中國的景區商業大致可以概括為兩個發展階段，第一階段，是跟團遊階段，這一階段內，景區商業是為了滿足遊客們最基本的需求而建立起來，有吃有喝即可；第二階段，遊客們從跟團遊走向自由行，需求變得更加多元，不再僅僅滿足傳統的吃喝玩樂，而是開始追逐文化內涵的精神享受。這一階段，創意開始變成了生意，咖啡吧、酒吧、書吧出現在景區，越來越多與手工藝、藝術相關的東西出現在你的視線裡。
因此，在我們談論起成功的景區商業的時候，我們有了南鑼鼓巷、寬窄巷子、錦裡、田子坊等這些耳熟能詳的案例。
但是，好景總是不長。因為談不攏房租，在南鑼鼓巷打出名氣的咖啡館“喜鵲”在2010年被房東砸了門臉；在田子坊，以陳逸飛工作室聞名的“畫家樓”還在，此前入駐的爾冬強等藝術家卻搬走了；即使你不知道正宗的老北京口味是什麼樣的，可能也不會覺得“文宇奶酪”用12塊錢一份賣的，還是老字號“三元梅園”師傅的手藝。
漸漸地，我們的景區商業就像義烏小商品市場開出的一個個分店。過去的文藝與情懷不得不跟一些它們深惡痛絕的店面擠在一起，眼睜睜地看著整條街的人氣、活力被吸走。曾經在這裡生長出來、或是被保留下來的好東西，則被“打”的節節敗退。
究竟是什麼造成了景區商業一步步變得廉價和千篇一律？變得逐漸喪失吸引力？我們注意到兩個凸顯的問題：
一、降租如同割肉！招商難、業態控制更難。
隨著地方政府對旅遊地產的投入不斷加大，景區商鋪獲得多方投資者的關注，另一方面，遊客量不斷升高，景區商鋪租金也水漲船高。部分景區商鋪租金甚至超過了主城區。面對如此高昂的租金，景區商鋪的進駐門檻變高，“有意思”的商鋪進不來，招商困難。
另外，對進駐的商鋪來說，流量變現的壓力巨大。成本低，利潤高的竹雕、木刀、牛角梳、絲綢圍巾、民族風掛件、佛牌、珠串和招貼畫，廉價卻能保障銷量的鹽酥雞、臭豆腐變成了最優的選擇。景區商業業態控制淪陷尷尬境地，要麼補貼租金，要麼放任自流。對景區來說都是痛苦的選擇。
二、“淡旺季”兩重天！好的商戶養不活、留不住。
由於我國休假制度的特點，景區淡旺季明顯幾乎是一個通用的標籤。當一些能讓遊客覺得有趣的商業勉勉強強的用旺季的利潤填補了租金的壓力之後，面對淡季遊客量大幅下降，卻沒有好的解決辦法。 衝動型消費是遊客的特點也是這些商業存活的依仗，大量的人流才能保障這一類型商業的持續生存，面對“冷熱交替”頻繁的旅遊景區，當旺季的利潤覆蓋不了淡季的經營之時，死亡便只剩下時間問題。
“天空の集市”能將景區商業推向新的發展階段嗎？
“天空の集市”是睿途旅創對旅遊景區商業的一次重新定義，致力於在傳統商業的基礎之外創新打造一種低投入，更新靈活，重特色，自帶流量的商業模式。
一、從“集市”開始，尋找靈活的“皮囊”與有趣的“靈魂”
創意集市是我們經常在城市中見到的一種休閒商業形式，他多以臨時性的帳篷、攤車作為載體，可以機動靈活的進入商業中心、公園、街區等多種場景。對場地方來說，無須建設成本低廉，空間則更加靈活，可以直接投放到人流集中的區域；對於商戶來說，低廉的成本決定了更低的門檻，“創意”成為了核心內容，商業氛圍的營造更加簡單，好的集市，即使不買東西，看一看就已經不虛此行。
“天空の集市”從創意集市中脫胎而出，將景區作為場地，不佔用用地指標，結合睿途旅創組建的商戶聯盟，為景區篩選、植入符合景區調性、遊客偏好的創意休閒商業內容。不用擔心招商和業態控制的壓力，更不用擔心商業千篇一律。
二、把集市做成常態，常態固化成內容。
傳統集市往往只舉辦1~2天，長一點的可能舉辦5~7天。但作為“集市+景區商業”的“天空の集市”會牢牢把握景區旺季時間，規避淡季風險。將運營時間延長到整個寒暑期、長假等時段。通過集市活動的打造，將休閒商業與景區活動更新有機結合，形成景區常態化的活動。憑藉易更新的特點，將“天空の集市”逐漸固化成景區的重要休閒內容。
三、定製主題與內容，更在地！
“天空の集市”不會脫離景區的特質，將會根據景區類型的不同調整主題方向，我們有有機農副、傳統文化、美食體驗、時尚創意等多種類型的商戶可挑選。並可根據實際景區的特點將文創設計融入攤棚、紀念品中。為遊客營造在地文化更加沉浸化的體驗方式。
四、IP+網紅商戶+特色活動，每個環節都自帶流量
“天空の集市”自有IP形象“朵朵”是圍繞80、90後家庭及青年消費群體偏好打造的“超萌、超可愛”的主題形象，更有效的打入主流旅遊消費群體，通過圈層效應、口碑效應，帶來裂變式的二次傳播。同時，集市將投入大量高顏值、互動式的景觀裝置，圈粉女性客群，吸引消費主力軍。
“天空の集市”還將不斷更新網紅商戶合作伙伴，將時下最網紅的商戶投放到景區中，增加景區吸引點。在軟性活動方面，“天空の集市”將會根據運營期間的節日、事件，置入大量的特色活動吸引遊客乃至周邊社區居民的參與，提升吸引力，拉高景區消費。
2018年7~8月，杭州灣海皮島景區“天空の集市”即將火熱開啟！敬請期待！
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文 | 睿途研發中心
圖源 | 睿途研發中心
投稿/商務合作：[email protected]
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