创业
近些年,接触了许多传统老板,有做餐饮的,服装的,前些年确实富得流油。近些年生意都说难做,一方面是专业运营团队的大规模入侵,一方面是网络平台的分割。
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也有一些年轻朋友找到我,和我说想创业,家里筹了几十万打算开个餐馆,问问看我的看法。
其实我当时骂了他,也不知道现在有没有取关我。家里条件也一般,几十万也是家里好多年的积蓄,甚至是父母养老的钱了吧。
其实这是一个普遍现象,很多人不了解市场,不懂营销,听到人家说什么赚钱,就盲目创业,结果让房东和装修公司赚了钱。
实体店倒闭潮
我也不是说大家别去创业,我的建议是,创业,不是说一定要弄个店铺,招两个员工,然后挂个招牌,大张旗鼓的告诉亲戚朋友,我要开始创业了,多来光临。
其实,很多人拉根网线,拍几个视频做做自媒体,成了网红就发达了。当然人家的成功我们无法模仿。我的意思是,我们初次创业,什么都不懂,什么经验都没有,是不是可以做个投资小的,失败也不至于伤筋动骨的项目。
创业
比如说我自己吧,最早是做广告的,一开始是真的赚钱,一张纸成本才几个钱,机器走一下,翻了几十倍,每天躺着收钱。客户每次过来就打比方,老胡啊,你这个机器比银行的印钞机还厉害。
那些年我的确是赚翻了,慢慢竞争者就多起来了,怪我年轻,太膨胀,大量的购进机器,招了几十个员工,打价格战,把他们全弄死。最后,利润全牺牲完,钱都被设备商赚走。(原因就是实体是个套,越赚钱,投入越大,每天都是如履薄冰,一天赚不到钱,房租,员工,机器折旧都是支出,一次失败,全盘皆输 )
网络创业
互联网营销时代,就应该在网上赚钱,那么我们必须弄清楚网上赚钱的本质。
第一种:卖实体产品。比如生活必需品、鞋、服装等产品,如原材料等。
第二类:虚拟产品。 例如,软件,知识培训,金融产品,服务类产品等。
我认为新手最好在精神、文化、知识、服务等领域做虚拟产品。这种项目成本低,不囤积货物,没有发货,没有限制销售,你的成本会很低。而且操作起来很容易,最适合刚刚开始的人。
文化产业
什么意思,比如说我有一个群是专门做心理咨询的,大家卖什么呢?就是卖课程!在网上写心理方面的文章,然后这方面的人群就会聚集起来,也就是我们说的引流。这个时候,他们是有心理咨询这方面的需求的,我们就可以对其进行营销,达成成交。(期间几乎没有物料成本,从服务取胜,从效果取胜,也就不存在实体最害怕的价格战 )
互联网创业
优势
第一、扩张容易
实体一次性能服务多少客户?就拿网络授课做比喻 ,100人?1000人?不在话下。只要营销做到位,服务做得好,收入完全超过实体。
第二、投入产出
创业讲究以小博大,尽量得缩减成本,不需要黄金地段的店面,甚至,初期连装修,办公桌一切从简。有的人几千块钱也能创造出几万,几十万的价值。
第三、聚焦
实体老板很多失败,并不是说他们不懂做市场,不懂营销,很多时候是因为没时间,特别是公司不大不小的那种,财务,管理,业务,一切大大小小的事情都要操心。创业最怕分心,要做聚焦。
那么我们做网络的话,就是两件事情,
一个内部成交处理好,一个外部流量做起来,不断的重复,打造流水线赚钱系统。网络淘金
即使没成功,亏的也是几千块小钱,换个项目继续搞。坚持下去,总会成功的。
当然,说了这么多,没有具体的方案拿出来就是纸上谈兵。
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