導語：
進來看我這篇文章的有我的好朋友，也有好久沒有聯繫的好友，
有實體店老闆，有做微商的寶媽，有開公司的老闆，有自由職業者，有準備創業的人，
無論做什麼大家都有共同追求：如何讓自己的生意變好？
中國經歷了40年的商業發展，各個行業經歷著變化和變遷，有的行業飽和衰退有的興起，
我們要想變好首先要有正確的商業認知，
我今天給大家帶來一個話題：《為什麼感覺以前比現在賺錢容易？》
社群為什麼做什麼要先在群裡輸出價值？
因為人脈建立在相互欣賞和信任基礎上，通過分享，可以尋找同頻的人，建立有價值人脈圈子，圈子廣了，不缺生意。
我們每個人都想把自己的生意做好對不對？
我們都知道想做好生意，要有產品，要有流量，要有客戶，要有渠道，要有銷售技巧。
每個生意都在思考這個問題，可是我們確實發現很多生意越來越不好做。是大家不夠努力嗎？不是。
那是什麼原因？是因為市場環境發生了變化，客戶的需求發生了變化，而我們卻沒有跟上時代的發展，對應的做出正確的改變。
有人一直在尋求改變，要麼是走偏了，要麼是是走錯了，有的轉行幹別的，賠的更多，我也走錯了很多路，才有了這些感悟。
如果你建了起一個群，群員一進來更多的是在懷疑你要幹什麼？心裡充滿了質疑。
這個是很正常的，因為如果一個人忽然做了一件讓人想不通的事情，一定會面臨質疑甚至嘲笑。
如果我們什麼都不做，不會增加任何煩惱，但是商場的殘酷不同情我們。
所以微信建群分享討論，目的就是遇到能同頻交流的人，讓大家重新認知我，擴大自己有效的人脈。
我們的朋友圈有幾千人，真正能夠和你發生鏈接的可能只是幾十人，甚至沒有。
原因是因為我們的在互聯網時代，不會打造個人的形象，不能夠在朋友圈裡脫穎而出。導致默默無聞，無人問津。
如果你對我印象深刻，我做的產品，你正好需求，你會不會想起我？當你的朋友有需要的時候，你會不會給我轉介紹？
與其一天天看肥皂劇和看抖音，不如做一些有意義的事情。
我發現一個現象：很多朋友都說——現在的生意不如以前好做了。
很多老闆原來生意還可以，也賺到錢了，現在生意下滑。
更加痛苦的是有的人比較樂觀，藉助以前的成功經驗，盲目的投資新項目，結果損失幾百萬。
還有就是現在初創業成功率在逐漸降低，想做大的門檻在提高。
那麼今天就分析一下：為什麼以前生意好做，錢好賺？我們知道了時代了變化，才能分析出當下的形式和未來的發展趨勢。
自改革開放以來，整整40年了，這40年裡，是拉開貧富差距的40年，是造就很多富翁的40年，有人抓住了機會，有人沒有抓住。
商業的本質是什麼？
是發現需求，創造價值，需求就是市場，抓住需求就是抓住市場。
以前生意好做，總結下來有三個原因：
1，人口紅利。
2，信息不對稱。
3，機遇。
什麼叫人口紅利？
就有有足夠的消費人口和流動人口。
新中國成立後，由4億人發展到10多億人，且在1980年人口資源最為雄厚，有了人就有了潛在需求，就有了廣闊的大市場。
那時中國引而不發，但這些人口資源，對未來中國三十多年前的經濟騰飛起到了決定性的作用。
所以我認為，毛爺爺才是一位，真正的戰略者。
在改革開放之前，是計劃經濟時期，物質匱乏，買東西都需要票，比如糧票，油票等等，是限量供應。
改革開放後，膽子大的一些人，去倒騰商品，或者開廠，他們手裡有了貨，面對的是急需各種商品的老百姓，就像即將開閘的流水。收音機，電視機，自行車等等這些，只要有錢，就會去買。
