調查|廣汽菲亞特經銷商大面積退網 產品接近退市

據報道,菲亞特-克萊斯勒集團CEO塞爾吉奧·馬爾喬內在投資者大會上做出了任期內的最後一次5年戰略規劃,不知是否刻意為之,偏偏沒有提及菲亞特品牌的事業規劃。這讓廣汽菲亞特的車主進一步加劇了擔憂,因為在投資者大會召開前兩天,彭博社報道稱,馬爾喬內考慮讓廣汽菲亞特退出中國。

如果屬實,這將是菲亞特第二次敗走中國。

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實地走訪,經銷商大面積退網 菲亞特車型接近退市

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為了探尋菲亞特退市消息的真偽和原因,有關人員實地到訪了上海市範圍內的三家廣汽菲克4S店,親眼來看一看菲亞特的現狀。

需要說明的是,廣汽菲亞特原本擁有獨立的4S店渠道,2013年廣汽菲亞特擴大經營範圍,2015年公司變更為廣汽菲亞特克萊斯勒,之後廣汽菲亞特和進口克萊斯勒渠道合併,變成了現在的廣菲克4S店。不過就在2015年,菲亞特品牌受到克萊斯勒經銷商全面抵制,甚至聲稱“寧可退網不賣菲亞特”、“銷售菲亞特只會加劇虧損”。而在此之前,廣汽菲亞特經銷商已經出現大面積退網,並且給用戶帶來不少煩惱。

在上海實地探訪中,在編輯發現僅剩一家4S店保留了菲亞特品牌車型的銷售,但僅僅是在角落的位置展出一輛菲亞特致悅,在眾多JEEP車型中,菲亞特車型特別不起眼,甚至連致悅的宣傳彩頁都已經用完了,看配置需要上某汽車門戶網站進行查閱。

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在與銷售人員的溝通中得知,菲亞特車型銷量不佳,鮮有消費者前來問詢。目前在售的菲亞特車型僅有致悅與菲翔兩款,致悅還有幾輛現車可供挑選,而菲翔只剩一輛紅色庫存車。

據銷售人員稱,菲亞特車型質量並不差,但是由於菲亞特是一個小眾品牌,品牌影響力實在有限,所以銷量方面會比較吃虧。如果將致悅的logo更換為其他同價位合資品牌,月銷量一定輕鬆過萬。既然銷售人員對菲亞特車型這麼有自信,那麼會不會是上海汽車市場的偏好導致菲亞特銷量偏低呢?

編輯根據菲亞特官網提供的經銷商信息,分別致電了北京和廣州的4S店進行了詢問。北京有三家4S店,同上海一樣,只有一家保留了菲亞特車型的展銷,據銷售顧問所稱,菲亞特的車型展位同樣處於邊緣位置,店內的重點展銷車型依然是JEEP。廣州在冊的4家4S店也與北京上海情況相似,菲亞特完全就是JEEP的“陪襯”。

從全國最大的三個城市中不難看出,菲亞特已經處於“姥姥不疼舅舅不愛”的尷尬境地了。造成這樣局面的原因,恐怕不僅僅是品牌影響力弱這一個原因。

為什麼菲亞特賣不好?

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廣汽菲亞特2012-2107年銷量(單位:輛)

據乘聯會數據,菲亞特在2017年累計銷量2273輛,與2016年全年銷售12699輛相比,下降了82.1%。在2018年前4個月,更有媒體爆料,菲亞特銷量僅有90輛,同比下降93.8%。

從菲亞特品牌目前的銷量、產品生產等情況看,廣菲克公司中的菲亞特品牌退出中國是大概率事件。而如果發展到這一步,這將是菲亞特在過去20年裡第二次敗走麥城。

1999年4月,菲亞特就與南京汽車合資成立南京菲亞特,可以說是較早進入中國的一批合資車企。但是由於產品和中國用戶需求脫節,南京菲亞特在中國車市鎩羽而歸,再加上中意雙方人員理念不合,最終於2007年12月年退出中國市場。不過在2010年,菲亞特攜手廣汽成立廣汽菲亞特,再次回到中國市場。

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廣汽菲亞特吸取了此前失敗的經驗,將原有的派力奧、西耶耶、週末風及派朗等原有老舊車型全部摒棄,推出了緊湊級三廂轎車菲翔等更年輕時尚的車型。初期廣汽菲亞特發展迅速,從2012年的年銷9104輛,在2013年猛漲500%,達到55108輛。在2014年,也依然保持了勢頭不減,在自主品牌逐漸崛起的市場中取得68090輛的成績。

不過,在致悅推出後,廣汽菲亞特並沒有進一步補齊產品線,其推出的SUV也只是道奇酷威的換標車。2015年起,廣汽菲亞特的銷量開始了明顯的下滑,到2017更是由於質量問題發起了對菲翔的召回,讓本就壓抑的士氣,跌倒谷底,最終2017年悲慘收尾,全年累計銷售僅2276輛。

與菲亞特慘淡情況形成鮮明對比的是,中國車市在過去幾年依舊保持快速增長,尤其是SUV市場。2012-2017年,中國SUV銷量由198.39萬輛激增至1025.27萬輛,不少自主車企和合資車企都藉助SUV產品實現產銷兩旺。廣汽菲亞特卻是默默看著這一市場高速增長,沒有任何舉動。

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一位分析人士指出,即便菲亞特全球車型中沒有SUV產品,但它完全可以針對中國開發一款SUV車型,再不濟可以在菲亞特轎車平臺上開發一款城市SUV,或者共享Jeep的技術,開發同平臺的產品。但是菲亞特不知為何始終固執,僅僅引進了克萊斯勒酷威的換標車型——菲躍,用這單一車型來應對中國SUV市場。首先道奇酷威的技術就比較陳舊,其次道奇酷威進口車也在銷售,這種情況下,就算用戶想買,通常也會選擇原汁原味的道奇酷威,而不是掛菲亞特車標的菲躍。

在錯失搶佔新興市場轉折的關鍵時刻,還沒有拿出足夠有足夠優秀品質的車型來彌補劣勢,這種連續在正確的時間做錯誤的決定,導致了菲亞特在中國市場中的一步錯,步步錯的局面。

就目前的情況來看,菲亞特的退市已是大概率事件。從年銷接近7萬輛,到如今無人問津,菲亞特再次在同一個地方跌倒。面臨著如今殘酷的市場競爭,菲亞特如果在全球最大的市場出局,給其他廠商的教訓則是:變則生,不變則亡。


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