于濤

不一樣的拼多多

財富雜談

7小時前

拼多多在7月26日成功登陸納斯達克，在大家印象中拼多多假貨橫行，山寨氾濫，對於這樣的企業，上市首日就大漲。非常費解，不禁發出投資者是不是瘋了？這樣的疑問！要看懂拼多多， 不應只看他的表象，就像他的恩師段永平所說，我們給黃崢10年的時間，就會知道他的厲害！我們從創始人黃崢及他的經營企業的理念，商業模式來重新認識下黃崢和他的拼多多！

黃崢何許人也？

要了解黃崢就必須瞭解對黃崢影響最大的幾位恩師，黃崢曾說過對自己商業思想影響最大的是段永平，段永平很多讀者不是很瞭解！是他打造了火邊街頭巷尾的小霸王，家喻戶曉的步步高，在網易丁磊最低谷的時候出手相助，如同神一般的存在，他的商業思維和經營理念更是被很多企業奉為聖典！在這裡給大家分享幾個核心的思想及理念:

1 做正確的事，並且把事做正確

做正確的事是戰略，只有在正確的軌道上，努力才更有意義，把事做正確是戰術，是具體的商業思維和經營理念。如 誠信 本分 等

2 後發制人 後中爭先。任何事情嘗試都要走很多彎路，失敗概率高 風險大，走別人走過的路才是正道！哈哈

3 消費者導向 顧客至上

只有瞭解消費者，做消費者喜歡的產品和行為，消費者才會愛上你的產品。不做閉門造車的之事！

其實經典思維有很多，筆者就不一 一說了。

資本偶像 巴菲特

2006年， 段永平以62萬美元的價格拍下巴菲特的午餐，在和巴菲特共進午餐是，阿段帶了6個人，其中就有年僅26的黃崢。巴菲特的思想深刻影響了黃崢，讓他意識到簡單和常識的力量。“常識是顯而易見，容易理解的，但我們各種因為成長、學習形成的偏見和個人利益的訴求矇蔽了我們。”他說。

幸福導師 羅素

黃崢在個人微信文章中稱，自己在初中時就很喜歡看哲學書，關注“我思故我在”一類形而上的問題。到後來，讀到羅素的《幸福之路》（The conquest of Happiness）一書讓他感觸深刻。

《幸福之路》是羅素的通俗類著作之一。這本書用平實易懂的語言討論了人們生存競爭、煩悶、嫉妒、愛等問題，闡述了自己認為可以避免的方式。

黃崢表示，讀完該書後自己的感想主要有三點：要有勇氣去面對常識，用常識做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動；要把對成就一個無限完美的自己的興趣，轉移為對外部客觀事物的興趣；對不可改變，不可能征服的事要會放棄。

商業模式

絕大部分人認為，現在的電商格局已定，阿里 京東 的地位難以撼動，後來者基本沒有機會，拼多多是靠什麼殺出條血路的呢？

1 極致低價

黃崢的邏輯:（比方說，有一千個人在夏天的時候就想到在冬天的時候要買一件某種樣子的羽絨衣，他們一起寫了一個聯名的訂單給到一個生產廠商，並願意按去年的價格出10%的訂金。這種情況下，很有可能工廠是願意給他們30%的折扣的。因為工廠從他們的聯名訂單裡獲得了一個工廠原來不具有的一種需求的確定性。這種確定性可以轉變為利用生產計劃低谷進行生產的便利，也可以轉化為採購原材料時的篤定。工廠甚至可以進一步把這種確定性進一步售賣給上游和配套廠商來換取工廠成本的進一步降低。從交易形式上來說，這個交易就像是一群人一起各花1塊錢買了3塊錢的限時抵用券，然後工廠因為賣出了這些抵用券，也可以進一步向上游和配套廠商去買類似的限時抵用券，比方說花一千買三千的限時抵用券。如果這一千個人有一定的信用記錄，他們一起下了一個聯名訂單，表達了意願但沒付訂金，那工廠願意給他們折扣嗎？我想大概也是願意的，只是可能不是30%，但8%可以嗎？這就好比工廠用自己發行的限時折扣券，向普通消費者購買了一個保證在未來購買的保險。如果進一步去想，其實還有好多形式可以讓普通人的意願以及普通人對自己未來需求的確定性市場化、產品化、貨幣化。假設系統給了每個人只有一次表達買棉衣意願的機會，那就好像給了每個人一張棉衣意願券（這個意願券可能是他用累計的信用換的），那這個意願券是否對開廠的資本家來說值錢呢？這裡的價錢怎麼定呢，雙邊的交易應該有什麼限制呢？）對於這個讀者無需深度，知道他走的是低價策略就好。