有一些國外的品牌趁機進入中國，比如飛利浦，松下，索尼，西門子等等。因為缺乏商品，所以這些老牌很容易搶佔消費者的心智，形成品牌。
所以現在很多做手機，品牌電子產品，跑到非洲，東南亞，南美，去搶佔他們的市場。
這就是消費人口紅利帶動的需求市場，讓很多人賺到錢了。不是因為做生意的人多牛逼，而是市場需求巨大，就像在河裡撈魚，到處都是魚，隨便一網滿滿都是。
人口紅利第二點就是人口流動，大量的農村人口來到城市務工，帶來了廉價的勞動力。
我們都知道，經濟的重心在城市，這裡有各種工廠，企業，餐廳，服裝店，購物等等，需要大量的員工，外來務工人員，當初可以以很低的工資招到人。20年年薪底薪800元都可以招到人。
10年前，外地人也不用交社保，買綜合保險就可以了。
現在企業用人，有最低工資標準，必須給員工繳納社保，社保支出就很高。
廉價的用人成本，可以降低老闆的成本和支出。當用人成本上升的時候，變成老闆為員工打工了。
所以發展到今天，當下的現狀就是：雖然中國人口很多，但是人口紅利沒有了，大部分行業處在供大於求，人工成本高的現狀，原來依靠人口紅利的行業，自然感覺賺錢難了。
以前生意好做的原因2：信息不對稱。
互聯網是一個分水嶺，沒有互聯網的時代，我們獲取信息的途徑是什麼？
電視，報紙，推銷電話，展會，朋友介紹等等對吧？
這樣的信息是單向傳輸，無法比較的。
你報價給客戶，客戶大多數只能憑感覺來接受，無法像現在這樣可以輕鬆的通過網絡比價。
為什麼打電話推銷和陌生登門拜訪越來越難做了？
因為有了互聯網，我們查詢信息非常便捷，我們需要某個商品和服務，可以立馬通過互聯網來搜尋到，無需通過陌生人主動找我們。
以前我們收到陌生人的推銷，還拿個電話記一下，收到推銷員的名片，還放到名片夾裡對不對？
現在收到推銷電話，直接掛掉，名片更是隨手一扔。
互聯網的出現，改變了我們的生活方式，讓我們更方便，但是對於部分行業來說，如果沒有互聯網，他們的生意會更好。
因為價格不透明，利潤會更高，自己的客戶也不會輕易去網上找供應商，客戶不像現在這樣容易流失。
而我們更多的傳統老闆，一味的排斥互聯網，而不懂互聯網，明知道互聯網是機會，是獲取客戶的工具和手段，但是就不知道如何下手，不會用。
互聯網已經發展了近20年了，互聯網營銷出現已經10多年了，我相信本群裡，利用互聯網裡掙到過錢的老闆，屈指可數。
互聯網早就從最開始的門戶網站，BBS，搜索引擎，電商，發展到了微信營銷和社群營銷，社交營銷階段了。
而傳統老闆的思維，仍然停留在傳統的賣貨思維裡
要麼靠促銷，要麼靠老顧客轉介紹，要麼靠業務員跑，業務靠坐等來成交，結果乾不過會玩互聯網的。
感覺以前生意好做的原因3：機遇。
每個時代有每個時代的機遇，能夠抓住機遇的人，才能脫穎而出。
以前有哪些機遇？
第一波機遇：商品的流動。就是改革開放初期，誰能搞到商品，誰就是老大。
第二波機遇：商品製造。
有了商品就有了工廠。當時中國各地開始興建各種工廠，以滿足瞬間擴大的內需和出口，比如紡織服裝廠、化工印染廠，製造業、等等，
中國靠著大量而廉價人口勞動力，成為歐美髮達國家的加工產品的廉價僱傭軍。
隨著中國加入WTO後的那幾年，外貿出口更加有市場。
於是很多個體戶都開了工廠做了大老闆，成了 又一波紅利的享受者。
第三波機遇：資源的變現。
