刘邦赢在心智，项羽输在心智

刘邦与项羽的对决，既是两个人之间的对决，也是两大军事集团的对决。项羽要与刘邦单打独斗，被刘邦拒绝。他说他斗智不斗力。如果真的单打独斗，一百个刘邦也不是项羽的对手。然而刘邦懂得，双方的胜负决不能由个人的武力来决定，而只能由双方的整体实力来决定的。在这一点上，刘邦是有胜算的。现代有位名人说过，什么是政治？政治就是将自己的人搞得多多的，将敌人搞得少少的。刘邦要战胜项羽，就像韩信在被拜为大将军之后说过的那样，要汇聚人才，改变攻守之势。韩信认为，项羽人心丧尽，只要刘邦策略得当，就能改变这种敌强我弱的形势。刘邦也正是慢慢改变这种敌强我弱的攻守之势，才最后取得了对项羽的胜利。

为什么刘邦能够改变这种攻守之势？刘邦为什么变得越来越强大，为什么项羽的力量相对而言越来越弱小？归根到底，是两个人的心智所致。心智决定命运。简单地说，刘邦赢在心智，项羽输在心智。

刘邦在胜利后的总结说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；填国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我禽也。”为什么萧何、张良、韩信等等豪杰愿意追随刘邦，为刘邦所用呢？这就是刘邦的心智和人格魅力所致。

1.刘邦胸襟豁达，项羽则显得狭隘。

有句话说：“成熟的人不问过去，聪明的人不问现在，豁达的人不问未来。” 豁达的人最善于把握当下，无论身处何种环境，都能坦然面对。豁达的人，为人处世光明磊落，表里如一。没有当面一套背后一套，嘴巴一套内心一套，见人说人话，见鬼说鬼话，见风使舵。豁达的人，目光长远，宽宏大量，不纠缠于鸡毛蒜皮的小事，没有斤斤计较、谨小慎微、患得患失。豁达的人，为人热忱，有情有义。豁达的人，宠辱不惊，淡泊名利。豁达的人，有一个宽广的胸怀，不会自私自利、小肚鸡肠、鼠目寸光、耿耿于怀。

刘邦正是这样一个豁达的人。豁达大度，语出西汉司马迁《史记·高祖本纪》，司马迁说刘邦“仁而爱人，喜施，意豁如也常有大度，不事家人生产作业。”

晋人潘岳在《西征赋》中评论说：“观夫高祖之兴也，非徒聪明神武，豁达大度而已也。”

东晋皇帝司马昱曾将刘邦和曹操拿来作比较，称“高祖（刘邦）则倜傥疏达， 魏武（曹操）则猜忌狭吝”。

毛泽东称赞刘邦是“一位高明的政治家”。他说：刘邦是在封建时代被历史家称为“豁达大度，从谏如流”的英雄人物。刘邦同项羽打了几年仗，结果刘邦胜了，项羽败了，不是偶然的。我们现在有些第一书记，连封建时代的刘邦都不如，倒有点像项羽。这些同志如果不改，最后要垮台的。

豁达的心智让刘邦宽容犯过错误的人。早在起兵之初，刘邦令雍齿守卫丰邑，刘邦带兵外出作战。然而，雍齿却以丰邑降魏，使刘邦处于困窘的境地。刘邦攻打丰邑，未能攻下。举兵之初的艰难之际，雍齿的叛变使刘邦最为寒心。即使如此，刘邦还是宽容了雍齿，后来，他为刘邦立下了不少功劳。刘邦有时想杀死雍齿以解宿怨，但总是放下了。功臣们为着未能及时得到封赏而议论纷纷，大有反叛之势的时候，刘邦采纳张良的谋略，先封雍齿为什方侯，稳定了局面。

豁达还表现在项羽死后，刘邦没有耿耿于怀，而是用葬鲁公的礼仪安葬项羽，并亲自为项羽发丧举哀，对项羽的家族亲属都不加杀害，还把项伯等四人都封为列侯，赐他们姓刘，将过去被掳掠到楚国来的百姓们仍归他们统治。

豁达的心智让刘邦放走了前往骊山的差役，自己逃命芒砀山，没有一丝的自怨自艾。

豁达的心智让刘邦被推为沛公。所谓“众莫敢为，乃立季为沛公。”