2 娛樂 社交 電商，

能在電商已經基本定局的現在走出這樣一個差異化的路子，實屬難得。讓客戶參與其中，並在參與中找到快樂。運用二八原則，走出差異化的路子，殺出一條路。

此文僅代表筆者個人觀點，還望讀者多多指教！ 沒點關注的記得點關注哦

相關搜索

段永平

幸福之路

最低谷

阿里巴巴集團

訂單

巴菲特

財富雜談

最近一個比較火的事情就是購物網站拼多多上市的消息，第一天股價暴漲，第二天暴跌。說起拼多多，也就是近兩年才火起來了，從2015年開始，只用了三年，就追上淘寶、京東等十幾年的發展。創始人黃錚想出的“拼著買”的創新模式，以國內二線以下城市作為主要市場，利用低價的噱頭，迅速發展壯大，從某種意義上來說，拼多多確實是一家很NB的企業。

但是拼多多為什麼能火，為什麼可以發展這麼快？靠的就是低價格，以及“一人拼單，全家下載”的拉下線模式，大家肯定都有被親朋好友拉著拼單的經歷吧。俗話說:一分錢一分貨，拼多多大搞低價營銷，自然不可能保證質量，導致拼多多現在上面大部分都是假貨和廢品，完全是一個山寨廠商。

其實15年拼多多剛出來的時候也是走傳統的“淘寶路線”的，就是購物網站的價格低於實體店價格，但是後來發現根本行不通，因為國內電商早就已經三分天下，由阿里、京東、蘇寧完全佔據了市場，新電商不可能再分得蛋糕。於是拼多多創新經營模式，以“0元拼單拿貨”等噱頭，大搞廣告營銷，將主要的目標市場放在三四線城市女性消費者身上，這塊也是電商三巨頭目前比較薄弱的一塊。

由於拼多多唯一的優勢就是低價格，所以只能上架各種低質量的商品來維持運營，本人自己也在用淘寶和拼多多，對比起來，以前拼多多勉強還能買到能用的東西，現在拼多多越來越不行，買到的東西完全不能用，整個拼多多完全變成了山寨廠商。

夜行不如獨思

可以說說週四晚上在上海紐約同步敲鐘上市的拼多多，也是國內首個兩地敲鐘上市的公司。這個企業就屬於在社交電商領域很牛逼，但是很多人認為是山寨廠商。

在敲鐘儀式的同步現場，黃崢宣告拼多多正式登陸納斯達克。拼多多首日開盤價報26.5美元/ADS，較發行價19美元/ADS上漲近40%。

從此前拼多多招股書和18.7億美金募資金額（行使超額認購權後）和認購火爆的情況來看，其在資本市場十分利好。

近年來，國內電商行業基本格局已定，而拼多多憑藉微信生態和拼團低價模式在下沉市場迅速崛起，成為行業最大黑馬並引起阿里和京東的高度關注。成立不到三年，拼多多GMV已達到2621億人民幣，活躍買家達3.44億，活躍賣家超百萬，成為國內僅次於阿里和京東的第三大電商。

