一個學渣的“逆襲“
中國互聯網公司蜂擁印度之季，有一家印度公司悄悄潛入了“敵人後方”。在中國的西南方，印度媒體的創業版已經被這家公司刷屏，但在中國它還鮮為人知。
它就是創立於2013年的“酒店業Uber”OYO酒店（OYO Hotels）。
7月下旬，消息開始在坊間流傳，多家印媒跟進報道：騰訊有意為其注資，其估值從8.5億美元飆升至20億美元，有望一躍成為印度估值第五位的獨角獸。
7月25日，它又榮膺有印度“創業界奧斯卡”之稱的“ET年度創業公司”大獎，風光一時無兩。
兩條消息看似巧合，但其實不然。打動騰訊和ET評審組的，都是OYO在中國市場的亮眼成績單。
創立5年，它已經擁有了印度最大的經濟酒店網絡，業務覆蓋高、中、低三個層次，並且擴展到了東南亞、中國、中東、英國等多個海外市場。
OYO靠“聚合”起家，將傳統的單體酒店“統一化”，提供標準化、可預測的線上預訂服務。在優質的廉價酒店可遇不可求的印度，OYO迅速打開了市場。
現在，OYO已經不僅僅是一個聚合器，而是主要以自營、直營或者特許經營的方式管理酒店，開發了多個品類，並涉足了其他一站式旅遊服務。
OYO在深圳的一家酒店
作為第一家進入中國的印度創業公司，它來勢洶洶，半年就擴展到了50多個城市。
“反攻”中國市場，在印度的創業領域是非常了不起的成績。ET評審組認為，OYO進入中國市場“展現出令人欽佩的全球雄心”，這“難以置信”。
去年9月，華住酒店集團和OYO簽訂了為期5年的合作備忘錄，華住對OYO進行了1000萬美元的股權投資。
但華住當時就表示，儘管投資OYO，但沒有開發印度市場和在印度建酒店的打算。雙方合作的內容有，技術共享和員工交流、幫助OYO在中國實現低成本採購、聯合打造會員忠誠度計劃等。
而此番騰訊的投資若落地，OYO在中國就有了第二個“靠山”。這顆在中國還名不見經傳的創業新星，正在中國同行逐漸捨棄的市場上狂飆突進。
孫正義提到的那位今年23歲的OYO掌門人Ritesh Agarwal，還給自己選了箇中文名，叫李泰熙。
身價倍增
今年6月的軟銀年會上，孫正義為一個月後OYO的大放異彩做了一個小預告。
“我想向所有人介紹這家（OYO Hotels）公司。截至今天，創始人只有23歲。他19歲時創辦了這家公司，僅僅過去了四年，它已經呈指數增長。”這已經不是孫正義第一次在公開場合對OYO大加讚賞。
此後，有媒體報道，孫正義有意再為OYO注入5-7億美元的投資，但希望它能引入新的投資者。
軟銀掌門人孫正義
阿里是一個可能的選擇。在印度，阿里與軟銀的腳步如影隨形，一起投資了Paytm等多家明星創業公司。
但到了7月，卻傳來了騰訊在和OYO進行投資談判的消息，知情人士告訴ET，OYO也還在和其他的投資者接觸，目前都是初步階段。“此次籌款主要是為了發展中國業務。”他說。
騰訊此前投資了軟銀旗下的打車軟件Ola，它現在也是印度創業公司出海的另一個明星。
據ET報道，目前海外市場已經佔OYO總收入的15%-20%，其中，中國市場貢獻了90%。“獲得像騰訊這樣的投資者將有助於OYO在中國擴張。”知情人士說。
據報道稱，騰訊對OYO的估值高達20億美元，比此前軟銀投資時翻了一番有餘。這意味著，OYO將有望很快步入印度創業界剛擴大到兩位數的獨角獸俱樂部。
與此同時，它也獲得了同行的高度認可。在ET年度創業公司的評選中，考察的指標有創收能力、市場規模和未來的預期增長速度等，OYO最終脫穎而出，捧得大獎，而給它投了票的，還有一度被認為是它競爭對手的MakeMyTrip創始人Deep Kalra。