國家政策放開以後，各地開始亂採亂伐，除了內需，滿世界地推銷資源，稀土，煤炭，金屬等等。
只有能換錢的，都可以採伐。所以山西煤老闆就是抓住了這樣的機會。
隨著國家對於環境保護的重視，以及資源的漸漸枯竭，傳統能源及相關產業大幅下滑。
第四波機遇：行政資源的變現。
政府的批文和蓋章成為一個非常重要的門檻，無論是註冊公司，申請資格，獲得認證，辦學資格，辦醫資格，都可以成為一個龐大的市場。
遊戲是一個大需求，陳天橋就是通過遊戲，把盛大帶到美國上市，一頁成為首富。
還有朱駿。從一個拉黃包車的，拿到魔獸的中國代理，從而成為上海富豪。
大家千萬不要以為互聯網紅利一定是被大佬搞走的。HAO123網站導航，大家都熟悉吧，這個網站被百度以5000萬現金加4萬股股票收購。開發這個網站的人，只是一個普通的網吧網管，無意中發現網民有這個需求。
還有曾經一些搞域名的，註冊域名幾十塊，一出手就是幾十萬。
互聯網2.0紅利：電商和通訊工具。
這個之前就講過了，比如中國第一批淘寶店主。4位數的QQ號，很多最早做群的群主。
我們看到很多人特別是年輕人，在淘寶裡創業，做微商，做百度推廣，掙到了錢。
互聯網3.0的紅利：社群和社交電商。
移動互聯網和傳統互聯網的區別就是去中心化和強調個人化。
每個人都有可能成為網紅，在抖音上，經常冒出一些普通人火了。西瓜妹，忠哥這些。
各路網紅，段子手，意見領袖就是抓住這一波紅利。
只要你有特徵，才能，甚至單純顏值，互聯網就是展現自己最好的舞臺。
其實我同樣，也不是把自己學到的，整理的知識分享給大家嗎？
當然群眾的審美總會疲勞的，能沉澱粉絲，形成自己的社群，才是長期發展之道。
有了粉絲群，粉絲願意為價值買單，並且願意傳播，帶動了裂變。
第六波機遇：資產證券化。
1，股市。2，房地產。
股票的本質就是上市公司向全社會募集發展資金，發展只後再向股民一起發放紅利。
這種全民參與的狀態對經濟發展有非常大的拉動作用。
雖然中國的股市存在各種各樣的問題，也使得很多人傾家蕩產。但是截至到目前，中國總共出現過8次牛市，每一次牛市都是紅利。至少使得8000萬人受益。
2，商品房。大約在1995年，中國進行了住房改革。實際上就將房子改造成了一種金融產品。
但是在很多人的眼裡，房子就是房子，如果你把房子看成一種金融產品。你就明白為什麼房子價格總是在飆升。
隨著人民幣總額的不斷擴大，同等金額的購買力下降是必然，房子就是對抗通貨膨脹的有效手段。
2005年前後，中國房價開始飆升的節點，這樣的機會前面很少有，後面的機會也不會有了。
顯然當下股市和房產的紅利期已經過去了。
那麼未來的機會又在哪裡？不在今天的討論範疇之內。
無論怎麼樣，分享給大家，無論大家認不認可，也算是自己的分享。總歸在分享中學習，學習中分享。
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是你靠什麼賺錢的？是靠抓機遇？還是靠賣貨？還是靠人脈？還是靠品牌？還是靠資本？
什麼樣的核心競爭力才能夠讓我們更容易賺錢？
大家可以在下方積極的討論，我哪個地方說的不對的，請多多指教，也希望能給大家一些思路。
大家可以說說自己做哪些行業，遇到什麼問題，是機遇時機的問題，還是產品的問題，還是營銷方法的問題？
END
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