刘邦的豁达为他赢得了郦食其。郦食其说：“诸侯军将领路过高阳的有几十人，我打听得这些将领都器量狭小，好拘泥于繁文缛礼，自以为是，听不进气度豁达、抱负恢宏的言论。我还听说刘邦为人傲慢而看不起人，富于远见卓识，这真是我所愿意结交的人啊。刘邦恭敬地接待郦食其，并接受他的建议，降服了陈留，便号封郦食其为广野君。并得到了郦食其对他的弟弟郦商的四千人马。

刘邦的豁达，让他度过了鸿门危机。项羽攻破函谷关，驻军鸿门，是刘邦在起义之后遇到的最大挑战。这是刘邦的困境。面对困境，有人害怕、恐惧，有人退缩、避让，有人停滞不前，有人怨天尤人。在困境中努力寻求生存的希望，才会绝处逢生，走出困境。刘邦的低姿态让他度过了鸿门一劫。

刘邦的豁达，让韩信得到了用武之地，从而得到了合格的军事统帅。韩信与赵括一样，从来就没有指挥过战争，只是一个纸上谈兵的人，然而刘邦在夏侯婴的推荐之下，授给韩信治粟都尉的官职。在萧何的推荐之下，刘邦授予韩信大将军的职务，让他统帅指挥全军。不是豁达的人，决然做不到。

在韩信成为左右双方胜败的关键时，项羽曾经派武涉策反韩信，为韩信所拒绝。刘邦豁达的人格魅力成为韩信背叛的心理障碍。韩信说：“我事奉项王的时候，官职不过是个郎中，地位不过是个持戟的卫士；所说的话项王不听，所献的计策项王不用，为此我才背叛楚国归顺汉国。而汉王则授给我上将军的官印，拨给我几万人马，脱下他的衣服让我穿，推过他的食物让我吃，并且对我言听计从，所以我才能达到今天这个地位。人家如此亲近、信任我，我背叛人家是不吉利的。我即使死了也不会改变跟定汉王的主意！望您替我向项王致歉。”

韩信的参谋蒯彻劝说韩信背叛汉王，三分天下，鼎足而立，也遭到拒绝。韩信说：“汉王对我非常优待，我怎么能因贪图私利而忘恩负义啊！”蒯彻一再劝说，韩信仍然犹豫不决，不忍心背叛汉王；且又自认为功劳多，汉王终究不会夺走自己手中的齐国，于是就谢绝了蒯彻。

刘邦的豁达让他重用陈平。陈平到来的当天，刘邦问：“你在楚军中任的是什么官职呀？”陈平说：“任都尉。”刘邦当天就授陈平都尉之职，让他做自己的陪乘官，负责监督各部将领。

刘邦的豁达，为他赢得了愿意牺牲生命的生死兄弟。在荥阳被包围时，纪信主动提出假装汉王迷惑项羽，成功地从荥阳脱逃。纪信为此牺牲了生命。周苛在荥阳被俘以后，宁死不屈，被烹杀。他们都为刘邦的人格魅力所感动。

项羽没有一个像纪信、周苛这样为之效死的兄弟。这是因为项羽是一个心胸狭隘的人。狭隘的人有这样一些特征：对于侮辱和伤害耿耿于怀；嫉妒心特别强；自以为是，自命不凡，对自己的能力估计过高，总是把失败和责任归咎于他人；敏感多疑不相信别人的动机和愿望，认为别人存心不良；看问题从个人感情出发，不知道客观分析问题；偏激固执，喜欢走极端。

项羽派项伯收编九江军时，把英布的妻子儿女都杀了。为什么要杀人妻子儿女，除了让自己产生一时的快意，增加对手的仇恨，还能有什么呢？

项羽兵败垓下，说什么：“今天终于被困在这里，这是上天要灭亡我啊，并不是我用兵有什么过错！”只有狭隘的人才会诿过于人。只有狭隘的人，才不会承认自己的过错。

苏轼曾经认为，项羽的心胸使其不能宽容他人，如果范增不走不死，都有可能被其杀掉。“苏子曰：增之去善矣。不去，羽必杀增。独恨其不早耳。”连范增都可能要杀掉，你说这样的心胸能成什么大事呢？

2.刘邦仁爱，项羽残暴

刘邦虽被视为流氓无赖，但他具有仁爱的情怀。这种仁爱是大仁大爱。他来自百姓，知道百姓的疾苦，因而心中有着对百姓的仁爱。这种仁爱是发自内心的。刘邦称帝后，“萧何治未央宫，上见其壮丽，甚怒，谓何曰：“天下匈匈，苦战数岁，成败未可知，是何治宫室过度也！”

