又一個大佬，倒下！中國家政大王，陷入困境
它是一家成立有20年時間，擁有上百家分公司的企業，一箇中國家政行業的大佬！
但是，如今，它卻陷入了困境！
據新京報報道：
7月10日凌晨3點整，三鼎家政董事長任富強微博發佈《澄清致歉信》承認：“企業就像遇到了冰山的巨輪緩緩沉沒下去，一步一步走向了清算……”
幾乎是同一時間，三鼎家政集團官網發佈《三鼎集團欠款彙總清算函》，宣佈自2018年7月10日起所屬分公司全部業務暫停。公司將進入“工商報備”“財務清算”階段。
在官網上，三鼎“下設200個分公司和經營網點，日提供訂單服務100000單，樹立了中國現代家政服務業直營連鎖之典範”等介紹文字仍保留著。
截至7月11日，該公司在全國28個分部，百餘家分公司陷入癱瘓，三鼎的線上平臺“來人到家”也停止服務。被欠薪的員工、充值未消費完的顧客紛紛報警。
而在三鼎價值的官網上可以看到《三鼎集團欠款彙總清算函》
“三鼎家政集團有限公司自2018年7月10日起所屬分公司全部業務暫停。公司將進入“工商報備”“財務清算”階段，後續安排以網站公示為準………”
中國家政大王倒下背後——竟然栽在了“互聯網思維”上
在全國擁有28個分部、百餘家分公司的企業，一下子陷入困境，讓人不由惋惜，只是這個倒下的原因——栽在“虧損換市場的互聯網免費模式”上，有些可惜！
在三鼎家政的發展過程中，曾有三個階段：
第一階段 1998年—2002年創業階段
1998年——2002，被稱為“創始階段”。三鼎家政創始人任富明回憶，公司最開始的幾年，很多活都得自己幹，白天她接電話、手寫記錄訂單，他們帶隊出去上門服務，而到了晚上，她還要洗毛巾，“幾百塊毛巾，晚上10點以後（才有時間）洗。”
第二階段 2003——2004年分公司、連鎖模式成型、全國擴張階段
走過了局部區域發展之後，三鼎家政開始探索直營連鎖模式，並開始全國化擴張。
2003—2004年，三鼎家政在鄭州市場開了5家分公司，逐漸走向連鎖化。
2005年，已經是河南家政老大的三鼎，開始將目光轉向了國內其他市場。從2005年10月到2006年9月，三鼎在濟南一口氣開了5家分公司。接著是西安、成都、武漢，2010年進軍北上廣。
第三個階段 2014年開始，應對互聯網變化階段
2014年是三鼎家政的一個節點。
這一時期，也是O2O開始流行的時期，對傳統實體也形成了一定的衝擊。
“那個時候很多行業沒有實體公司，隨便註冊個公司能融資，找幾百萬的天使輪。”任富明稱，三鼎並沒有走這條路，而是一直堅持線上與線下實體店相結合。
當年12月，三鼎家政的線上平臺“來人網”和淘寶店上線。
同時在線上，2015、2016年，在淘寶、京東、美團、58同城等第三方合作平臺上，“來人到家”的行業銷量（交易額）排名一直都是第一。
但是，O2O面對的問題，也讓三鼎家政受到影響。
“互聯網有一個特點，燒錢。大量地推廣、投廣告，客戶在各大平臺上看到的內容，那都是商家要花錢的。（對資本來說）交易額大不見得有力度，關鍵是要讓更多的人知道，讓更多人看到你的企業，就要不斷花錢推廣。”任富明回憶，公司主要利用互聯網的渠道推廣，燒的都是自己的錢。
為了擴大市場佔有量，三鼎在線上也打起了價格戰。新京報記者調查發現，市場上的其他家政服務價格都不低於30元/小時，而使用充值卡的三鼎家政最低只有16元/小時。
這種低價模式，最早在北京操作，當時北京的保潔的薪資是18元/小時，等於這種卡每小時要虧損2元。
這種模式，意味著規模上去，同時虧損也大規模上去了！
2017年5月以後，這種大面額的低價卡開始在全國普及。意味著虧損的規模在急速擴大！
於是，第三個階段，成為了三鼎家政命運的轉折點！
隨著低價卡在全國大面積的鋪開，加上繼續擴張，帶給三鼎家政不是越來越好的狀態，相反，卻是資金越來越緊張。
曾經在一段時間裡，免費模式似乎成了互聯網的一個代名詞，更成為新模式的代名詞。
