祝忠孝丨一家外賣公司的崛起——餓了麼
想要做一家值錢企業，作為創始人必須問一下自己這個問題：“我擁有值錢的思維嗎?”什麼樣的思維是值錢的思維?
餓了麼是一家網上訂餐平臺，2009年4月，由張旭豪、康嘉等人在上海創立。截至2014年10月，餓了麼的業務已覆蓋全國近200個城市，加盟餐廳數共計18萬家，日均訂單超過100萬單，團隊規模超過2000人。
從餓了麼的發展軌跡中，我們能夠得到一些不一樣的啟示。比如在2014年，美團在各城市高校的市場份額與餓了麼非常接近，於是餓了麼創始人張加來採用了補貼或者說是燒錢的方式來應對競爭。在互聯網公司的競爭中，金錢就像燃料，通過不斷補給燃料，公司的增長速度才能保持下去。當企業發現有落後的危險時，唯一的方法和最好的方法，都只能是繼續“踩油門”。
於是，餓了麼的每一個城市經理都被安排同遠在上海公司總部的CEO張旭豪開視頻會議。在視頻會議的開頭，張旭豪和顏悅色地同他們打招呼，回憶曾經在什麼地方見過，然後瞭解一下當地的市場情況。聊完這些之後，他突然爆發了，拍著桌子開始咆哮：“市場份額才是第一！不要管成本！只要市場份額！”
除了高度重視市場份額與擴張戰略外，餓了麼能夠在競爭中勝出，並躋身值錢企業的另一個重要的原因，是他們做出了一些商業模式上的創新。餓了麼開發了面向商家的Napos系統，入駐餓了麼的商家，可以通過這套系統管理訂單。更重要的是，張旭豪打破了訂餐行業以往通行的收取提成的模式，轉而採用收取一筆固定服務費的方式。“一年4820元，半年2750元，三個月1630元”，這就是餓了麼的收費標準。
張旭豪曾說：“我能夠一下子收到錢，商家確實也覺得方便，這時候其他平臺還在收提成。”通過這種模式，餓了麼的用戶數量急劇增長，一下子把很多競爭對手幹掉了。
2011年3月，餓了麼拿到了第一筆投資，是金沙江朱嘯虎投資的100萬美元。2013年11月，餓了麼獲得了2500萬美元的C輪融資，紅杉資本領投，前兩輪的投資方金沙江和經緯跟投。
2015年1月，餓了麼宣佈獲得新一輪3.5億美元融資，本輪投資方包括中信產業基金、紅杉資本、大眾點評，以及新引進的騰訊和京東。2015年8月，餓了麼獲得6.3億美元融資，由中信產業基金、華聯股份領投，創下全球外賣平臺單筆融資金額最高紀錄。
2015年11月，餓了麼獲得滴滴出行戰略投資，金額未披露。2015年12月，餓了麼又獲得了阿里巴巴12.5億美元投資。獲最新一輪融資後，餓了麼的估值已經超過40億美元。
毫無疑問，餓了麼經過短短几年發展已經成為一家名副其實的值錢企業。從它的成功裡，我們看到了擁有值錢思維的重要性。餓了麼從一開始就沒有糾結於盈利的問題，而是採用不計成本的擴張方式極力做大企業，“不管成本，只要市場份額”的觀念根植於企業創始人張旭豪的腦中。值得慶幸的是，張旭豪的思維是值錢的思維，他看到的是公司在資本市場的前景，是公司在投資人眼中的前景，而沒有侷限於眼前利潤的得失，這就是一家值錢企業運營的基本思維。
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