仁爱让他赢得了机会，也赢得了大众。

在决定谁西入关中的时候，仁厚的名声让刘邦赢得了机会，残暴的名声让项羽丧失了机会。楚怀王手下的将领们认为，项羽虽然迅捷勇猛，但凶残狡诈，肆意杀戮。而攻取关中，需要敦厚老成的长者，以仁义为号召，率军向西进发，对秦国的父老兄弟们讲明道理。“而秦国父老兄弟为他们君主的暴政所苦累已经很久了，如若现在真能有位宽厚的长者前往，不施侵夺暴虐，关中应当是可以攻下的了。项羽不可派遣，只有刘邦向来宽宏大量，有长者气度，可以派遣。”

这种仁爱之心让他赢得了关中百姓的支持。

攻入关中，夺取咸阳，刘邦宽待子婴，与父老们约法三章：杀人者处死，伤人者和抢劫者抵罪。除此之外，秦朝的法律统统废除，众官吏和百姓都照旧安定不动。《资治通鉴》记载：秦地的百姓都欢喜异常，争相拿着牛、羊、酒食来慰问款待刘邦的官兵。刘邦又辞让不肯接受，说道：“仓库中的粮食还很多，并不缺乏，不想让百姓们破费。”百姓们于是更加高兴，唯恐刘邦不在秦地称王。

公元前203年，汉王下令：凡军士在战争中不幸死亡的，官吏要为他们用衣被棺木殓尸，并转送回死者家中。此令一施行，四面八方的人都心甘情愿地来归附汉王了。

项羽也有仁爱，但却是妇人之仁。韩信说：“项羽待人，恭敬慈爱，言语温和，别人生了病，他会怜惜地流下泪来，把自己所吃的东西分给病人。然而韩信认为，这是妇人之仁。”

项羽的心中有仇恨，化解仇恨的办法就是杀、杀、杀。他以为只要有武力就可以平定天下。他每陷一城，即大肆屠杀降卒与平民。

项羽攻打襄城，襄城坚守，一时攻不下。待到攻陷后，项羽即将守城军民全部活埋掉。

项羽、刘邦攻打城阳，屠灭了全城。

项羽绑架王陵的母亲。老人家伏剑自杀了。项羽勃然大怒，即将王陵的母亲放在锅里煮。

在新安，项羽下令坑杀秦军士卒二十多万人。

项羽带兵西进，屠毁咸阳，杀死了秦朝已经投降的国王子婴，焚烧秦朝宫室，大火三个月不灭；搜罗了秦朝的财宝和妇女，率军东去。

屠杀的结果是： “秦人大失望，然恐，不敢不服耳。”

项羽的残暴为他埋下了失败的种子。没有人愿意接受残暴者的统治。所以，人心的向背构成战争胜负的最主要原因。楚汉战争中，关中人民竭力抗楚，为刘邦的胜利奠定了基础。后来在项羽被汉军追杀陷入绝境时，一名农夫将他引入沼泽之中，这绝不是偶然的。

项羽身为贵族，却没有贵族的豁达。在灭秦以后，一定要衣锦还乡，说什么

人或说项王曰：“关中阻山河四塞，地肥饶，可都以霸。”项王见秦宫皆以烧残破，又心怀思欲东归，曰：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！”说者曰：“人言楚人沐猴而冠耳，果然。”项王闻之，烹说者。

3.刘邦慷慨，项羽吝啬。

在平定天下后，刘邦探讨他得天下的原因。高起、王陵说：“陛下派人攻城掠地，攻取了城邑、土地就分封给他，与大家同享利益；项羽却不是这样，他对有功的人嫉恨，对贤能的人猜疑，这就是他失去天下的原因。”

项羽是极端吝啬的。对于项羽的吝啬，韩信描绘得很形象。他说：“当所任用的人立了功，应该赏封爵位时，他却把刻好的印捏在手里，把玩得磨去了棱角还舍不得授给人家。”

刘邦的大方，是很有名的。凡立功，必有赏。他知道人们需要什么。韩信、英布、彭越，与刘邦都无交情，都因为刘邦的大方为刘邦所驱使，在刘邦战胜项羽的战争中立下了汗马功劳。

