鹤游烟

1. 互联网时代流量为王

互联网时代，商业逻辑跟过去已经有了很大的不同。在传统的商业模式中，渠道的重要性毋庸置疑。互联网的出现，互联网产业的成熟，彻底颠覆了人们对渠道的认知，不仅仅是经商渠道也包括广告渠道。商业地段，黄金时段电视节目的广告价值相比过去严重下降。精准营销，个性化营销成为可能。广告不再被动地等用户来发现，而是有了主动推送的可能性。在人工智能等新技术的支撑下，广告的推送不再是以人群为单位，可以精确到个人。互联网广告的效率，覆盖面都是传统渠道难以比拟的。而互联网广告的前提条件就是有用户，有流量。阿里巴巴就是最好的例子，阿里巴巴把淘宝平台免费开放，积累了海量买家和卖家，并依靠广告费则是赚得盆满钵满。当然阿里巴巴也有一些增值服务可以为阿里创收，但是相比其广告收入不值一提。

因此，简单地说，在互联网时代，流量就是力量，流量是王道。腾讯和阿里之所以可以傲视群雄，正是因为这两家分别依赖社交跟电商积累了其他任何企业都难以匹敌的流量优势。有了流量，就相当于有了免费的广告资源，在和其他任何竞争对手的对抗中都占据了极大的上风。

2. 流量意味着曝光度，意味着广告价值

流量之于互联网正如黄金地段之于传统商家，也正如黄金时段之于电视广告，是无可争议的核心竞争力。

腾讯旗下很多业务可以采用后发优势，后来居上，很多时候正是因为腾讯手握qq和微信两大流量利器。两大社交平台非但用户数量庞大，用户粘性也很强。腾讯游戏披荆斩棘，称霸游戏市场，腾讯的流量带来的优势不可忽视。对于其他商家来说，微信和qq也是极佳的推广平台。

至于很多人提到的电商，其本身是不能变现的，比如说腾讯就做不好电商。因为电商真正创造价值的商品交易，流量只不过是起到了推广宣传的作用。而增值服务也是一样，关键看你的增值服务是不是真的能满足用户需求，流量只能起到推动的作用。

因此，流量真正的价值就比较明显了。那就是曝光度，是广告资源。因此，流量变现最主要的方式自然就是广告了，不管是给自己的产品或服务做推广间接变现（省广告费），还是对外接广告直接变现。

镁客网

大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看，把上千万甚至上亿的人聚集到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事。互联网公司，特别是平台型互联网公司，难度最高的不是流量变现，而是吸引流量。21世纪实际越来越贵的是什么？是流量。

聚集到流量后，如何变现上，各家使各家的招，各家都有秘密配方（长文预警，只有15秒耐心的网友，可以出门左转离开；想看好玩的请继续往下走）。

下面我们将解剖BAT，讲讲流量变现的秘密配方。

阿里巴巴：天下没有难变现的流量

流量变现虽然是个技术活，但再难的事在马老师眼里都不是事，因为天下没有难变现的流量。

马老师别激动，我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面，您最有发言权。

15年前，淘宝网面世，来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场，占据国内超过90%的市场份额。

淘宝网正面和易趣网刚没有胜算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗？淘宝网免费！

eBay最终兵败中国，在退出中国的那天，老板还可能一万个不服气：天下没有免费的午餐，马云你搞免费，看你怎么玩下去。

在中国市场，eBay因为葱花钱输掉一顿大餐

事实证明，eBay的老板错了。淘宝一统江湖后，开启流量变现模式，淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用（保证金和淘宝客费用除外），淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过20万元（天猫、淘宝各开一家店）是小意思，详见下图。

相比之下，2%的交易佣金真的是葱花钱好么。估计eBay的老板都能看傻眼了，马云确实没有提供免费的午餐，要命的是午餐还不便宜。

腾讯：只要在我这儿玩，不怕你不花钱

QQ在网吧青年中流行时，很多人没想明白，一个网络聊天软件能赚到什么钱啊？普通人想不明白，老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白。

