要買車的朋友們或者已經買過車的朋友們，肯定有過或要經歷過這種情況：通過某些知名的汽車導購網站，瞭解到某一家4S店設置的車型優惠比較大，就打電話過去諮詢價位；或者通過周邊已經買車的親戚朋友，介紹個銷售顧問，然後打電話到4S店問這個銷售顧問車輛底價。然而得到的回覆都是一個樣，銷售顧問都會給你報市場價；要麼在電話中死活不肯報價，非要我們到店裡面“詳聊”；還有一些銷售顧問特別奇葩，還特麼偷偷摸摸的跟你說咱們到店“私聊”吧，讓你感覺丈二的和尚摸不著頭腦，究竟這是買車還是買違禁品。
朋友們，當你通過電話諮詢價位後，第一個感覺是如何的呢？是感覺銷售顧問和我們聊得特別痛快和舒心；還是感覺，這個銷售顧問太坑爹了，報個價位還比我瞭解到的價位還高，還要我到店聊，過去買車也是折騰人；還是感覺，買個車水怎麼那麼深啊，好像一不小心就會被吃了一樣。其實，這些都不是銷售顧問的錯，只不過這些買車的朋友們太會用套路了，而且還是自己找死的節奏。
那麼坑主首先解析一下為什麼不願意報價的原因。
1、4S店或者銷售顧問認為能到店詳聊的消費者，普遍誠意度較高，市場部人員為了進店率，銷售顧問為了提高工作效率以及成交率，普遍都不願意在電話中告之消費者底價。
2、市場競爭激烈，每個店由於庫存、資金等方面原因，銷售政策各不相同，4S店怕電話中報價被同行獲得店內銷售政策來競爭擠壓自己。
3、害怕電話報價後消費者進行多方比價，由於電話以及互聯網中的二級經銷商，綜合經銷商對於價格不太負責任，胡亂報價後用強制消費來“背”，而消費者大多數不懂，就形成了“誰先報價誰死”的中國特色的奇葩現象。
4、4S店或者銷售顧問認為就算在電話上報了底價，普遍消費者到店聊的時候都會再次砍價，並不相信這是底價，自己手上無底牌，成交不了這臺車，最終導致，裡外不是人。
當然這種情況也是有一定客觀原因的。中國汽車流通行業的畸形與壟斷造成了這種現象，只有4S店這一單一渠道擁有“經銷權”，而其他諸如汽車電商，二級渠道等，價格上面就根本沒有說話的份兒。 4S店經銷商好歹還能夠和主機廠掙蹦掙蹦，聊聊商務政策，二級和汽車電商跟誰聊去？這種經銷渠道的單一性壟斷性，形成了價格信息不對稱，再加上市場環境不景氣，競爭激烈等方面的綜合原因，造成目前4S店在針對消費者電話詢價中是“既愛又恨”，“消極對待”，“引導到店”，“絕不報價”。
那麼我們著急買車的朋友們如何破解這道難題呢？真沒辦法了麼？我們菜市場買菜還得多問兩家吧，這買個車打電話還問不出來了，非得跑趟4S店，銷售才肯告訴價格，這價格要是好，要是合適也還湊合了，萬一要是買貴了，我們不成大傻子了麼？
你也許會嘗試以下的幾種途徑獲取價格：
1、您可以找找當地的車型車友會，問問車友都是多少錢提的
2、您可以瀏覽汽車網站，看看經銷商報價是多少
3、您可以嘗試參加團購群，問問團長團購價是多少錢
4、您可以問問車行的朋友，問問能給你優惠多少
5、您可以先交點誠意金，套一套某些知名的自營電商，問問電商的報價，然後再退款。
當然，以上辦法都是常用的，如果不著套，咋辦？還能瞭解到真實的價位嗎？對於一些非老司機的買車朋友們來說，問來問去，也許還都是不著邊際，究竟這車底價多少啊？！這時候就會讓你感覺，這4S店套路，讓你感覺水太深了。其實這些都不好，都是買車的朋友們自己坑自己的套路。坑主跟大家分享下最切合實際的方法。
基本上，當你選定車型和品牌好，買車的朋友們最好的方式就是在自己常住或者離自己比較近的4S店去看車，不用打電話過去先，當然這第一次去不是去買車的節奏，主要目的還是看看車，感受下服務。這服務還是來自於銷售顧問，你感覺如何，你也別太在意價位多少，給你報個價，你們留個好的印象這是最重要的。這樣做，好的結果在於，讓你買車提升你自己的品味檔次，也讓接待你的銷售顧問感覺他賣的不是車，而是自己的人品和價值。買車的朋友們，你們自己試想，當你用以價格好壞去買或者賣東西時候，你自己感覺，在以低的價位買東西或者賣東西時候，除了自己爽那麼一下子，還有其他嘛？答案肯定是沒有的了。
當然這還沒完。所謂貨比三家，你如果可以在同一天時間去第二家或者第三家去看同款車時候，就不能用這個方式來買車了。第二家就直接打電話過去，在去第一家問到的價位前提下，直接說明原因，把在第一家瞭解到的車價和相關的配套服務都跟他們說一遍，當然不是完全都說真，而是在完整的配套情況下，如購置稅、保險、上牌等，然後價位再降價一些，問能不能做。這個時候，一定能問到有料的價位，最起碼第二家的銷售顧問肯定會認為你已經對這款車的信息比較熟悉了，只能用低價位和好的服務讓你過來店聊，這也是雙方彼此的誠意。對於買車的朋友來說，你絕對可以獲得相應的尊重，自我感覺特別好。當然，電話之後，你必須過去，瞭解相關的實情，同時對得起這家店銷售顧問的誠意。
最後，對於比較遠的4S店，你最直接的做法是，再次打個電話，以之前兩家店的底價和相關服務去問價位和服務，這時候最切記一點，就是壓價，因為一般這種情況下，自己也許吃力不討好，最重要是哪怕給了底價，你也絕對不會買到稱心的服務。這當然不是叫你一定去買，第一家你已經建立了良好的感情基礎，如果你覺得這第一家的服務和價位，最重要的是銷售顧問給你感覺特別好，那麼哪怕差一點價位，還是建議你在那邊買，因為買車最重要的是消費透明，並且後續的服務會讓你感覺物超所值。
坑主今天的分享就到此為止。看完這篇文章後，還感覺在電話上問4S店汽車底價有必要嗎，合適嗎？這是最不妥當的方式。完全是坑自己一把的節奏。坑主也是車主，朋友們，我們問的不是價位買的不是車，我們問的是自己的價值，買的是自己的滿足感。如果喜歡這篇文章，請幫忙點贊和轉發到你朋友圈啦！希望買過車的朋友和還沒買車的朋友都可以給你帶來好的買車觀！
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