4．项羽自负，刘邦谦恭

刘邦在外表上是傲慢的，经常骂人。但是他知道自身的不足，并不以此为耻。在韩信面前，他坦率地承认自己“勇敢、猛悍、仁爱、刚强等方面”不如项羽。他并不觉得自己有超出他人的智慧，总是计从众出。不要说，张良、萧何等人的建议他欣赏接受，就是不知道的百姓提出的建议，他都欣赏接受。例如在洛阳新城，他接受新城县的三老为义帝发丧的建议，裸露着左臂痛哭流涕，全体举哀三天，并派使者向各路诸侯通报，讨伐项羽。

所以史书说他从谏如流。这种谦恭的从谏如流的人格为他赢得了重要谋士张良。张良与刘邦不过是萍水相逢，不过是在投奔景驹途中项羽，然后就成了刘邦的部下。刘邦授给张良掌厩将之职。张良多次用《太公兵法》的道理向刘邦献策，刘邦很赏识他，常常采用他的计策。张良向其他人讲述《太公兵法》，那些人都不能领悟。张良因此说道：“沛公大概是天赋之才吧！”于是便留下来不再他往。

项羽是一个孤傲自负的人，他唯一看得起的人，大约只有他自己。除此之外，再厉害的人，在他看来也只是帮助自己做事的工具，如果厉害过头，不想当工具了，那么他就会将其视为敌人。同样的道理，凡是他认准的事情，没有人可以阻止，必须乖乖按他的话去做，否则也是他的敌人。

项羽的自负，让他失去了韩信。项梁渡过淮河北上，韩信持剑去投奔他，留在项梁部下，一直默默无闻。项梁失败后，韩信又归属项羽，项羽任他作了郎中。韩信曾多次向项羽献策以求重用，但项羽却不予采纳。

5.刘邦坚持忍耐，项羽的浮躁放弃

刘邦是一个有定力的人，他懂得审时度势把握时机。在项羽到达鸿门之时，正是项羽力量最强盛的时候，此时与之进行军事较量毫无胜算，因此刘邦采取了低姿态，取得项羽的谅解。因而避开了双方的厮杀，度过了遭受军事打击的危机。

在项羽封他为汉王时，他愤怒，但还是忍耐下来。

在经历了一次又一次失败后，刘邦坚持了下来。

可是项羽是一个浮躁的人，缺少成就伟大事业的忍耐力。

项羽少年时学习识字和写字，学不成即抛开了，去习练剑法击刺之术，又未学成。项梁为此非常生气，项羽说：“识字写字，记名姓就行了！学剑也不过是只能抵挡一人，不值得去学。要学就学那可以抵抗万人的本事！”项梁因此便教授项羽兵法，项羽喜不自胜，但是在略知兵法大意之后，又不肯学下去。

苏轼说：观夫高祖之所以胜，项籍之所以败者，在能忍与不能忍之间而已矣。项籍唯不能忍，是以百战百胜，而轻用其锋。高祖忍之，养其全锋而待其敝，此子房教之也。当淮阴破齐，而欲自王，高祖发怒，见于词色。由是观之，犹有刚强不能忍之气，非子房其谁全之?

6.刘邦信任，项羽猜疑

刘邦是用人不疑的。即使有人背叛他，归来后继续得到任用。如雍齿、魏豹。这样的信任，对于项羽来说是不可能的。

周勃、灌婴等人怀疑陈平的品德和才能。认为陈平与嫂子私通，来汉军后接受贿赂，是个反复无常的乱臣贼子。汉王于是对陈平有了猜疑。在陈平做出了解释后，汉王于是向陈平道歉，重重地赏赐他，授任他为护军中尉，监督全军所有的将领。众将领们便也不敢再说三道四的了。

项羽是一个多疑的人。陈平认为他“猜忌多疑，易听信谗言”。项羽的多疑，给了刘邦实施反间计的机会。苏轼说：“人必先疑也，而后谗入之。陈平虽智，安能间无疑之主哉?”

