導讀：經常有網友私信坑主：“我最近準備買車，發現每逢週六日，4S店銷售顧問都會給我電話，說週末有大活動，價格有優惠。我感覺這些4S店每週都搞活動，搞促銷，真不知道這些活動是真是假？”
帶著這個問題，今天坑主為朋友們盤點，準車主不可錯過的，4S店/經銷商超低價促銷的5種時機。
常見各級品牌的促銷活動形式
1、普通品牌：不外乎就是大放送、大優惠、大酬賓，或者藉助於春節、情人節、國慶節等節日推出的三重禮、四重禮、五重禮……直到十重禮，這些活動通常在價格上都說的很含糊，其實主要目的是吸引客戶到店，實際價格另外磋商。這種活動噱頭雖然老套，但很實用。
2、豪華品牌：出於維護自身品牌形象的需要，豪華品牌基本不會出現明顯的促銷價格，即使做促銷，也是藉助於置換和汽車金融主題的促銷方式（有些非豪華品牌也採用這種促銷方式）。
3、 奢侈品牌：基本不會促銷，即使有也是私下操作。
為什麼通常不會有“真正的”超低價促銷
1、避免惡性競爭：只要某一家4S店做了超低價促銷活動，這種消息很快會傳遞到競品和同品牌4S店之間，快速引發連鎖反應，甚至引發造成行業惡性競爭。 廠家的區域管理部門或者行業協會對這種情況不但不支持，而且會打擊超低價促銷行為，以避免市場陷入惡性競爭。
2、得不償失：從消費心理學考慮，通常消費者是不會相信商家所謂的“真正的低價”，因此交易雙方討價議價的過程通常不可避免，低價而沒有帶來實惠，得不償失；
5種“真正”超級價促銷情況
1、超級新店：有背景，有實力的超級新店開張，這種新店為了吸引人氣，促進銷售，爭奪客源而主動發起超低價促銷活動，詳情請見《汽車坑 | 什麼時候買車最優惠，一文解密汽車選購時機！》解讀說明；
2、撤店大促銷：4S店生存不下去，準備關門撤店了，低價促銷，爭取資金回籠；
3、廠家發起：因為競品、自身需要或者市場原因，廠家有意圖的主動發起大範圍官方降價行為。
4、大型車展：省級或大區域級的以銷售為主的車展，如深港澳、杭州、南京、濟南齊魯車展、青島、哈爾濱、瀋陽、西安、武漢、重慶、成都、長沙等等，這種車展通常客流量大，規模大，成交量大。針對這種車展，廠家為藉機爭奪其他品牌的客戶資源，常會而強制旗下4S店統一放低價格，不過這種促銷是和大型車展配套進行的，通常有節點性，而且一年之中最多1-2次。
5、大型車展期前：臨近車展前去店裡購買也是一個好時機，車展雖不缺客戶，但是你要明白4S店並不希望客戶去車展買車，原因有兩個，第一個是一旦你到了車展上，面對眾多品牌，你可能就不再是他的客戶了；第二個原因是銷售型的大車展前一個月，4S店往往都賣不動車，所以如果有4S店願意提前以車展價賣車也是好事，起碼可以避免車展上的缺點，而且交車期會更短。
這裡值得一提的是，省會城市的大型車展，優惠沒那麼大。小城市的車展則不在此列，這種車展廠家不會給出大幅度的支持，通常是單店申請一些不痛不癢的活動補貼。
總結：如果你已經去過某家4S店並且留下電話（真實的購車者留下聯繫方式是一件很正常的事，不願意留電話的往往會被銷售顧問認為是假客戶），銷售顧問可能會通過電話告訴你某一個節日會做促銷活動，價格會出現鬆動，這種信息往往是靠譜的，但是你只要沒有面對面的和他談，你就不可能得到最低價。作為購車的我們，最終還是要以我們的需求來判斷，你什麼時候買車合適；不急的話，可以等到真正的大型車展時機，也就是超低價促銷發生的時機。
閱讀更多 汽車坑 的文章
