相信很多剛做亞馬遜的人，看著別人賺的盆滿缽滿，心裡癢癢就轉型去做了。開始做的時候經常跟B2b的同行老闆談起亞馬遜，眼神裡流露出的都是你看，我們公司多高大上，就像一個勇士，在開疆拓土。但實際上對大多數亞馬遜賣家來說，其實並不真正懂自己從事的行業。
當你在模仿大賣家的時候，通常別人都是把亞馬遜的規則看了一遍又一遍，每次亞馬遜推送的信息一個都不放過，掌握一手的亞馬遜資訊。所以他們對於新政的應急能力比你強一百倍。只是會模仿，不懂這個平臺，最終會死在變化中。
不管你是亞馬遜小賣家，還是大賣家。實時關注平臺的新動態是每天必不可少的事情，一定要比去吃飯還要積極。多加入一些亞馬遜專業賣家交流群，一群人的獲得的信息肯定比一個人的要多。
一.做亞馬遜團隊
領頭羊很重要
我是做傳統外貿起家的，對於亞馬遜一竅不通就進入了這個行業。我的亞馬遜團隊都是一水的新人，什麼都是一步步嘗試，不停的試錯。這就導致我後面會“輸”的這麼慘。
後來我認識了很多成功從工廠轉型的老闆，他們都不是自己上手，而是找了一個熟練的亞馬遜老手帶的團隊。不管是在效率還是在效益上，都比新手來的更快。
所以找一個人品好又懂行的亞馬遜合夥人真的很重要，很重要，很重要。
你會敗在不會優化Listing
做亞馬遜的人都知道，亞馬遜平臺重Listing輕店鋪，所以經常你會看到一些新店鋪賣的很好，就是這樣原因。這也讓很多大小賣家都有後來者居上的機會。讓亞馬遜平臺成為一個真正靠實力說話的平臺，而不是單純的經驗累積。
只要你掌握高效的Listing標題優化，精心編輯產品圖片質量和尺寸，用心打造，明白普通Listing和普通Listing的區別，前期基礎沉澱好，就不會感慨亞馬遜難做了。
三.FBA發貨誰都會
但是不會算FBA補貨週期也是白搭!
FBA發貨做亞馬遜的都會，準備好產品，找個貨代安排事宜。補貨就看自己店鋪銷售情況。這種時候往往會發生很大的貨源不足，或者倉庫貨物過於堆積的問題。所以一個優秀的亞馬遜賣家一定要學會的就是FBA補貨週期計算法，資金週轉率，庫存週轉率。
我的亞馬遜FBA補貨週期是這樣子算的，FBA補貨週期A=採購時間+發貨時間+清關時間+亞馬遜入倉時間。
各種渠道的物流時間，產品採購週期交貨期，亞馬遜上架時間對各段時間心中有數每一次估算都要留安全時間，而補貨的庫存，決定你給自己定的下一個目標。
四.既然要做亞馬遜
什麼產品能做，什麼產品不能選?
既然是做跨境平臺，如何選品就尤其重要。首先要考慮的肯定是產品適不適合在亞馬遜平臺上賣。其次是你的產品來源，也就是你的供應鏈配合度是否夠高。我之前做的是電子產品，因為是外貿公司的緣故我手上有很多這樣子的工廠，配合度都很好。所以這也為我以後能做的那麼好打下了很好的基礎。
選品要做很多綜合的考慮。我總結出選品的5大要訣：
1.選品要專：品類確定後，只有更多專注，才有可能做得更好
2.選品要精：以小而美的方式，在精深處下功夫，達到卓越
3.選品要數據分析：優秀的產品是靠數據說話的產品
4.選品要堅持：選品需要長期進行，淘汰過濾舊款,發掘新品和趨勢款
5.選品要重複：選品流程適用於每一款產品的篩選。重複中不斷優化流程
五.墨菲定律無處不在
你所擔心的差評發生了，該如何處理?
一旦開始了亞馬遜之旅，你就像“超級瑪麗”一樣，開始了填坑之旅。不確定性是唯一可以確定的，哪一個坑沒填平，都可能 game over。沒有死過亞馬遜賬號的，都不算做過亞馬遜。
在亞馬遜，有一句廣為流傳的話：“如果你希望成功，你一定要首先從顧客的需求開始。”沒錯，這就是亞馬遜推崇的亞馬遜式客戶體驗。所以就有了一大波亞馬遜賣家的店鋪死在售後服務上。
我做亞馬遜兩個月後就遇到第一個客訴。當時的我哪懂這些，就覺得是客戶無理取鬧，在語言上和客戶有些衝突了，覺得退款就退款，有什麼了不起，不差這麼一個訂單。後來卻因為這麼一個客訴，影響了我這個店鋪的績效還要設置歸還金額。因為在亞馬遜，不管遇到什麼樣的售後問題，亞馬遜取消訂單的原因都不能是賣家。
謹記不管遇到什麼售後問題，都要積極應對，不選擇逃避。按照平臺規則處理售後問題，站在買家角度考慮問題，達到雙贏。在回覆郵件的時候用專業的知識和理解的心態去回覆。
六.要有品牌意識，
跟賣仿牌or假牌會讓你得不償失
有多少的亞馬遜賣家，一開始跟賣大品牌的仿牌產品，仿製產品，做的時候銷量還不錯，所以就暗自偷喜，殊不知螳螂捕蟬，黃雀在後。非常多賣家被品牌方起訴，盜用品牌與專利權的罪名，亞馬遜賬號凍結，資金無法提出，虧損巨大!辛辛苦苦賺的美金，卻做了嫁衣，白白送給了大公司。
做亞馬遜，一定要注意商標與品牌專利，否則你將會得不償失。
七.做亞馬遜，唯速不破
重要的是事情要說三遍。速度!速度!速度!
2016年的平衡車，2017年的指尖陀螺，一旦錯過了就再也沒有這樣的風口了!在亞馬遜領域極其殘酷，每個亞馬遜站點常常只有大賣家才能賺很多的錢。一旦你成為大賣家，所有的資源都會向你聚集。所以，看到機會要快速上手，一旦時間窗口關閉，機會迅速歸零。
如果你還在猶豫亞馬遜能不能賺到錢，市場上還能不能分到一杯羹，那我勸你還是別做了。觀望會讓你一直止步不前。做亞馬遜，唯速不破。
在2018年跨境電商競爭異常激烈，但在全球貿易多樣化和信息化的背景下，亞馬遜平臺又將成為新一輪產業變革的重要支撐。關於亞馬遜平臺的教學培訓，市面上參差不齊，價格昂貴，甚至有按最基礎的課程來算，導師上一節課至少能夠收入30萬。
為了幫助賣家能在亞馬遜平臺的戰場下拿下一城，鼎賣學堂錄製的2018年最新的亞馬遜課程實操部分現已更新上線!
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