一、源起
近期淘寶直播動態頻更，淘寶直播負責人趙圓圓頻頻在微博、公眾號、微信群、朋友圈發聲，官方政策也“日新月異”......
有些商家前來探詢大牛的看法，比如近期趙圓圓大大為何頻頻在微博和公眾號發文指導淘寶直播玩法？還建了N個微信群，真的只是為了給淘寶直播擴大聲量那麼簡單？還是趙大大真的有意要跟我們這些做自媒體的搶飯碗？
......emm，比較有意思的問題。今天大牛特意抽空給大家，就近期淘寶直播的發文蹤跡進行一個簡要的剖析吧。
趙圓圓大大在一週前發表了一篇“乾貨文”：《關於淘寶直播，趙圓圓能說的都寫在這裡了》。文內主要對淘寶直播2018年上半年的工作成效、機遇挑戰以及淘寶直播的運營性問題做了一個代表性的梳理和解答。其中，趙大大在文中說道：“正常的新陳代謝是必須的......歡迎更多有電商經驗、內容運營經驗、秀場經驗的機構入駐，歡迎明星、網紅、白領、主持人、老師、空姐、商場導購等新鮮血液入駐......如果你只依靠公域流量吃飯，那說明私域運營能力差.....”。結合日前官方發文的超級排位賽合作伙伴招募計劃，聲稱“為了擴大整體活動影響力......誠募擁有公眾號大號的合作伙伴”。看到這裡，不少夥伴紛紛猜想淘寶直播意欲何為？
二、淘寶直播發文的深層目的
有人問，淘寶直播平臺是不是要對外圈粉了？趙大大突然更文是不是要自己出來做了？......圈內各種聲音不絕於耳，但不免顯得有些短視和片面。以大牛之見，趙大大更文發聲“撥亂反正”、“以正視聽”是真，但僅僅只是表象；淘寶直播臨幸微信公眾號圈粉也是真，但這只是間接影響。
從趙大大的微博、公眾號、微信群的直接目標群體來看，受眾群體全是淘寶直播的“圈內粉”，包括機構、主播、供應鏈和各大淘寶商家，具有一定的流量侷限性，以趙大大多年廣告圈工作經驗和一年多淘寶直播負責人經驗，會不懂受眾定位是“圈內人”的侷限嗎？顯然不是！因此其發文的最直接影響是“正視聽”。直白地告訴你淘寶直播需要新陳代謝，即新人代舊人、創新代傳統，迭代的是“新人”、“新場”、“新物”，核心是內容挖掘。同樣，淘寶直播官方發文的受眾是吸引會運營私域流量的商家、機構和主播，核心依舊是做內容。因此，大牛從近期的淘寶直播動態表現來看，其目的可用兩個關鍵詞進行歸納——造聲勢，做內容。這與淘寶直播長期以來的發展戰略不謀而合。
三、做內容的價值
去年，手淘負責人蔣凡宣佈，手淘將以三年20億龐大佣金招募內容小編，讓各式各樣談論愛物生活、生活風格的內容生產者，在微淘上刊登自己的作品，並向入駐的內容供應商開放淘寶近10億級別的商品庫、共享淘寶的日均上億流量，一旦促成交易，就能共享佣金，三年預計發放20億人民幣。
以前人們在網購，會打開淘寶進行搜索，在琳琅滿目的各種商品中選購，比價以後購買；而今人們在App上閱讀內容，發現心儀的物品、潮流物，直接在App上完成交易，甚至不需要離開原本正在閱讀的App頁面，這就是“內容導購”之所以大行其道的宏觀場景。
如果只做過去的貨架式購買，消費者打開App，下單買完東西就走人，根本黏不住手淘族的時間；而龐大的流量只做一次性利用，下單買完即走，簡直是暴殄天量，淘寶直播讓商品所見即所得，用戶感知更加直觀，恰恰能做到讓消費者在手淘的停留時間得到延伸並進行“消費買單”。
一個內容賬號需要從人格化、場景化、數據化三個維度出發，找準自己的定位和粉絲。淘寶一方面降低創作者門檻，另一方面幫助達人把內容分發到淘內各個渠道；淘寶直播只是淘寶賣貨的一種營銷方式，淘寶直播能夠賦予商品更多認同意義的內容，具有滿足不同層次需求的職能，取代過去的簡單貨架模式！
除了提供內容，無論是達人內容號還是商家內容號正逐步建立自己的粉絲矩陣，像薇婭這類頭部達人，一場直播70%到80%的流量來自粉絲。而銷售轉化方面，有頭部達人超過90%的銷量來自粉絲。
淘寶直播部門通過在微博、公眾號，甚至用公眾號發文換取資源位的方式擴大淘寶直播的影響，以期吸引到更多會做內容、有粉絲矩陣的商家、達人、網紅入駐淘寶直播，更好的引導消費者來淘寶進行停留並“消費買單”。目前無論是抖音、微博、公眾號、小紅書、各大娛樂直播平臺變現方式除了粉絲打賞、讚賞，最佳的變現方式依然是引導到淘寶店鋪進行購買，而大量的淘外紅人卻未曾知道淘寶直播的存在和價值。
這也就很容易理解為什麼近期淘寶直播提出給符合合作條件的公眾號置換一個直播資源位那麼好的政策了。
四、淘寶直播下半年的展望
顯然，淘寶直播希望藉助具有號召力和影響力的公眾號ID，通過創作、傳播和擴散具有高價值性的淘寶直播內容，更好地實現口碑擴散和消費者的行為引導，大牛將這一動作流程簡稱為“內容的產品化”過程。通過淘寶直播內容化，一個流量登入手淘的路徑可能是“愛豆在直播→觀看愛豆直播→放進購物車→下單購物”。
用一個主播資源位置換一個具有影響力的公眾大號的內容合作，這樁“生意”一點兒也不虧：第一，吸引大量未發現淘寶直播這種營銷方式，但會做內容、有粉絲矩陣的商家、達人、網紅入駐淘寶直播；第二，有助於提高平臺訂單的有效轉化率；第三，零成本地提高淘寶直播的社會影響力，提升粉絲忠實度；第四，有助於擴充遺漏的新粉絲量（獲客零成本）。
淘寶直播的近期動態對外昭示了深化內容質量的決心，這一過程的直接影響便是在未來的半年內實現“優勝劣汰”，造血循環——新的強者勝出，舊的一波弱者出局。淘寶直播希望留存的“強者”，也就是一撥有朝氣的、會運營私域流量和承接公域新流量的、具有公眾號召力和影響力的新老入駐者（包括機構、達人主播和供應鏈），而不善於運營流量的入駐者，將會因不斷擴張的同行競爭壓力和不斷被剝奪擠佔的流量壓力而被迫淘汰出局。
從趙大大的微博可以看出，趙大大非常反感低廉商品的直播，尤其喜歡那些專注內容的主播和商家；各位還在進行拼夕夕式直播的朋友要注意了，你的好日子可能要到頭了，再不進行內容化，你可能要被踢出局咯。
大牛在淘寶直播領域已經深耕了兩年，希望我的分享對大家有所幫助！
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