陈平提出的反间计其实并不高明。黄金雇请间谍到楚军中去进行离间活动，扬言说：“各位将领如钟离昧等人为项王领兵打仗，功劳卓著，但是却终究不能分得一块土地而称王，因此他们便想与汉军联合起来，借崐此灭掉项氏，瓜分楚国的土地，各自称王。”项羽果然有所猜忌，不再信任钟离昧等人。更可笑的是，陈平一见到楚使，就假装惊诧地说：“我还以为是亚父的使者呢，原来竟是项王的使者啊！”随即将酒菜又端了出去，改换粗劣的饭菜送给楚使食用。楚使回国后，即把这些情况汇报给了项羽，项羽信以为真，果然又对范增大加猜疑。范增想要加紧攻下荥阳城，项羽不信任他，不肯听从他的意见。范增闻听项羽对他有怀疑，便怒气冲冲地说：“天下事大体上已有定局了，您自己干吧，望能准许我辞职回家！”于是范增踏上了归途，还没有到达彭城时，就背上毒疮发作死去了。

范增的出走，重创了项羽。苏轼说：“增，高帝之所畏也。增不去，项羽不亡。”

陈平并不高明的反间计成功地瓦解了项羽的核心团队，范增走了，钟离昧、龙且、季布与其离心离德。龙且战死，钟离昧和季布都不知在什么时候离开了项羽。项羽败亡后，钟离昧四处逃亡，后被迫自杀。可是季布经过夏侯婴的说情为刘邦所用，在汉文帝时还做了郡守的高官。

7.刘邦的自律，项羽的放纵

为了大业，刘邦能够克制自己的情绪，不为物欲和情绪所控制。

刘邦领兵向西进入咸阳，众将领都争先恐后地奔往秦朝贮藏金帛财物的府库瓜分财宝。刘邦看到秦王朝的宫室、帷帐、名种狗马、贵重宝器和宫女数以千计，便想留下来在皇宫中居住。樊哙和张良反对刘邦住在宫中，因为现在还不是享乐的时候。刘邦于是率军返回霸上。由此可以看出，刘邦具有自律的心智。

刘邦的自律，对于情绪的控制，让他化解了与韩信的冲突。韩信派人向汉王上书要求代理齐王去镇抚齐国。在战争尚未结束，楚汉相争、鹿死谁手尚难预测的时候，韩信就想称王，这是一种要挟。刘邦的愤懑是非常自然的。“我被困在这里，朝思暮想地盼你来协助我，你却想要自立为王！”然而在陈平和张良的劝说之下，汉王这时也醒悟过来，乘机又改口骂道：“大丈夫平定了诸侯国，要做就做正式的君王，何必要当个代理国王呢！”春季，二月，汉王即派张良带着印信去封韩信为齐王，并征调他的部队去攻打楚军。刘邦能够迅速控制自己的怒火，这是非常不容易的，说明了刘邦的自制力非常强。这种自律和忍耐，让刘邦避免了大错。韩信当齐王的要求不是一个为人臣子应该有的想法，但此时不满足韩信的要求，并惩罚韩信显然是错误的。因为满足韩信的要求与击败项羽平定天下相比，是微不足道的。因此，对韩信的要求只能满足。如果此时追究责罚韩信，必然导致韩信的背叛，那么统一天下的大业就可能化为乌有了。

项羽具有情绪化的人格，常常为情绪所左右。做事并不考虑后果。项羽与刘邦相持不下，于是耍起了无赖。他架设肉案，把刘邦的父亲放到上面，通告汉王说：“今日你如不赶快投降，我就煮杀了太公！”汉王以无赖对无赖，道：“我曾与你一起面向北作为臣子接受楚怀王的命令，盟誓结为兄弟，因此我的父亲就犹如你的父亲。倘若你一定要煮杀你的父亲，那么望你也分给我一杯肉羹！”幸好在项伯的劝说下，项羽没有真的杀掉刘邦的家人。杀掉刘邦家人，对于项羽来说，是得不偿失的。这只能增加刘邦的痛苦和仇恨，降低士兵和百姓对于项羽的评价。

项羽有一个特殊的嗜好，就是杀人用烹。似乎不煮一煮不过瘾似的，烹周苛、烹王陵的母亲，烹骂他沐猴而冠的建言者，这实际上都是缺乏自律放纵情绪的表现。

扬雄《法言》曰：有人问：“楚王兵败垓下，将要死的时候说道：‘是上天亡我！’可以相信这种说法吗？”回答说：“汉王刘邦尽量发挥、利用众人的计谋，这些计谋调动了众人的力量。楚王项羽憎恶采用众人的计谋，只发挥个人的作用。而善于发挥、利用众人智谋和力量的人就能取得胜利，只凭一己的智谋和力量的人就必定失败，这与上天有什么关系啊！”

司马迁说：自矜功伐，奋其私智而不师古，谓霸王之业，欲以力征经营天下，五年卒亡其国，身死东城，尚不觉寤而不自责，过矣。乃引“天亡我，非用兵之罪也”，岂不谬哉！

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