評委會透露，最終選擇OYO，是因為它在中國市場“展現出了令人欽佩的全球視野”。
此項大獎的分量無需多言，評委都可謂是印度創業圈的教父級人物：上市IT公司Infosys聯合創始人Nandan Nilekani，MakeMyTrip的創始人Deep Kalra，Nasscom（全國軟件及服務公司協會）主席Debjani Ghosh，“支付寶”Paytm的創始人Vijay Shekhar Sharma，剛被沃爾瑪天價收購的Flipkart聯合創始人Sachin Bansal，小米印度總經理Manu Kumar Jain等。
連Manu Jain都發微博稱，“見到了很多偶像。”
OYO的早期投資者紅杉印度的Shailendra J Singh也發推特祝賀：“Oyo可能是第一家在中國建立面向消費者業務的印度創業公司，我們感到非常興奮和自豪。”
OYO的創始人兼首席執行官李泰熙接受採訪時稱，“所有一夜成名背後都是5到10年的努力。”他說，OYO已經獲得了用戶的肯定，今天95%的收入來自於老客和口耳相傳，只有5％的客戶是來自廣告。
對於融資情況，他並沒有正面回應，“那些快速增長，經濟上持續穩定運作的公司，總是會有很多人對它感興趣。這也是OYO的目標。”他說。
輟學生的成績單
在印度的創業圈，遇到一位非IIT畢業的創業者是小概率事件。李泰熙是其中之一，他甚至沒讀大學。
李泰熙成長於印度東部的奧里薩邦，是以擅長經商聞名的馬爾瓦爾人。13歲的時候，他就開始賣手機SIM卡。
創立OYO的想法來自他的親身經歷。李泰熙經常到處參加創業活動，預定過各種經濟型酒店。他發現，這些房間的質量很不穩定。
對於手頭沒多少錢的印度人來說，廉價酒店往往意味著骯髒的洗手間，破舊的水龍頭，床單上佈滿了汙漬，甚至連交流電都沒有。
17歲輟學之後，李泰熙創立了Oravel Stays公司，想要做印度版的Airbnb，但聯合創始人與他分道揚鑣。次年，他轉變思路，開始做經濟型酒店的品牌整合，並把它帶到線上來。
2013年，印度的很多旅遊公司開始向線上轉型。李泰熙意識到，標準化是核心。
OYO rooms 示意圖
“我發現，很多驢友在去國內其他地方旅遊，預訂酒店房間時，並不相信旅遊網站的網上評論。所以真正的問題，並不是讓用戶在線上找到你，而是經濟型酒店缺乏可預測性和標準化。”他說。
與傳統的加盟模式不同，OYO完全是基於互聯網形成的品牌連鎖。
單體的經濟型酒店要加入OYO平臺，就必須提供統一的住宿標準化服務，比如配備空調、電視、洗手間，提供免費Wi-Fi和免費早餐等。OYO會對酒店進行准入審核和積分考核。
而它之所以被稱為“酒店界Uber”，核心還是數據科技的應用：通過數據分析來設定房價、發現高需求的熱點區域、預測消費者行為來提供個性化的服務等。
OYO的客源熱點圖 （來自OYO官方博客）
目前，OYO在全球230多個城市擁有7.5萬間客房。除了主打經濟型酒店的OYO Rooms之外，OYO旗下還有針對中高檔市場的OYO Townhouse和OYO Flagship，和在果阿、烏代布爾等地上線的民宿品牌OYO Home。
最近，OYO還開始涉足酒店資產管理和其他旅遊服務。在OYO的APP上，用戶還可以預訂出租車、搜索附近的餐館等，OYO Captains還為用戶提供無障礙旅行和入住的支持服務。
