中国的景区商业大致可以概括为两个发展阶段，第一阶段，是跟团游阶段，这一阶段内，景区商业是为了满足游客们最基本的需求而建立起来，有吃有喝即可；第二阶段，游客们从跟团游走向自由行，需求变得更加多元，不再仅仅满足传统的吃喝玩乐，而是开始追逐文化内涵的精神享受。这一阶段，创意开始变成了生意，咖啡吧、酒吧、书吧出现在景区，越来越多与手工艺、艺术相关的东西出现在你的视线里。
因此，在我们谈论起成功的景区商业的时候，我们有了南锣鼓巷、宽窄巷子、锦里、田子坊等这些耳熟能详的案例。
但是，好景总是不长。因为谈不拢房租，在南锣鼓巷打出名气的咖啡馆“喜鹊”在2010年被房东砸了门脸；在田子坊，以陈逸飞工作室闻名的“画家楼”还在，此前入驻的尔冬强等艺术家却搬走了；即使你不知道正宗的老北京口味是什么样的，可能也不会觉得“文宇奶酪”用12块钱一份卖的，还是老字号“三元梅园”师傅的手艺。
渐渐地，我们的景区商业就像义乌小商品市场开出的一个个分店。过去的文艺与情怀不得不跟一些它们深恶痛绝的店面挤在一起，眼睁睁地看着整条街的人气、活力被吸走。曾经在这里生长出来、或是被保留下来的好东西，则被“打”的节节败退。
究竟是什么造成了景区商业一步步变得廉价和千篇一律？变得逐渐丧失吸引力？我们注意到两个凸显的问题：
一、降租如同割肉！招商难、业态控制更难。
随着地方政府对旅游地产的投入不断加大，景区商铺获得多方投资者的关注，另一方面，游客量不断升高，景区商铺租金也水涨船高。部分景区商铺租金甚至超过了主城区。面对如此高昂的租金，景区商铺的进驻门槛变高，“有意思”的商铺进不来，招商困难。
另外，对进驻的商铺来说，流量变现的压力巨大。成本低，利润高的竹雕、木刀、牛角梳、丝绸围巾、民族风挂件、佛牌、珠串和招贴画，廉价却能保障销量的盐酥鸡、臭豆腐变成了最优的选择。景区商业业态控制沦陷尴尬境地，要么补贴租金，要么放任自流。对景区来说都是痛苦的选择。
二、“淡旺季”两重天！好的商户养不活、留不住。
由于我国休假制度的特点，景区淡旺季明显几乎是一个通用的标签。当一些能让游客觉得有趣的商业勉勉强强的用旺季的利润填补了租金的压力之后，面对淡季游客量大幅下降，却没有好的解决办法。 冲动型消费是游客的特点也是这些商业存活的依仗，大量的人流才能保障这一类型商业的持续生存，面对“冷热交替”频繁的旅游景区，当旺季的利润覆盖不了淡季的经营之时，死亡便只剩下时间问题。
“天空の集市”能将景区商业推向新的发展阶段吗？
“天空の集市”是睿途旅创对旅游景区商业的一次重新定义，致力于在传统商业的基础之外创新打造一种低投入，更新灵活，重特色，自带流量的商业模式。
一、从“集市”开始，寻找灵活的“皮囊”与有趣的“灵魂”
创意集市是我们经常在城市中见到的一种休闲商业形式，他多以临时性的帐篷、摊车作为载体，可以机动灵活的进入商业中心、公园、街区等多种场景。对场地方来说，无须建设成本低廉，空间则更加灵活，可以直接投放到人流集中的区域；对于商户来说，低廉的成本决定了更低的门槛，“创意”成为了核心内容，商业氛围的营造更加简单，好的集市，即使不买东西，看一看就已经不虚此行。
“天空の集市”从创意集市中脱胎而出，将景区作为场地，不占用用地指标，结合睿途旅创组建的商户联盟，为景区筛选、植入符合景区调性、游客偏好的创意休闲商业内容。不用担心招商和业态控制的压力，更不用担心商业千篇一律。
二、把集市做成常态，常态固化成内容。
传统集市往往只举办1~2天，长一点的可能举办5~7天。但作为“集市+景区商业”的“天空の集市”会牢牢把握景区旺季时间，规避淡季风险。将运营时间延长到整个寒暑期、长假等时段。通过集市活动的打造，将休闲商业与景区活动更新有机结合，形成景区常态化的活动。凭借易更新的特点，将“天空の集市”逐渐固化成景区的重要休闲内容。
三、定制主题与内容，更在地！
“天空の集市”不会脱离景区的特质，将会根据景区类型的不同调整主题方向，我们有有机农副、传统文化、美食体验、时尚创意等多种类型的商户可挑选。并可根据实际景区的特点将文创设计融入摊棚、纪念品中。为游客营造在地文化更加沉浸化的体验方式。
四、IP+网红商户+特色活动，每个环节都自带流量
“天空の集市”自有IP形象“朵朵”是围绕80、90后家庭及青年消费群体偏好打造的“超萌、超可爱”的主题形象，更有效的打入主流旅游消费群体，通过圈层效应、口碑效应，带来裂变式的二次传播。同时，集市将投入大量高颜值、互动式的景观装置，圈粉女性客群，吸引消费主力军。
“天空の集市”还将不断更新网红商户合作伙伴，将时下最网红的商户投放到景区中，增加景区吸引点。在软性活动方面，“天空の集市”将会根据运营期间的节日、事件，置入大量的特色活动吸引游客乃至周边社区居民的参与，提升吸引力，拉高景区消费。
2018年7~8月，杭州湾海皮岛景区“天空の集市”即将火热开启！敬请期待！
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文 | 睿途研发中心
图源 | 睿途研发中心
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