2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场，马化腾获得年度新锐奖，当时QQ注册用户数3.55亿，活跃用户1.19亿，央视给小马哥的头衔是“网站站长”，这个头衔今天看来真的很LOW。

主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ。

大概没搞懂QQ如何将流量变现，结果张瑞敏秒拒使用QQ，马化腾的表情如下图，两个字：尴尬。

当时互联网经济还很边缘，今天炙手可热的马云老师坐在第二排，没有开煲鸡汤（主要是没人喝），第一排的都是传统企业的老总。当年想不明白互联网企业如何变现流量的，现在都有廉颇老矣的感觉，想明白的都已买了腾讯股票，赚几百倍收益。

不仅时间是金钱，眼光有时也是金钱。

我们回到QQ流量变现问题：

• 卖头像皮肤，有一阵子用户不买QQ皮肤，腾讯让你只穿内衣聊天，被用户痛骂之后，腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；
  

• 卖广告，在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉？不可能，否则腾讯怎么赚钱；
  

• 卖会员等级，QQ用户谁用谁知道；
  

……

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实，只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流，比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育，成长为白白胖胖的独角兽，上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现，还增值了。

2.0版也不是终极版，后来腾讯又搞出流量变现3.0版本，从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业），最典型的是京东、拼多多等。从此，腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。

只要你想通过网络聊天、交友、工作，要么选QQ，要么选微信，反正都是腾讯的产品，逃不掉的。一旦上了腾讯的船，马化腾才不会担心你不花钱纳。

相对于腾讯，百度的流量变现方式简单粗暴：出售关键词。

和百度打交道的公司，对SEO（Search Engine Optimization，译为搜索引擎优化）这个词应该不会陌生，直白地说，就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等词语，你买了的话，用户搜索这些词，你的公司就排在最前面，点击后进入你公司的主页，接下来的事成年人都懂的，这人大概率成为你的菜：客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢？几块钱，真的不贵。

当然，这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后，关键词也……涨价了！涨价很好理解，二十年来，房价涨了多少倍，大家心里都有数，何况百度又不是公益慈善机构。

因为点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人又多，结果价格就被哄抬上去，贵的时候，点击一次关键词搜索，要花几十元。怎么个贵法，具体见媒体报道截图。

点击鼠标左键还是很轻松的，所以你可以想象一下，随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键，在百度那里，一长串阿拉伯数字在不断变化，它们可是实打实地真金白银。

但百度觉得，让大家在关键词上展开军备竞赛还不够，于是又推出“品牌专区”。接地气儿地说就是，李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走（张三公司买走的话，用户一搜李四，结果出来张三公司，等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了），于是花钱向百度购买“品牌专区”。

扯淡之处在于，公司名气越大，这笔保护费也水涨船高，高的一个月能有一百万。嗯，是不是感觉沦为了流量巨头的打工仔？

这种流量变现方式有一个妇孺皆知的名称“竞价排名”，至于如何妇孺皆知，可自行搜索“魏则西事件”。这里不展开。

以上说的都是大家熟悉的互联网公司的流量变现方法，不知道大家对我的回答是否满意？欢迎在留言里发表不同观点。

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这个可以分为台面以上和台面以下两种，台面以上就是能光明正大说出来的，台面以下就是一直存在但是企业都很忌讳的：

台面以上常见的变现方式有：

1.卖广告：这种基本是互联网最常见的变现方式，CPS/CPA/CPM/CPD等等，卖广告简单粗暴，接入简单，随便加个图片或者跳转钱就到手了；

2.竞价排名：之所以单独列出来，是因为竞价排名和卖广告这种方式有些细微的区别，卖广告是给钱就能上，竞价排名是给了钱还需要和其他厂家一起竞价，渠道仅仅提供平台就行，至于效果如何，完全由广告主自己负责了；

