“這是一個最壞的時代。”這句話在過去的一個月裡被不斷的提及。當然所指的對象都是同一個——CS渠道，在喊了好幾年的“零售寒冬”之後，今年以來CS渠道的矛盾似乎一觸即發，如今或許到了水深火熱的地步。有著87年曆史的國貨品牌百雀羚當然也感受到了這種危機感，但是面對挑戰，百雀羚在CS渠道的目標只有一個——NO.1。
8月16日，百雀羚在G20的舉辦地——杭州國際博覽中心舉辦了“啟明天地.聲耀不凡” 百雀羚北緯30度天然大會,雖然受颱風影響，展館外大雨滂沱，但是惡劣的天氣也阻擋不了7000多位百雀羚的終端合作伙伴從全國各地趕來，參加這場CS盛會，百雀羚的市場號召力也可見一斑。
在天然大會上，百雀羚高層公佈了接下來CS渠道的品牌戰略和營銷、渠道方面的推廣活動。除此之外，兩天之後百雀羚將在全國CS渠道舉辦百雀羚國妝節，百雀羚首席能量官坤音四子、孟非、李宗盛、袁婭維、張韶涵、打擾樂隊、李袁傑等在晚上的天然盛典上都有傾情出演，助力國妝節的盛大開啟。
所有政策傾斜只為CS渠道的NO.1
據2018年凱度消費者指數榜顯示，百雀羚是唯一一個消費者觸達1億+的品牌，全國排名第一。2017年，集團總業績達到了177億，在商超、屈臣氏，以及電商都做到了第一名，只有在CS渠道，百雀羚還沒有封神。百雀羚高層表示：“百雀羚的血液、基因裡只有三個字：第一名，百雀羚從來都是隻為第一而來，CS渠道的戰役是百雀羚的“封關之戰”，所以集團的戰略政策、資源都會全力向CS渠道傾斜。”
而且當其他品牌在CS渠道的牌都已經差不多出完的時候，百雀羚手上的王牌卻還沒有開始發力。所以在天然大會上，百雀羚高層一再表示：“這是最好的機會，每一次的挑戰，都會迎來更多的機遇。在本土品牌方在CS渠道危機渲染下不敢有所動作時，百雀羚高層卻表示：“別人貪婪時，我恐怖，別人恐懼時，我貪婪，接下來百雀羚要在CS渠道發起一輪又一輪的進攻。”
“北緯30度”為產品注入強大能量
兵馬未動，糧草先行，決定化妝品戰場勝負的關鍵還是在於產品品質，自從確定“北緯30度向天然致敬”的主題之後，年初百雀羚帶我們領略了雲南楚雄忍冬花的奧秘，在昨日的大會上，百雀羚公開了最新的北緯30度大片，由李冰冰傾情演繹，帶領我們去探尋貴州赤水的又一神秘的草本植物——金釵石斛。
當然這只是百雀羚致敬“北緯30度”主題當中的一環。接下來，百雀羚在產品方面還會有一系列動作。據現場高層透露，為國妝節特別定製的百雀羚國妝禮盒馬上就要上市，10月份，百雀羚還會在故宮舉辦一場高規格的發佈會，在保留東方美的底蘊上加了很多時尚的元素，或許大家還記得去年雙11百雀羚定製禮盒的秒殺記錄，今年禮盒的真容到底如何?秒殺記錄能否打破，只能靜候產品發佈會的到來。
百雀羚作為IFSCC“全亞洲唯一榮耀金級夥伴”，代表著東方品質。如今站在全球研發的舞臺，未來還將沿著“北緯30度”這條黃金維度為消費者挖掘更多的草本力量，為產品注入強大能量，繼續以如金品質贏得口碑。
深化故宮IP，探索新模式下的媒體營銷
當下，消費零售環境有了巨大的差異，90後成為主流人群。在消費3.0時代，品牌最重要的是構建品牌價值感，與消費者建立情感鏈接，那已經87歲的百雀羚如何與這些90後、Z世代們玩在一起呢?
去年，百雀羚通過一系列的神級廣告，在年輕一代當中好好的刷了一次臉。從5月霸屏的一鏡到底廣告《1931》，到與故宮文化珠寶首席設計顧問鍾華跨界合作推出35秒內被搶光的“燕來百寶奩”限量禮盒，百雀羚這兩年的創意營銷活動在行業內外的人看來，幾乎是百發百中，個個都是刷屏級的事件。
今年百雀羚將繼續深化與故宮這個超強IP跨界合作，接下來北京衛視將會有一檔節目叫《上新了!故宮》，百雀羚作為護膚品牌中唯一的戰略合作伙伴，後期還會展開一系列的合作，希望以這種年輕化的方式和消費者溝通，展示民族文化自信，同時進一步強化百雀羚作為東方之美的代表品牌，打造屬於百雀羚的only 1，獨一無二的文化護城河。
同時，百雀羚在營銷方式上也不斷創新，在前不久，百雀羚和快手合作，發起全民造夢季的活動，視頻閱讀量已經超過2000萬，後續百雀羚還將與抖音、小紅書等社交媒體一起探索新的平臺玩法。
2018年百雀羚的營銷大招才剛開始，後續的刷屏還將繼續。
打造消費者品牌，CS渠道活動全年不停
消費者品牌具有知名度高，品質優質，利潤平穩的特點，而這些優點百雀羚全都可以給到。百雀羚高層在會上表示：“接下去百雀羚在CS渠道所做的一切行動宗旨只有一個，一切為了動銷。”
從年初的116大會，再到410面膜節，再到9-10月份的國妝節，百雀羚的CS渠道的推廣活動貫穿全年。
為此次818的百雀羚國妝節，百雀羚不僅會推出國妝禮盒，在資金方面也會投入1個億支持這場地面大會戰，國妝節貫穿四大促銷節日。在這期間，百雀羚會舉辦250場大促，在4000家門店開展美妝課程。除此之外，百雀羚為了國妝節也準備了一系列的的店包形象。
一切的舉措就是為了讓百雀羚的成交更快，讓店鋪的週轉率更快，讓消費者的回購更多，讓終端代理商在嚴峻的環境下還能獲得銷售額的增長，幫助夥伴們贏得終端動銷。
百雀羚從產品、渠道、營銷三方面向CS渠道發起了總攻，百雀羚要贏得的當然不僅僅是CS渠道，百雀羚始終以消費者為核心，緊跟新時代消費者變化，致力於打造真正的消費者品牌。百雀羚要贏得的是消費者的心，是這個時代和未來。
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