要买车的朋友们或者已经买过车的朋友们，肯定有过或要经历过这种情况：通过某些知名的汽车导购网站，了解到某一家4S店设置的车型优惠比较大，就打电话过去咨询价位；或者通过周边已经买车的亲戚朋友，介绍个销售顾问，然后打电话到4S店问这个销售顾问车辆底价。然而得到的回复都是一个样，销售顾问都会给你报市场价；要么在电话中死活不肯报价，非要我们到店里面“详聊”；还有一些销售顾问特别奇葩，还特么偷偷摸摸的跟你说咱们到店“私聊”吧，让你感觉丈二的和尚摸不着头脑，究竟这是买车还是买违禁品。
朋友们，当你通过电话咨询价位后，第一个感觉是如何的呢？是感觉销售顾问和我们聊得特别痛快和舒心；还是感觉，这个销售顾问太坑爹了，报个价位还比我了解到的价位还高，还要我到店聊，过去买车也是折腾人；还是感觉，买个车水怎么那么深啊，好像一不小心就会被吃了一样。其实，这些都不是销售顾问的错，只不过这些买车的朋友们太会用套路了，而且还是自己找死的节奏。
那么坑主首先解析一下为什么不愿意报价的原因。
1、4S店或者销售顾问认为能到店详聊的消费者，普遍诚意度较高，市场部人员为了进店率，销售顾问为了提高工作效率以及成交率，普遍都不愿意在电话中告之消费者底价。
2、市场竞争激烈，每个店由于库存、资金等方面原因，销售政策各不相同，4S店怕电话中报价被同行获得店内销售政策来竞争挤压自己。
3、害怕电话报价后消费者进行多方比价，由于电话以及互联网中的二级经销商，综合经销商对于价格不太负责任，胡乱报价后用强制消费来“背”，而消费者大多数不懂，就形成了“谁先报价谁死”的中国特色的奇葩现象。
4、4S店或者销售顾问认为就算在电话上报了底价，普遍消费者到店聊的时候都会再次砍价，并不相信这是底价，自己手上无底牌，成交不了这台车，最终导致，里外不是人。
当然这种情况也是有一定客观原因的。中国汽车流通行业的畸形与垄断造成了这种现象，只有4S店这一单一渠道拥有“经销权”，而其他诸如汽车电商，二级渠道等，价格上面就根本没有说话的份儿。 4S店经销商好歹还能够和主机厂挣蹦挣蹦，聊聊商务政策，二级和汽车电商跟谁聊去？这种经销渠道的单一性垄断性，形成了价格信息不对称，再加上市场环境不景气，竞争激烈等方面的综合原因，造成目前4S店在针对消费者电话询价中是“既爱又恨”，“消极对待”，“引导到店”，“绝不报价”。
那么我们着急买车的朋友们如何破解这道难题呢？真没办法了么？我们菜市场买菜还得多问两家吧，这买个车打电话还问不出来了，非得跑趟4S店，销售才肯告诉价格，这价格要是好，要是合适也还凑合了，万一要是买贵了，我们不成大傻子了么？
你也许会尝试以下的几种途径获取价格：
1、您可以找找当地的车型车友会，问问车友都是多少钱提的
2、您可以浏览汽车网站，看看经销商报价是多少
3、您可以尝试参加团购群，问问团长团购价是多少钱
4、您可以问问车行的朋友，问问能给你优惠多少
5、您可以先交点诚意金，套一套某些知名的自营电商，问问电商的报价，然后再退款。
当然，以上办法都是常用的，如果不着套，咋办？还能了解到真实的价位吗？对于一些非老司机的买车朋友们来说，问来问去，也许还都是不着边际，究竟这车底价多少啊？！这时候就会让你感觉，这4S店套路，让你感觉水太深了。其实这些都不好，都是买车的朋友们自己坑自己的套路。坑主跟大家分享下最切合实际的方法。
基本上，当你选定车型和品牌好，买车的朋友们最好的方式就是在自己常住或者离自己比较近的4S店去看车，不用打电话过去先，当然这第一次去不是去买车的节奏，主要目的还是看看车，感受下服务。这服务还是来自于销售顾问，你感觉如何，你也别太在意价位多少，给你报个价，你们留个好的印象这是最重要的。这样做，好的结果在于，让你买车提升你自己的品味档次，也让接待你的销售顾问感觉他卖的不是车，而是自己的人品和价值。买车的朋友们，你们自己试想，当你用以价格好坏去买或者卖东西时候，你自己感觉，在以低的价位买东西或者卖东西时候，除了自己爽那么一下子，还有其他嘛？答案肯定是没有的了。
当然这还没完。所谓货比三家，你如果可以在同一天时间去第二家或者第三家去看同款车时候，就不能用这个方式来买车了。第二家就直接打电话过去，在去第一家问到的价位前提下，直接说明原因，把在第一家了解到的车价和相关的配套服务都跟他们说一遍，当然不是完全都说真，而是在完整的配套情况下，如购置税、保险、上牌等，然后价位再降价一些，问能不能做。这个时候，一定能问到有料的价位，最起码第二家的销售顾问肯定会认为你已经对这款车的信息比较熟悉了，只能用低价位和好的服务让你过来店聊，这也是双方彼此的诚意。对于买车的朋友来说，你绝对可以获得相应的尊重，自我感觉特别好。当然，电话之后，你必须过去，了解相关的实情，同时对得起这家店销售顾问的诚意。
最后，对于比较远的4S店，你最直接的做法是，再次打个电话，以之前两家店的底价和相关服务去问价位和服务，这时候最切记一点，就是压价，因为一般这种情况下，自己也许吃力不讨好，最重要是哪怕给了底价，你也绝对不会买到称心的服务。这当然不是叫你一定去买，第一家你已经建立了良好的感情基础，如果你觉得这第一家的服务和价位，最重要的是销售顾问给你感觉特别好，那么哪怕差一点价位，还是建议你在那边买，因为买车最重要的是消费透明，并且后续的服务会让你感觉物超所值。
坑主今天的分享就到此为止。看完这篇文章后，还感觉在电话上问4S店汽车底价有必要吗，合适吗？这是最不妥当的方式。完全是坑自己一把的节奏。坑主也是车主，朋友们，我们问的不是价位买的不是车，我们问的是自己的价值，买的是自己的满足感。如果喜欢这篇文章，请帮忙点赞和转发到你朋友圈啦！希望买过车的朋友和还没买车的朋友都可以给你带来好的买车观！
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