3.卖产品/服务：这个是工具类产品常见的套路，一般是先引流，然后做社区，最后卖产品或服务，常见赚钱套路，没什么好说的了；

4.品牌效应：与直接卖产品/服务不同的是，品牌更多的是通过前期口碑的积累从而形成光环效应，比如现在的小米，从最开始的手机慢慢变成了一个生态；

5.融资：

台面以下常见的变现方式有：

1.用户数据互换：我们在xx上看了东西，进入另一个app中，立刻有相应的广告推送，原理其实大家都懂，就是你有了相关产品的cookies，另一个app进入后因为账号关系，直接进行了关联推送，问题是这种暴露隐私的做法在国外估计会被告到倒闭为止吧！

2.信息买卖：这个就不用多说了吧，买房、买车、生孩子什么的，推广电话都是铺天盖地的过来，这些信息那里来的，那里流失的，作为大流量平台又有用户信息，就看操作人员有没有职业操守了；

3.流量暗扣：这个应该是安卓系统最为人所诟病的一个缺点了，软件在后台默默的走流量，用户少的时候没什么，但是用户一旦躲起来，收益也是相当可观的；

4.静默安装：有没有发现手机中经常莫名其妙的多一些软出来又忘记了什么时候安装的，别担心，这只是某些软件默认给你安装的而已，至于为什么这么做，当然是安装一个就有1-2块钱的收益了！

5.刷量：既然有台面上的卖广告，肯定就有台面下的广告作弊方式，原来是连接连接跳转做劫持，后面演变成了修改cookeis防追踪，总之是魔高一尺道高一丈，所以广告投放没有那么简单，除了要优化落地页外，还有很多小手段要防着；

现如今的互联网就是一个流量为王的年代，有流量一切都好谈，但是，流量的变相，业务的实时转型、新业务的拓展依然是困扰企业的最大问题！

老司机说职场

互联网四大最挣钱的生意:电子商务，网络游戏，广告，增值服务，本质上都是依托于流量的。 下面会从这四种生意的业务流程的角度去分析一下，流量是怎么变成钱的。

1.电子商务

电子商务的主要业务流程就是大家熟悉的去淘宝买东西，网上下单，送货到家。但实际上除了2C的业务，也有一大块是2B 的，比如阿里巴巴。服务于这种业务流程的产业链，养活了上下游非常多的公司。以淘宝为例，送快递需要庞大的快递网络，催生出大大 小小的快递公司;开淘宝店需要有客服，需要装修店铺的设计人员，而淘宝庞大的出货量又养活了义乌小商品生产的厂商。在这个链条中 的每个人的生存都依赖于消费者对淘宝的访问，也就是淘宝的流量。

2.网络游戏:

网络游戏的业务流程更简单，运营商运营网络游戏，玩家在游戏里消费真金白银。这个链条中，游戏首先需要研发商来开发 完成，研发团队通常包括策划，程序员，美术设计师，而负责运营游戏的公司除了运营人员外，也需要有客服团队服务玩家，搭建和维护 服务器的程序员，负责获取目标玩家的市场推广人员，商务人员等。这些工作可以简单概括为玩家流量的获取，转化，和付费。

3.广告

互联网广告的原理与传统广告并无二致，只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，视频。这里除了广告主和承载广 告的各种位置——流量入口外，中间还有许许多多的中间商，他们代替广告主选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，向流量入口付 费，赚取一定差价。这三方构成互联网广告的基本玩法——买量，买量买量，实际上买的还是广告受众的流量。

4.增值服务

增值服务的种类很多，粗略的可以分为会员类，内容消费类两种。会员类比如视频网站的付费会员，迅雷下载的会员等，用 户付费可以获得更好的服务。内容消费类比如今年很火的直播和知识付费。它们的共同特点是把不付费的流量，转化为付费的流量，从这 个角度上说，网络游戏其实也可以算作一种增值服务。 互联网是一个有着无数节点的复杂系统，这四类生意并不是互相独立的，这些业务往往都是互相关联相互依存的。比如网络游戏为了获取 流量需要去买量，要去。去投放广告，玩家在游戏里付费又需要依托支付宝微信等电子商务服务。用户在网络上的一切行为的数据都可能 被收集统计，被卖给以他们为潜在客户的电商，游戏，广告，增值服务公司。

