对于大部分装企来说，工地已是一个非常重要的战场，我们做工地营销，不仅要会梳理亮点，更要能戳中用户痛点。
1.
戳中户痛点话术
讲解工地时，我们的话术总是习惯性的说因为我们采用某种工艺，所以您家的工地可以避免出现什么样的问题，这个是优点陈述。那么击用户痛点的话术呢？我们家的这道工艺是这么做的，如若不然，以后会造成一个什么样的恶性结果。然后给业主讲一个“亲身经历”的工地售后案例。业主印象深刻，以后去其它装企工地如果那边没有着重讲解此项工艺，业主都可能觉得这家公司工地不靠谱。
2.工地是文化沉淀
工地其实也是企业历史文化的沉淀，简而言之，你的公司是一个一个工地堆积起来的，但我们现阶段都用微信群做工地跟进，工地完事后其实没有留下什么。我们正在通过技术手段来解决，沉淀企业历史文化同时打造成工地营销案例。
原木风
MUJI
现代简欧
Modern Simplicity
北欧风
Nordic Style
工业风
Loft
后现代风格
Postmodern Style
……
这些风格基本都是年轻人所喜欢的，
把所有的案例规整起来，把历史文化打造成工地营销。
3.
与业主互动
想要做好工地营销，首先你得承认装修就是个“遗憾工程”，几乎不可能做到完美。最近朋友圈有很多把完工工地写成软文推送的，我也觉得挺好。但是太完美了，缺少瑕疵，缺少和业主在装修过程中的互动。这就变成了一个作品展示，而非工地营销了。
4.
找准装修蜜月期
工地营销从签订合同进入“装修蜜月期”起，贯穿始终，设计师和项目经理都是最好的工地营销执行者。很多装修公司认为，装修转介绍是个装修完工了，再让业主给你介绍客户，其实这是一种错误的思维。因为没有找准这个“装修蜜月期”，装修蜜月期是指：签订合同日起至水电完工阶段，与客户粘性最好的阶段，此时的设计师或是项目经理搞定客户转介绍，成单率是非常高的。
我是【中和商道】刘杰，每天我们都会推出最新的【装企有道】，一起分享和交流您的企业发展之道。
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