每年618、雙十一，都是對平臺和品牌的兩個大考節點。今年618網友們的剁手熱情十分高漲，這一點從京東公佈的618銷售數據就可見一斑。6月19日，京東官方微博公佈“618全球年中購物節”銷售數據，累計下單金額達1592億元（創新高），其中出庫訂單金額同比增長超過37%。
而在平臺大獲豐收的同時，我們也從中看出到底哪些品牌才是消費者的真愛。在手機品類上，小米、榮耀僵持不下；在平板電視市場，則再現黑馬，繼去年618奪冠之後，今年夏普以618當日全渠道9.5億人民幣的銷售額，再度成為618大促最受歡迎的電視品牌。
這裡懂懂筆記需要多說一句的是，儘管友商小米的戰報也是自稱第一，但這實際上是一個統計上的差異：夏普統計的是618當天的成績，而小米則是從6月1日開始算起，兩者統計的方式不一樣。
其實，夏普之前給人的感覺是高冷範兒十足，無論是價格還是品牌形象的訴求點，基本上都是高高在上，這也讓夏普難以進入更多尋常百姓家。然而，時代的趨勢是，既要迎合消費升級的新中產需求，又不能遠離更大基數的年輕用戶群體。
而如何找準權衡之道，擺在了經歷過“鴻夏戀”的夏普面前。正是因為有了富士康的賦能，帶起了一波品質高貴可以不貴的奪冠節奏，才讓基於“眼球計劃”注資、又以“天虎計劃”欲重振夏普品牌的富士康，用短短兩年時間將夏普從鉅虧推向了逆境重生，此次618的戰績可以說是一個例證。
富士康賦能 降本增效讓高貴不貴成為可能
這裡先稍微回顧一下富士康的“眼球計劃”和“天虎計劃”。前者是富士康為了掌握上游話語權，在內部建立的一項商業規劃。該計劃意在整合包含觸摸屏與顯示屏在內的，所有與眼球相關的零部件資源。後者則是由郭臺銘親自掛帥，要求各廠區建立專案組織機構推行實施的一項旨在振興夏普的計劃。其目前最重要的任務正是推廣夏普液晶電視，未來的業務範圍或將會延伸至整個智能家居領域。
可以說，“眼球計劃”某種程度上是富士康注資夏普的原因之一，而“天虎計劃”則是讓夏普逆境重生的舉措。一前一後，可謂是對夏普的強烈看好和全面賦能。之所以說全面賦能，主要在於富士康的產業鏈優勢與夏普的面板等資源、技術，能夠形成良性的互補。也可以說，夏普自己未能做到的，在富士康的賦能下則真正實現了。
例如，夏普此前定價一直居高不下，很大原因在於其缺乏全產業鏈的資源整合優勢，令成本難以控制，加上此前夏普決策層在產品創新、市場營銷等方面過於保守、守舊，讓夏普錯失了平板電視全面普及和更新換代帶來的新機遇。
其實，從整個行業來看，平板電視從幾年前主流的42英寸升級到目前的60-70寸大屏，不過是幾年的時間。這個過程中，真正的殺手鐧是面板的質量和顯示技術，因為越是大屏，對畫質的要求越高，消費者需要的正是畫質完美的大屏。
不過，在這個過程中，有兩個問題卻是橫亙在大屏普及之路上的障礙：一是成本居高不下，難以讓夏普這樣的百年品牌進入更廣闊的大眾市場；二是樂視等互聯網電視品牌的崛地而起，以價格戰血洗市場後造成的用戶誤區。
而對夏普而言，其不缺技術、經驗，但是恰恰是成本控制欠佳，遏制了其與互聯網電視品牌的競爭以及將大屏推向更廣的市場空間。而富士康對夏普的賦能，箇中關鍵正是打通上下游產業鏈等眾多環節。這其中，富士康“世界第一工廠”的產能，能對夏普的生產環節帶來有效補充。而通過在大陸建廠、本土化供應鏈的打造，富士康還進一步完善了產業鏈，以這種完備的一體化鏈條充分加碼夏普。
這正是富士康內部推動夏普電視業務的“天虎計劃”的使命所在，通過供應鏈、品牌形象、渠道營銷等多方面振興夏普電視業務。這也成為夏普能在去年和今年的618年中大促中連續奪冠的重要因素。如果沒有這種產業鏈層面的深度及全面賦能，夏普是難以逆境重生的。
不是價格戰，而是對新中產+新生代的市場細分
如果只是供應鏈上的資源整合和打通，其實也不見得能持續獲得市場重生的動力，因為大屏市場拔得頭籌，需要用強勢品牌和豐富產品線切入兩大細分市場：崛起的新中產家庭和更大基數的年輕新生代群體。
對此，富士康採取了這一策略：調低夏普電視的價格，以降幅達兩到三成的“高貴不貴”的高性價比定價策略，進一步賦能夏普，讓夏普在新中產和新生代兩大細分市場實現高效對位。
儘管這種定價策略表面上看容易讓人誤以為是夏普在打價格戰，其實並不是這樣。懂懂筆記發現，與此前樂視等互聯網電視品牌盲目的低價伎倆不同，夏普自身擁有核心技術和麵板資源，這讓其不像其他品牌一樣需要外採。也正是因為擁有這兩大優勢，方才讓夏普的價格可以做到相對較低的水平，但又不像某些需要外採的廠商為了低價而在用料上縮水。