互联网的魅力就在与在这无数链条交织的庞大网络中，无数 的商机与想象力吧。

弹球小姐Lydia

陕西新华的杠精一枚

互联网流量变现的主要方式有电子商务、广告以及增值服务等

说起电子商务大家最熟悉的就是淘宝、京东等平台的业务流程。其他也有一些垂直类的互联网公司利用自己的流量优势从而开始电子商务的运营。例如很多女生都爱用的小红书，以及健身爱好人士使用的Keep。最开始小红书是一个美妆个护等产品的分享平台和社区，后来因为人气的累积，就自己开始运营小红书商城，各个美妆达人分享的产品可以直接就在商城一站式购买。Keep也是同样的发展轨迹，现在除了有各类健身的教学视频，还有自己的网上商城出售各类运动健身器材。

广告投放是互联网最传统的变现方式。互联网广告的原理与传统广告并无本质上的区别，只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，视频。这里除了广告主和承载广告的流量入口外，还有一些中间商代替广告主选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，向流量入口付费，赚取一定差价。

增值服务的种类很多，最常见的是会员类，内容消费类两种。会员类比如爱奇艺、优酷等视频网站的付费会员，用户付费可以获得更好的服务。今年很火的直播和知识付费就属于内容付费。它们的共同特点是把免费的流量，转化为付费的流量。

独角兽工场

在互联网有一个定理：流量即现金！

流量就像黑洞一样，具有强大的的能量，又像是黑暗森林，蕴藏着巨大的宝藏，也像矿山，深埋着丰富的金矿。

这就是互联网公司乐死不疲的原因所在！那么这些互联网公司是怎样将流量转变成现金的呢？不外乎有这么些方式：

1.流量广告

这是早期互联网公司的流量变现模式，比如百度联盟广告，就是靠搜索引擎流量，为商家提供广告服务。

如今的微信朋友圈广告、微信公众号广告、阿里巴巴的淘宝联盟均是这样的变现方式。这是是一种撮合流量交易的方式。

视频网站、资讯网站、搜索引擎等均采用这样的方式变现。

2.电商变现

这是属于生态流量变现方式，比如阿里巴巴的阿里妈妈广告联盟，提供给商家流量入口，从而获利。

当然京东商城的广告联盟，也是一样。以及腾讯入股京东，也属于电商变现的方式！

3.入口变现

事实上不管是搜索引擎，还是电商平台，甚至社交平台和支付平台，都是通过入口变现。

QQ和微信提供了用户入口和支付入口，支付宝提供了支付入口，人工智能产品提供了使用入口。

这些入口都是可以变现的。

就拿支付入口来说，通过支付付费、现金存储、支付手续费等，均可以产生现金收益。

4.场景变现

这是基于一种流量矿石的生态变现。比如小米的生态链企业、微信跳一跳游戏营销等。

这些都是流量变现的方式。当然还有更多的流量变现方式，回答不全面，欢迎补充、砸砖头！

唐氏二少

“流量”是互联网公司非常注重的一个词汇，有了巨大的流量，通过变现就可以获得更大的利益，融得更多的资金，一家互联网公司的流量变现会有很多的途径，

利用流量的优势给相当规模的用户投放广告是绝大部分互联网公司都做过的变现方式，也是最为容易的一种变现方式，不过利用广告的形式进行变现首先自己的产品要足够好，拥有一定规模的用户群体，毕竟广告是做给人看的，你的产品没人用自然没人会找你做广告，另外，这种变现的方式会使用户的使用体验大打折扣，所以要保证用户不会弃用，首先要让自己的产品有一定的用户粘度，另外自己也不要失掉“底线”，适当的时候利用人工智能给不同的人推送不同的广告会好得多。