拼多多的崛起也讓業內重新思考“消費降級”和“消費升級”這兩個消費趨勢。不過，在高速發展、分得大筆蛋糕的同時，“山寨假貨”、“商家維權”幾乎成了拼多多的標籤。

在全球範圍內，拼多多品牌商售假遭起訴、商家維權等糾紛事件接連不斷。2018年6月13日，拼多多發生數十名商家圍堵拼多多上海總部事件。近期，根據紐約時報報道，紙尿褲製造商Daddy's Choice向紐約聯邦法院起訴拼多多售假。

上市後，這些苦惱將依然存在。各類糾紛事件，暴露拼多多在運營和供應鏈管理機制上存在的漏洞。此外，成立三年虧損累計高達13億人民幣，也讓外界對拼多多未來是否可以保持高速發展表示擔憂。

不過，拼多多始終是一家只有三年曆史的公司，需要更多的時間成長。黃崢也在敲鐘儀式的同步現場再次強調：“拼多多的飛速增長，表明它有著巨大的潛能和無限的未來的可能性。但它畢竟只是一個三歲的小孩，身上還有著很多明顯而易見的問題以及許多危險和挑戰。”

招股書顯示，拼多多稱將把上市募集到的22.44億美元資金用於三方面：其一，擴大業務規模；其二，技術投入和研發；其三，一般企業運營，包括將投資或收購一些項目。

具體而言，在技術和研發投入方面，拼多多將擴大研發團隊、提高人工智能技術和大數據分析能力。由此提升供應鏈、並打擊假貨來，提高商品質量。2018年一季度拼多多研發投入達到7282萬，同比上漲354%。

在7月26日下午的媒體見面會上，黃崢談到外界非常關注的拼多多和騰訊、阿里關係。黃崢認為騰訊對拼多多沒有控制權，而經常拿來和拼多多對比的阿里淘寶，黃崢表示拼多多很多用戶就是從淘寶轉換來的。但是拼多多在新的場景、情感導向方面，具有更多獨特優勢。黃崢甚至認為：“很多用戶無目的的行為，比如睡覺、坐車、上廁所時，拿起手機都可能會購物。拼多多的野蠻生長，是順應時代生態發展的產物”。

相比於北京、杭州、深圳近年來因互聯網產業高速發展受到矚目，上海因錯失互聯網發展機會被廣泛討論。上海市政府對此高度重視。

7月26日上午，周波在上海衡山賓館會見了黃崢。黃崢向周波介紹了拼多多的新電商模式，以及拼多多擬投百億助力全國各地農產品上行的情況。周波指出，目前上海正在增創開放型經濟新優勢，作為一家誕生併成長於上海本地的互聯網企業，拼多多從成立到上市不到三年，是上海新經濟的代表之一，令人矚目。

這也意味著，拼多多接下來不僅要努力撕掉“山寨假貨”、“商家維權”的標籤，還要代表上海參與中國互聯網行業的競爭。

36氪

椰樹牌椰汁，直接放魔性廣告啦\n

{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "thumb_url": "9e810004e938438002b2\