以技術為核心競爭力，是夏普量價齊增的根本。今年618再次奪冠後，可以發現其實夏普電視整體的價格水平與去年相比變化不大，但單日銷量仍然拿下第一，這正說明夏普的核心競爭力和品牌影響力是正向持續的。不像一些品牌，一旦失去了低價優勢就會淪為空擋。
進一步看，夏普其實並沒有打價格戰，只是通過富士康的賦能獲得了靈活的價格運作空間，優質的供應鏈管理讓夏普以消費者能接受的價格佔領了特定市場。即便是與其他品牌進行價格對比，也會發現同等規格的夏普產品價格並非最低。真正的競爭力恰恰體現在整體性價比明顯、但又非打價格戰之舉，並且通過提供真正有核心技術和品質支撐的好產品，通過富士康的供應鏈優勢，帶給新中產和新生代的嚴選級優品。
在提升產品力的同時，為了吸引更多的新中產和新生代，富士康賦能下的夏普在品牌調性上也變得更趨年輕化。譬如，在2017年，夏普就先後贊助了湖南衛視推出的《我是歌手》第五季、《奔跑吧》等綜藝節目，在年輕消費者心中植下了夏普的年輕化品牌印象。
而與此同時，夏普以“高貴不貴”為新品牌主張，構建了高、中、低三個層面的品牌定位，針對不同消費者（中產、新中產、新生代等）以及不同的市場做出不同區隔，從強化設計、運用富士康的供應鏈管理優勢以及年輕化的營銷方式幾個方面，擴大全球市佔率。
在針對中國這一所有品牌都高度重視的核心市場，夏普更是在富士康的供應鏈資源整合支撐下，在中國大陸地區推出了一系列大屏高清電視產品———搭載阿里YUNOS智能操作系統的60英寸和70英寸電視。此舉充分體現了夏普與時俱進的產品研發思路，同時在富士康的全面賦能下，加速技術研發向產品成果轉化的速度和質量，將夏普的面板優勢、畫質效果等核心競爭力與跟得上創新方向的步調，構成了夏普電視的新護城河。
不止8K，人字戰略下的生態想象空間剛剛打開
說夏普是液晶之父，想必沒人會否認。而如今，在富士康賦能下的夏普，又成為液晶電視市場無人爭鋒的“8K之父”。作為液晶電視的一大技術升級，8K的優點自不必說。與大多數廠商在今年初CES上才宣佈啟動8K戰略相比，早在2017年，夏普就推出了全球首款真8K電視，而且夏普的消費級真8K產品（70英寸LCD-70SX970A）已經早在半年前就正式開賣了。
8K的想象空間有多大呢？一個例子是，日本NHK已經開始在試播8K的視頻內容，並預計在今年12月1日正式開通8k頻道。按照NHK的計劃，其還將在2020年東京奧運會上使用8K轉播技術。而根據業界的判斷，到2022年北京冬奧會，我國也將實現8K+5G的視頻播出。
其實，如果僅僅是在觀看電視節目上用到8K還不算革命。8K技術與5G、IoT的合縱連橫，才是富士康賦能夏普的星辰大海。譬如，8K技術可以用來觀察冰箱裡食物的新鮮程度，採集肉眼看不見的家居生活細節，為智能家居系統提供分析數據。這實際上就是未來智能家居革命的一大方向。一如富士康科技集團董事、副總裁陳振國所言：“我們現在分兩條垂直整合和兩條橫向整合。整個8K產業不只是有攝像機，播放的設備、載體等都是產業，還有內容製作、編輯、儲存、傳輸，這些也是都是產業。在這兩條垂直整合下，富士康又搭建了兩條橫向整合，把8K用在11屏，從手機、NB、PC、電視機、電子白板、大屏幕、車聯網的屏幕等等，進行11屏載體的橫向整合；此外，還有另一條橫向整合，即每條應用和內容。兩條垂直整合加上兩條橫向整合，富士康攜手夏普打造了完整的8K生態。”
這一生態的打造背後，則是富士康以“人字戰略”對夏普進行進一步的深度賦能。就在今年3月7日，由夏普舉辦的“人之初 器本善——SHARP 2018戰略發佈會”上，圍繞人類本質需求，富士康和夏普正式發佈了“人字戰略矩陣”，以科技造物鼎新，重組家居方圓之序，用科技為人類創造價值。
陳振國當時曾指出，“為所有人提供乾淨的空氣，乾淨的水和乾淨的食物”是富士康和夏普一直所規劃的願景，也正基於此，夏普圍繞空氣、水和食物這三方面進行佈局，希望通過產業升級和產品的更迭，將健康品質時代的美好生活帶入更多消費者的家中。
由此來看，富士康賦能下的夏普，已經不僅是液晶之父、8K之父，還將隨著“人字戰略”的發佈，圍繞萬物互聯的智能家居打造技術驅動的產品創新矩陣，以8K、5G、IoT等技術將碎片化的家居產品整合成一個協同運作的生態體系，進一步擴展智能家居的邊界，重新定義並開啟智慧環境家居的新時代，打造智能家庭互聯網生態。
或許，這正是富士康賦能夏普的真正的“詩與遠方”。而基於這種深度賦能，明年的京東618全球購物節上，夏普的名字或將不只出現平板電視的銷量榜單上，還將在更多智能家居品類上佔據一席之位，甚至呈現出更多領先優勢效應的釋放。
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