這幾天，一則名為《十萬租客奔環京！北京房租漲到沒脾氣，北漂大規模遷徙，七環時代真來了》的帖子亮了。
環京，藉著這波北京房租的上漲，再次成了萬眾矚目的焦點。
但我們不只是希望在環京租房，曾經，以及現在，買環京房都是很多無法在北京買房的人的一條無奈折衷之路。
礙於環京房大部分都有限購政策，開發商為了多賣房子，也是使盡解數。
對於買房人來說，看破這些招數，則是保全財產、不被套路的關鍵。
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有一次去天津看房，開發商A的一位銷售人員告訴我，我們這裡有天津唯一一套不限購的樓盤，而且現在就幾十套房子，再不買就來不及了。
為什麼別家都在限購，唯獨你們這麼特殊呢？
面對我的疑惑，開發商回答說：
因為當時建這個項目的時候，周圍涉及了一些國家保密機構，所以這個項目有些特殊，國家想補償一下開發商。
納尼？還有這種操作？
再次查閱天津有關限購政策的規定：
擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的成年單身(包括未婚和離異)人士，暫停在本市再次購買新建商品住房和二手住房。
外地人要買房需要繳納連續兩年社保和納稅，補繳的一律不認。
我不符合這些條件真的可以？
因為有些疑慮，我沒敢直接按開發商的要求付定金，而是發動親友，多方打聽。後來通過其他人瞭解到，這個項目其實五證不全！
我又就此向開發商A求證，當初接待我的那位銷售倒是很坦白的承認了，確定五證不全，但表示過不了多久就可以把證件補齊。
很快？很快是多久？
作為和開發商打過不只一次交道的我，聽到“很快”這個詞基本上就已經放棄了。
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後來，我還在環京地區遇到過開發商這樣的套路：先簽合同後網籤。
比如外地人在北三縣購房，如果社保或個稅條件不滿足。可以先與開發商簽訂合同，承諾三年內分期付清（先交納50%首付，另外50%三年還清）。三年後，社保或個稅補繳完後，簽訂網簽過戶拿房產證。
這種我最後也沒選，一是三年內付清房款的50%對我來說壓力很大，二是這種購房方式風險也很大。
雖然與開發商簽訂的是購房合同，但是因為不能網籤，無法在政府部門進行備案。如果遇到不軌的開發商，可能會一房二賣，購房人根本無法控制。即便購房者起訴，法院也會因為購房人不具備購房資格而解除合同，損失還得自己去承擔。
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說到這裡，順便再講講開發商經常會用到的其他套路。不管是不是買限購房，都可能會遇到的。
（1）價格陷阱
商品房的廣告中常會有一個誘人的起價，如低價××元/平方米起，實際上這個價格的房子根本就不存在；或者雖然存在，但是極個別的，比如是回遷樓，開發商並不對外出售。在實際諮詢的過程中，面對購房者，銷售人員往往會回覆說這種房子已經賣完了。
（2）買房贈送面積
相關主管部門早就對贈送面積及其比例做出嚴格限制，但考慮各種現實情況，這種情況在市場上仍然存在。
由於購房者對贈送面積並不是特別瞭解，如果不是專業的人是很難知道具體如何測量。就算開發商誇大贈送面積，也很少有人真的去量。
（3）製造供不應求假象
在買房現場，營銷人員說現在這個樓盤非常火爆，都是排號，房子只有100套，認購客戶已經有1000人了，排晚了不一定買得到，但是他又會告訴你，如果你現在能定下來，我們的人到時候替你排號，你就不用擔心買不到房子了。
從本質上說，這就是一場促銷心理戰。
（4）內部價
很多人在買房子的時候，都會問銷售有沒有優惠。通常銷售人員會說：現在已經很便宜了，不能再優惠了。如果你堅持，他們會表示，可以和領導商量一下，給你一個優惠價，甚至是所謂的“內部價”。
但這個優惠絕不是白給的，通常會要求你提高首付比例，或者一次付清。
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為了不被開發商套路住，購房者在買房過程中要注意：
（1）不信承諾
在購房時要注意選擇證件齊全的房地產企業開發的樓盤，不要輕信路邊亂髮的小廣告消息。在進入售樓處後，應注意樓盤中是否展示了開發商的營業執照以及建設五證，土地期限等。在看房時，應保留樓盤的宣傳廣告單，作為證據。對於銷售人員的口頭承諾，進行錄音。
（2）事前做足功課
想不在銷售人員天花亂墜的介紹前發矇，就要事先做足功課。
比如參照預購房屋周圍物業情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。洽談時，要讓銷售人員看到“你很專業”，對方才不會信口開河。
（3）砍價要循序漸進
買房要砍價，但不可能一步到位，比如賣4500元/平米的房子，有人直接就砍價到4000元，這不僅讓開發商很難從心理上接受，而且直接就把天聊死了。
所以砍價要循序漸進，一步步將價格壓下來。比如先試探性諮詢較低銷售價格，比如說一次性付款可以優惠幾個點。再把各項優惠慢慢疊加，最後爭取到自己的理想價位。
（4）合同詳細看
要記住只要交了首付款，購房者基本上就處於被動地位了。所以，在首付之前的籤合同階段，關於交房時間（開發商不按約定時間交房的話，購房者是否有權退房）、開發商承擔的違約金、收房時發現有不到位的細節（開發商是否會整改）等，都要看得清清楚楚。
買房是大事，為了不必要的損失，一定要擦亮眼睛。
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