嘟嘟嚕多多

別說，還真有牛逼企業做出山寨廠商感覺的成功案例，那就是：椰樹集團有限公司！

乍一聽，還似乎頗為陌生，但看到它那別具風格的包裝，您一定會說：對，就是它！

走山寨的路，讓山寨無路可走！或許這就是它成功的真諦，要把產品包裝的如此不落俗套真心不容易。

不過，千萬不要被它的外表所矇蔽，椰樹集團可是響噹噹的大牌：

1、椰樹牌椰汁被世界知識產權組織和國家知識產權局聯合授予“中國專利發明創造金獎”，被國家科委和國家保密局定為飲料行業唯一的國家級保密產品。

2、椰樹牌椰子汁等產品被定為“中國國宴”飲料，接待過一百多個國家的領導人，被譽為國汁。

3、和國酒茅臺起名，都在美國獲得國際巴拿馬金獎，是中國飲料行業有史以來唯一的國際巴拿馬金獎。

4、1986—2016年共創稅利76.98億元，更是在飲料行業困難的2016年上交稅金6.03億元，兌現了不減產、不減員、不減稅金、不減員工收入的四不承諾。

5、地地道道的中國飲料工業十強企業。

可是，它就這樣不走尋常路，非得搞得跟個山寨似的。而這點不僅僅侷限先產品包裝上，還有企業總部：

還有戶外廣告：

能這樣山寨自己的牛逼企業，也真是沒誰了。

文言狀語

剛才看到樓上同仁回到這個問題，有點意思，湊個熱鬧，不請自來。

椰樹確實是一個很另類的品牌，你看，幾十年的包裝就那個樣子，越做越顯得跟這個時代格格不入，很多營銷人其實看不懂，他們是什麼套路啊，今年30年了，網友都說，椰樹這家企業真是良心企業，28年，不說自己29年，29年絕不說自己30年。

這不，今年30年了，包裝趕緊改成30年：正宗椰樹椰汁，30年堅持在海南島，用新鮮椰子肉鮮榨，不用椰漿，不加香精當生榨······

這是什麼套路？

就是把所有賣點用word排版在包裝上，一個都不漏掉。

但確實還是有效，因為市面上絕大多數的椰汁包裝單個看起來很美，但陳列在貨架上很不顯眼，你看看加多寶和王老吉的紅色包裝，好看嗎？也許並不好看，但很醒目，很吸引人，椰樹也是，黑、黃，很顯眼。

對快消品而言，包裝是最好的廣告，流動的廣告。

廣告的目的是什麼：促進產品銷售。廣告大師奧格威說：廣告就是為了銷售產品，否則就不是做廣告。

有人說，椰樹這麼老土的包裝和傳播俗到家的風格，到底是怎麼形成的，網友說，那是因為他們董事長美工出身。

椰樹為什麼30年屹立不倒？

很多網友現在都是調侃的語氣來說椰樹，說他的包裝和傳播，但為什麼包裝、傳播做的很好的一些品牌遠遠不如椰樹呢？

椰樹一年50多億的銷售，賣了這麼多年，可見還是很穩固的。

簡單說一下

第一，椰樹已經是一個超級IP，什麼是超級IP，符號化，具有話題和內容能力，具有營銷的勢能。我們都在不斷地幫他宣傳，幫他製造內容，這個很厲害了，這就叫用戶製造內容（UGC）。

第二，產品訴求準確。白白嫩嫩，這個定位非常完美，一針見血。有場景，有目標，鎖定核心人群。

第三，消費者形成習慣。很多飲品或者產品，很多時候就是一種習慣性消費。

直接、有效，雖然土了點，但確實是高效的，實現了溝通和轉化。

有沒有挑戰呢？

也有，比如現在的特種兵，歡樂家，對它也有一些威脅。特種兵也能做到一年10多億的銷售，通過創新品類的方式，提出了一個概念：生榨！現在市面上一堆生榨椰汁······

椰樹在消費升級的時候，也可以通過一些互聯網化方式，跟消費者溝通，打造人格化品牌，實現品牌的升級。

銷售產品的時候，也可以讓品牌和產品更加人格化和人性化一些，有時候醒目，特點和美一樣重要。

觀點：深知精準營銷創始人CEO 蔣軍

互聯網營銷年度會員招募，限時優惠價99元，每週四晚7點半社群語音分享！

蔣軍

除了最近上市罵得很慘的PDD，以及魔性包裝椰樹牌椰汁。其實大家可以去搜一搜前幾年的椰樹牌廣告，比包裝更有誘惑力！除了這些品牌，

汽車行業呢？小小吐槽一下。

啊啊啊，五環，你比四環多一環。

下面我先介紹四環多一環的銀隆汽車。

珠海銀隆汽車，實力可謂強悍，本來格力想注資銀隆，卻遭董事會成員的反對，後來董阿姨個人注資珠海銀隆，並拉上了定個小目標的王首富，增資30億，大手筆啊，銀隆旗下子公司是廣通。後來還拉上京東，陣容可謂強大啊。銀隆的核心是，鈦酸鋰電池技術生產新能源客車和SUV。

