在非洲市場，由當地政府或國際組織推動、或直接採購的基建民生訂單並不在少數。機械、建材、農業器具等基礎民生相關的詢盤在非洲市場是很大的。有中國商家發現，“環保熱”正在席捲非洲國家，割草船、挖泥船等環保設備十分走俏。
（銷往南非的中國割草船）
而且，中國商家已經能利用阿里巴巴國際站的訂單數據指導工廠進行柔性化生產製造，和以往傳統外貿廠商大批量生產、同質性發貨的生產模式有很大不同。具體來說，以割草船為例，青州科大可以根據客戶需求，將這一品類細分出割水葫蘆、割水藻、割雜草、收垃圾等幾類產品。“有些客戶要求割草船隻負責割水草，有些要求順便把水草打撈起來，還有的要求更為細緻，希望同時還能打撈垃圾並進行垃圾分類，如此花樣繁多的生產，全都根據客戶需求完成定製。”在試單化的大趨勢下，用柔性供應鏈為非洲買家定製產品，不僅能夠提高用戶滿意度，也能為日後的大單返單打下基礎。
消費型品類爆發
阿里巴巴國際站數據顯示，從去年開始，非洲買家針對3C數碼、服飾假髮、家居廚衛為代表的消費型品類，詢盤量開始明顯增多。一方面，也是因為非洲整體經濟在好轉，市場需求也從機械、建材這樣的基建剛需產品，走向更加多元化的個人消費產品。
輪胎供應商李忠豔的生意火了，他實地考察非洲路況，改進輪胎的膠料、排放和結構，讓出口的輪胎更適合非洲顛簸的路況，打開了銷路。調研機構HIS的報告顯示，非洲市場的汽車需求量，會在未來10-20年內實現翻倍。與米其林、普利司通等國際輪胎品牌相比，高性價比的中國輪胎品牌，在非洲有極大的發展空間。“一條輪胎的價格能做到大牌的一半，同時輪胎的使用壽命也能達到80%。”李忠豔表示。
非洲品牌反向入華
中國商人們在積極開拓非洲市場之時，一些非洲品牌也開始嘗試通過電商敲開中國市場的大門。 今年28歲的溫州小夥陳超眾，是一位紮根在南非的淘寶全球購買手。他在南非找到了一款潛力產品——蘆薈膠。“南非的蘆薈都是野生的，沒有種植成本。”陳超眾把南非的蘆薈膠帶到淘寶，年營業額已經達到近700萬。
（南非工人收割下來的新鮮蘆薈）
在陳超眾看來，要在中國市場成功孵化一個非洲品牌，是一個門檻很高的技術活。驅車幾千公里拜訪當地品牌是家常便飯；在當地超市大規模採購，得提前備好現金，在超市保鏢的護送下把現金存到ATM機裡。非洲有很多像蘆薈膠這樣的小眾特色產品，把它們帶到中國市場也是門大商機。
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