兩個月前，OYO推出了OYO Total Holidays假日套餐，提供一站式的旅遊解決方案，包括酒店、國內外旅遊設施、觀光、導遊、餐飲以及機票和簽證等。OYO的首席運營官Abhinav Sinha說，預計OYO Total Holidays將在五年內收入達到公司總收入的10%。
根據其向公司註冊處（RoC）提交的文件，OYO在2017財年將其損降低了三分之一，而收入正在高速增長。
據Ritesh稱，目前OYO的利潤正在快速增長，表內有2.3億美元的資產。
小鎮包圍城市？
在印度，OYO以迅雷不及掩耳之勢攻城略地，是看準了印度的經濟型酒店市場不成規模。而在中國，它也發現了一片“新藍海”。
過去十年裡，中國的連鎖酒店品牌發展迅速，門店數迅速攀升。目前，經濟型酒店呈如家（首旅如家集團）、漢庭（華住集團）和7天（錦江國際集團）三分天下之勢，合計佔有40%以上的市場份額。
但隨著消費升級的腳步，各大品牌自2015年之後開始重新佈局。經過10年的迅速擴張，經濟型酒店客房數量在整個酒店市場佔比接近60%，增速也開始明顯下滑。華住和首旅如家都開始在中端品牌發力，而經濟型品牌則進入了存量改造時代，向個性化服務轉向。
中國經濟型連鎖酒店的10年“大躍進”
另一方面，在三四線城市，非標準化的單體酒店還佔有很大份額，大約佔80%。
單體酒店魚龍混雜，在酒店管理、服務、和價格等多個方面良莠不齊，與7天、如家等品牌連鎖相比，自然處於弱勢。隨著OTA的發展，大部分客源又從線下轉向線上，單體酒店入駐攜程、去哪兒等OTA平臺，處於完全的被動地位，處境艱難。
但OTA也並非高枕無憂。作為第三方平臺，OTA的透明度、隱藏條款以及此前引發熱議的“大數據殺熟”風波不斷，引人詬病之處數不勝數。
與此同時，酒店集團都希望擁抱“互聯網+”，但在線上運營方面離OTA巨頭還是有一定差距，單體酒店“小、散、亂”的格局也並未改變。
根據波士頓諮詢集團（Boston Consulting Groups）的數據，中國的酒店入住率為70%，高於美國的66%和印度的63%，但OYO這樣的品牌酒店業務仍存在著巨大空間。
中國的單體酒店
李泰熙在接受ET採訪時稱，中國還有320萬個無品牌的酒店房間，擁有令人難以置信的巨大機會。他還提到了星巴克和肯德基，中國是它們最大的市場，而OYO的目標也是一樣。
從第一個海外市場馬來西亞到中國，OYO用了快兩年的時間。李泰熙說，在國際市場上，OYO在耐心地學習，發現什麼樣的做法能玩得轉，而並不是一味盲目擴大規模。
今年6月，它又進入了英國和歐洲市場。中國市場的不俗表現，也許給了它“衝出亞洲”的底氣和信心。
目前，OYO在中國主要集中在二三線城市。在回覆志象網的郵件中，OYO強調，未來還是會主要發力單體酒店。
近年來，中端品牌酒店是創業最集中的領域，亞朵、情詩、有序、千嶼等都在個性化上發力，在消費升級的大勢下跑馬圈地。而在OYO起家的經濟型酒店領域，尚美生活、1舍也試圖在單體酒店上做文章。
李泰熙說，就印度的情況來看，在經濟型品類繼續保持高速增長的同時，中高端品類的增長速度明顯更快。
在廈門，它也嘗試了“大雲房車”的度假項目。這樣看來，自下而上的擴張邏輯與印度市場基本一致，但繼續往前，OYO面對的賽道也將更加擁擠。
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