更甚至於，在一段時間裡，一些人喊著“要用免費模式顛覆傳統行業”。
但是，這個模式有兩個致命問題。
1. 需要大量後續資金支持
這種虧損換市場的模式，意味著持續虧損，意味需要大量後續資金支持，往往需要投資機構資金支持。
2. 有其它業務實現盈利
一定要有其它業務實現盈利，例如：騰訊通過QQ軟件的免費，通過QQ秀、網遊、QQ門戶廣告等實現了盈利，特別是前兩者。
如果沒有其它業務完成盈利任務，同時又缺乏持續的資金投入支持，就會陷入危機。
三鼎家政，恰恰在這些方面出現了問題。
對於傳統行業而言，它們與互聯網行業相比，可謂硬件、軟件模式的區別。
兩者在成本模式、盈利業務模式上有很大的區別，不能盲目套用“免費模式”，如一個幾十人做的軟件隨著用戶達到幾百萬，其成本可以忽略為0，而硬件隨著增多，其硬件成本依然存在。
在傳統產業上，如果盲目套用免費模式，就會出現大問題！
例如：樂視就曾栽在相似問題上
樂視帝國陷入困境，就載在了在傳統領域盲目套用軟件免費模式的錯誤上。
1. “硬件虧損、服務盈利”的模式，行不通
最為代表性的是樂視手機，短短一年半，累計銷售超過2000萬臺手機，對於一個新品牌而言，絕對是矚目的成績，但是賣了2000多萬臺手機，樂視手機卻沒有盈利，相反虧損了幾十億，並掀開了樂視帝國墜落的序幕，
2. 燒錢過度，資本市場變化，資金鍊斷掉，出現大危機
同時，樂視還在大擴張，網約車、汽車、樂視體育等多個板塊幾乎同步鋪開。
對於缺乏充足造血功能、依賴質押質押等外部獲取資金的樂視而言，一旦資本市場變化，資金鍊斷掉，就會是大危機、
再如：還有那些倒下的O2O企業
在樂視之前，國內的眾多O2O企業，同樣栽在“盲目將免費模式套用在傳統產業上”。
一方面，O2O忽視了傳統產業的成本結構，投入比傳統產業大（上門服務人工成本高）、產出卻別傳統產業低（上門服務效率低以及各種超低價促銷活動，讓產出低），同時，O2O企業期望的其它盈利業務並沒有實現，批量陷入虧損。
另一方面，O2O企業們都和樂視一樣，大面積鋪開，將虧損規模、燒錢規模擴大。
這種結果就是，缺乏盈利模式，同時大規模燒錢，最後難以為繼而批量關門、倒閉。
三鼎家政的悲劇，更值得其它企業警惕，千萬不要盲目神話、套用“免費模式”
周鴻禕的反思，免費理論被濫用了！
互聯網領域著名的“紅衣大炮”周鴻禕，曾是免費模式的鼓吹者，認為免費適用一切領域，但是在360涉入硬件後，發現並不是那麼回事，並進行了反思，表示免費模式被濫用了。
周鴻禕表示：“我在互聯網時代寫了一本書，鼓吹免費。我覺得免費是對的，因為你做一個網站或者一個應用，它的成本固定，用的人越多，邊際成本越低。後來這套免費理論在O2O領域被濫用了，一個是邊際成本不固定，包括這裡面隱性的成本，交通上門的成本、路上時間的成本，所以就導致大家都虧損的很厲害。當然有一些應用，比如像Uber或者滴滴，因為本身瞄準的是剛性需求，他們希望通過補貼在市場形成壟斷，最後收取一定比例的交易分賬。但是，很多O2O沒有能力做到這一步，高額的補貼，就是拿著VC的錢，補貼了北上廣深人們的生活水平。”
“我最崇拜互聯網模式的時候，跑到美國去見一家芯片公司的CEO，我說電視要免費、盒子也要免費、手機也要免費，說是你們做芯片的不夠革命，你們也應該免費。那個大哥看了我半天說免費沒問題，但是誰給我錢呢？我自己想了想，也為當初這句話感到很慚愧。很多東西從偉大到謬誤，只有一步，過猶不及。”
對待傳統產業，不要盲目套用軟件模式，否則，就是大危機！
正如周鴻禕的轉變一樣，一位免費模式的信奉者、鼓吹者，在進入傳統硬件領域後，發現了免費模式的領域侷限性，而不再像以往一樣表示免費適用一切領域。
三鼎家政、樂視、眾多O2O企業失利的局面，都深刻體現了這一點。
這一點，值得所有企業反思、注意！
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