隨著中產階級崛起，以及隨之而來的保健意識的增強，保健品市場正迎來蓬勃的發展機遇。
前段時間，國內的保健品公司湯臣倍健宣佈準備以 35 億元收購澳洲的 LSG 公司。
不管哪個行業，這類國內公司收購國外知名品牌的案例時有發生，沒什麼奇怪的。
讓我覺得有意思的是這家被收購的公司LSG的商業模式。
LSG的特別之處，是這家公司不生產產品，也不直接對終端消費者進行銷售。
LSG 的產品涵蓋益生菌、魚油、膳食補充劑、精油、嬰兒護理產品、化妝品等。
其中做的是好的是旗下的益生菌品牌 Life Space，是澳洲第二大的益生菌品牌，市場佔比 33.9%，僅落後排名第一的 Inner Health Plus 1.4%。
LSG 在採購原材料後，會委託第三方生產商根據研發的配方進行製作。
在生產完成後，LSG也不直接銷售產品，而是由藥房及經銷商採購 LSG 的商品。
這個模式中，LSG的主要優勢在於產品研發與產品宣傳，每 8 個月到 12 個月它就會更新配方。
同時它非常擅長宣傳，比如Life Space進入中國市場時，就聘請了影視明星劉濤作為品牌代言人。
這家公司只抓住產業鏈上最重要的兩個點。
一個是不斷投入進行產品研發，這是核心競爭力。
另一個是進行各種市場宣傳，這是提升產品銷量，讓藥房和經銷商們採購的推動力。
一方面不斷研發，產品有技術含量，另一方面不斷宣傳，消費者有購買慾望，這就使得藥房等渠道願意持續採購。
通過這個模式，這家公司以相對輕的投入獲得相對穩定的收入。
在 2016 年、2017 年，LSG 營收為 3.07 億元、4.74億元，淨利潤為 0.63 億元、0.63 億元。
2018 年一季度，營收為1.48 億元，淨利潤是0.28 億元。
LSG把上游需要生產，下游需要銷售的相對比較重的保健品行業，變成了只需要研發和宣傳的輕資產行業。
按這個思路，有一定資金和資源的創業者們也可以找到進入保健品行業的捷徑。
比如找科研院所合作，買一個小品類的產品配方，找工廠加工生產，找廣告公司進行宣傳，然後賣到各個渠道。
當然肯定也會遇到各種困難，但也的確是一條以相對輕的投入介入重資產行業的可行路徑。
這有點像星野集團通過模式輸出，把酒店行業從原來的重資產，變成了可以迅速拓展複製的輕資產。
未來LSG也有可能發展成像7-11那樣的產業路由器模式，打造一個平臺，為更多參與者連接和賦能。
假設未來LSG成為一個平臺，平臺上有研發方，生產方，宣傳方和銷售方。
每個參與者都可以通過平臺的賦能，更好地和其他參與者連接。
比如一個有研發能力的院所，只要提供產品配方，就有生產方、宣傳方和銷售方來合作。
這就有了更大的想象力和發展空間，也給傳統行業的創業者們不少啟發。
打造一個貫穿上下游的全產業鏈當然是許多公司的終極夢想。
但這個難度之大，對許多人來說根本不可能，現實的做法就是在產業鏈上找到比較輕的切入點，以此為契機，不斷投入，形成自己的競爭力。
在這個過程中，培養自己連接資源的能力，並掌握住研發和宣傳等各種核心資源。
發展到一定程度，還可以平臺化，從只幫自己公司連接，變成幫所有平臺上的參與者連接。
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