“这是一个最坏的时代。”这句话在过去的一个月里被不断的提及。当然所指的对象都是同一个——CS渠道，在喊了好几年的“零售寒冬”之后，今年以来CS渠道的矛盾似乎一触即发，如今或许到了水深火热的地步。有着87年历史的国货品牌百雀羚当然也感受到了这种危机感，但是面对挑战，百雀羚在CS渠道的目标只有一个——NO.1。
8月16日，百雀羚在G20的举办地——杭州国际博览中心举办了“启明天地.声耀不凡” 百雀羚北纬30度天然大会,虽然受台风影响，展馆外大雨滂沱，但是恶劣的天气也阻挡不了7000多位百雀羚的终端合作伙伴从全国各地赶来，参加这场CS盛会，百雀羚的市场号召力也可见一斑。
在天然大会上，百雀羚高层公布了接下来CS渠道的品牌战略和营销、渠道方面的推广活动。除此之外，两天之后百雀羚将在全国CS渠道举办百雀羚国妆节，百雀羚首席能量官坤音四子、孟非、李宗盛、袁娅维、张韶涵、打扰乐队、李袁杰等在晚上的天然盛典上都有倾情出演，助力国妆节的盛大开启。
所有政策倾斜只为CS渠道的NO.1
据2018年凯度消费者指数榜显示，百雀羚是唯一一个消费者触达1亿+的品牌，全国排名第一。2017年，集团总业绩达到了177亿，在商超、屈臣氏，以及电商都做到了第一名，只有在CS渠道，百雀羚还没有封神。百雀羚高层表示：“百雀羚的血液、基因里只有三个字：第一名，百雀羚从来都是只为第一而来，CS渠道的战役是百雀羚的“封关之战”，所以集团的战略政策、资源都会全力向CS渠道倾斜。”
而且当其他品牌在CS渠道的牌都已经差不多出完的时候，百雀羚手上的王牌却还没有开始发力。所以在天然大会上，百雀羚高层一再表示：“这是最好的机会，每一次的挑战，都会迎来更多的机遇。在本土品牌方在CS渠道危机渲染下不敢有所动作时，百雀羚高层却表示：“别人贪婪时，我恐怖，别人恐惧时，我贪婪，接下来百雀羚要在CS渠道发起一轮又一轮的进攻。”
“北纬30度”为产品注入强大能量
兵马未动，粮草先行，决定化妆品战场胜负的关键还是在于产品品质，自从确定“北纬30度向天然致敬”的主题之后，年初百雀羚带我们领略了云南楚雄忍冬花的奥秘，在昨日的大会上，百雀羚公开了最新的北纬30度大片，由李冰冰倾情演绎，带领我们去探寻贵州赤水的又一神秘的草本植物——金钗石斛。
当然这只是百雀羚致敬“北纬30度”主题当中的一环。接下来，百雀羚在产品方面还会有一系列动作。据现场高层透露，为国妆节特别定制的百雀羚国妆礼盒马上就要上市，10月份，百雀羚还会在故宫举办一场高规格的发布会，在保留东方美的底蕴上加了很多时尚的元素，或许大家还记得去年双11百雀羚定制礼盒的秒杀记录，今年礼盒的真容到底如何?秒杀记录能否打破，只能静候产品发布会的到来。
百雀羚作为IFSCC“全亚洲唯一荣耀金级伙伴”，代表着东方品质。如今站在全球研发的舞台，未来还将沿着“北纬30度”这条黄金维度为消费者挖掘更多的草本力量，为产品注入强大能量，继续以如金品质赢得口碑。
深化故宫IP，探索新模式下的媒体营销
当下，消费零售环境有了巨大的差异，90后成为主流人群。在消费3.0时代，品牌最重要的是构建品牌价值感，与消费者建立情感链接，那已经87岁的百雀羚如何与这些90后、Z世代们玩在一起呢?
去年，百雀羚通过一系列的神级广告，在年轻一代当中好好的刷了一次脸。从5月霸屏的一镜到底广告《1931》，到与故宫文化珠宝首席设计顾问钟华跨界合作推出35秒内被抢光的“燕来百宝奁”限量礼盒，百雀羚这两年的创意营销活动在行业内外的人看来，几乎是百发百中，个个都是刷屏级的事件。
今年百雀羚将继续深化与故宫这个超强IP跨界合作，接下来北京卫视将会有一档节目叫《上新了!故宫》，百雀羚作为护肤品牌中唯一的战略合作伙伴，后期还会展开一系列的合作，希望以这种年轻化的方式和消费者沟通，展示民族文化自信，同时进一步强化百雀羚作为东方之美的代表品牌，打造属于百雀羚的only 1，独一无二的文化护城河。
同时，百雀羚在营销方式上也不断创新，在前不久，百雀羚和快手合作，发起全民造梦季的活动，视频阅读量已经超过2000万，后续百雀羚还将与抖音、小红书等社交媒体一起探索新的平台玩法。
2018年百雀羚的营销大招才刚开始，后续的刷屏还将继续。
打造消费者品牌，CS渠道活动全年不停
消费者品牌具有知名度高，品质优质，利润平稳的特点，而这些优点百雀羚全都可以给到。百雀羚高层在会上表示：“接下去百雀羚在CS渠道所做的一切行动宗旨只有一个，一切为了动销。”
从年初的116大会，再到410面膜节，再到9-10月份的国妆节，百雀羚的CS渠道的推广活动贯穿全年。
为此次818的百雀羚国妆节，百雀羚不仅会推出国妆礼盒，在资金方面也会投入1个亿支持这场地面大会战，国妆节贯穿四大促销节日。在这期间，百雀羚会举办250场大促，在4000家门店开展美妆课程。除此之外，百雀羚为了国妆节也准备了一系列的的店包形象。
一切的举措就是为了让百雀羚的成交更快，让店铺的周转率更快，让消费者的回购更多，让终端代理商在严峻的环境下还能获得销售额的增长，帮助伙伴们赢得终端动销。
百雀羚从产品、渠道、营销三方面向CS渠道发起了总攻，百雀羚要赢得的当然不仅仅是CS渠道，百雀羚始终以消费者为核心，紧跟新时代消费者变化，致力于打造真正的消费者品牌。百雀羚要赢得的是消费者的心，是这个时代和未来。
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