但是當它的車標一出來的時候，遭到不少人的吐槽，這是五環啊，是奧迪的大兄弟嗎？車標太隨意了，還五環，明明山寨奧迪四環，這麼有實力的企業卻傳給大眾一種山寨的感覺，能不能走點心，下面我們來看看車標。

下面是京東物流定製的新能源汽車，當我看到京東物流新能源汽車的前臉時，忍不住又想吐槽一把，前臉像某個動物？這裡和京東logo同一個屬性啊！哈哈，不愧是定製。

其實我不是說車子怎樣，主要是車標，明明這麼有實力，你卻要比四環多一環，在消費者心中是一個怎樣的想法嗎？

當然你有你的四環，五環，那怎麼能少了我的三環呢？下面我將介紹一款三環皮卡瑞邁，這款車其實江西五十鈴生產的，江西五十鈴在皮卡和輕卡上面，技術可謂是比人其他友商要厲害得多哦，價格也高一些，下面直接看圖吧！

哈哈，三四五環，汽車三兄弟終於聚齊了。蓄勢待發！

其實以上這些汽車在各自的領域還是很強悍的，主要是車標太山寨了，希望能有點心。

除了這些車標外，其實還有很多，我只是想把這三兄弟聚齊說一說。

有很好的觀點，歡迎大家評論，可以互粉交流哦！

創意小東

看很多朋友都拿拼多多舉例子，其實人家走的就是“山寨風”的路線，不山寨、不low一些，怎麼塑造低門檻的形象？怎麼走進4億大眾？又不是唯品會~

換句話說，正是刻意做成山寨甚至low的設計感，才成就了牛逼的拼多多。

不過下面這個企業，是真的牛逼，但因為一個廣告，活脫脫把自己歸位了山寨廠商

直播平臺“花椒”的新廣告，把自己毀了

2017年6月，花椒直播對外宣稱完成B輪近10億元融資，估值約50億元。

2016年花椒最牛的時候，貴為直播平臺流量之王，日活達到800萬，是第3名一直播的4.7倍。

不過隨著用戶對網紅臉的審美疲勞，以及虎牙、鬥魚、映客的崛起，花椒已經掉隊。

為了挽回頹勢，我竟然看到花椒在IOS系統中做出了這種“暗示性”的廣告：

當然，不排除是有人惡搞或者網友製作。。。

但如果是真的，這個廣告不僅拉低了花椒的逼格，甚至是一種“作死”的行為，監管必罰。

金投手

阿里巴巴我們大家都知道，可是阿里媽媽，阿里巴巴，阿里爺爺，阿里奶奶，阿里寶寶，你聽過沒？這些都是馬雲註冊的商標，簡直要把阿里的全家都給搬出來了。還有陶華碧的老乾媽，老幹爹，老幹爸，老幹娘，乾兒子，乾女兒這次都被她給註冊了！企業們為了防止盜版商標，也是用心良苦啊！
還有我們親愛的小米，有各種顏色的，黑米，藍米，橙米，紫米，綠米，黃米，桔米。這些應該很少人知道吧。如果不說出來，你知道這些山寨商標都出自大公司之手嗎？

樂樂小子王

拼多多啊 中美貿易大戰正在討論知識產權的問題 然後一個全假貨 山寨貨的拼多多去美國上市 不知道最後能有什麼結果 但是應該好不了 還記得聚美優品麼 黃崢以後也這個結果吧估計

關鍵字: 財經 山寨 創業