐步開展CPS模式。 鄭州麥睿登定位為一個開放的雲平臺，以開放的系統、便捷的接入方式，海量的優質版權為微信公眾號、微博、QQ公眾號、QQ空間等自媒體開通一站式的運營平臺和內容支持。
該模式吸引大量的自媒體和內容供應方入駐公司旗下小說代理分銷平臺，極大地擴大了文學內容的覆蓋範圍，同時將優秀的內容以更快的速度傳遞市場。截至2018年6月底，加入公司CPS模式的自媒體近30萬家。
號百控股也在拓展分銷渠道，2018年上半年，借勢多部爆款 IP 影視作品《扶搖》、《脫身》等上線，簽約分銷平臺 37 家。而該公司在微信、新浪微博等多個平臺自營新媒體賬號，給用戶提供價值內容，提升用戶使用粘性，目前公司旗下已經擁有超過4500萬的微信粉絲矩陣。
而北京掌文則在報告中提及，上半年來自於第三方分銷及版權的收入較上年同期增長約73%。北京掌文在今日頭條、小米、萬能鑰匙、閱文集團、阿里文學、掌閱文學、追書神器、縱橫文學、百度雲、咪咕文化等原有分銷渠道基礎上，持續拓展新的分銷渠道。其中，《姜了》成為今日頭條第一本閱讀量超過1000萬的文學作品。
微信支付、支付寶等第三方支付方式的普及、用戶主動付費的習慣形成和各種新媒體平臺的風生水起讓網絡文學二次騰飛，催生出網絡文學新媒體精準營銷新模式。這種借用社交工具強大的傳播力，推出微信公眾號/小程序閱讀模式。在關注微信公眾號後，用戶不僅可以直接通過微信進入書庫選取閱讀，公眾號還會定期推送內容讓用戶來了解最新的優質小說的推薦信息以及用戶關注小說的更新信息，給予用戶最好的使用體驗。
平治信息旗下平臺在微信端具有一定的先發優勢，其在微信端的影響力與掌閱、起點中文網等數字閱讀領先者相當甚至有所超越。而據三文娛瞭解，這種分銷模式存在已久，背後的年營收，小說單平臺已上億元，漫畫也達到了千萬級。
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