提供虚拟服务来进行变现的方法更适合娱乐化较重的互联网公司，在这方面做得最好的就是腾讯了，依托QQ巨大的用户体量，实行了各种会员化的服务，极大地增加了即时通讯的附加价值，还让购买会员的用户体验到了更好的服务，无论对于B端还是C端，都获得了满足，使QQ长时间的成为腾讯业务增长的“现金牛”，另外像各种游戏中的游戏角色的购买、皮肤的购买都属于提供的虚拟服务，玩家通过金钱提升自己的体验，腾讯通过金钱研发更好的服务。

将流量转化为交易，靠买卖实体产品进行变现的方式，就叫电商，像阿里、京东、小米、苏宁都有自己的电商平台，不过这些平台也有各自的区别，像淘宝只负责提供交易的平台，更像是一个集市，而京东自营的相对较多，像是一个商城，小米就只负责小米生态链的商品的在线交易，就是线上的专卖店，不同的类型，就有不同的使命，最终都是利用互联网把交易的场景搬到了线上。

互联网的变现方式还有很多，不过大多数都是以这几种方式为基础，总而言之“流量”就是每一个互联网公司盈利的基石，一些公司在前期就算亏本也要烧钱搞营销就是为了能够抢占先机获得大量的用户流量为自己以后的盈利做好充足的准备。

苏小文

对于互联网公司，流量==现金，而且具有先入为主的市场特点，其变现的方式是多种多样的:

(1)向消费者收取服务费

由于互联网公司的产品各有不同，其服务费的收取方式也各不相同。可以和QQ、优酷网一样，通过收取会员费提供差异化服务盈利，也可以通过提供咨询、配送等线下服务收取费用变现。

(2)向消费者提供产品

提供的产品，可以是自产或代理的实物产品，也可以是虚拟产品。例如，火遍大江南北的游戏王者荣耀，除了可以收取会员费，还可以吸引客户购买道具、英雄等虚拟产品，获得的每月收入达30亿之巨。

(3)作为平台，把流量引导给入驻商家，向商家收取平台服务费用

有一类互联网公司是专门搭建电商交易平台的，譬如阿里巴巴和京东。其中，阿里巴巴有淘宝、天猫和1688等多个平台，针对不同层次、不同地域的消费需求把消费者引导给入驻商家，消费者可以直接在该平台和第三方商家签订电子协议、付款并购买商品。由于这些平台流量巨大，第三方商家变现率很高，愿意给平台支付入驻平台租金、管理费或者相关的附属服务，例如平台广告点击费和商店门面装修费。

这类变现手段和第二类相似，是把第三方商家的信息做成广告投放在互联网产品的指定位置，让第三方商家获取消费者更多的关注，从而把流量引导到第三方商家。例如，通过在今日头条、百度搜索(SEM)、微信朋友圈等平台的不同位置进行广告播放(视频、文字、图片等形式)，把有兴趣的消费者引导到第三方商家自身的网站和门店，并有一定几率达成交易，从而形成价值。这类广告，通常互联网公司会按点击次数、展示量或者展示时间收取费用。

(5)自身相关互联网产品的交叉营销

每个互联网公司都会有自己的产品体系，其流量重中之重是推广自身的产品。譬如，腾讯公司的微信是中国流量最大、月活跃度最高的互联网产品，其流量优先会被引导到自己的理财、微信支付、游戏、腾讯网、天天快报、QQ视频等业务当中。其门下的所有互联网产品都参与交叉营销。例如，要玩王者荣耀，你一定要通过QQ或者微信登陆，而玩了王者荣耀，它还会在游戏里给你推荐吃鸡游戏。

不同的互联网公司会根据自身的互联网产品特点挑选不同的变现方式，形成多姿多彩的互联网世界~

数说社会

我们经常可以看到外面有权重特别高的站点，那么高权重的站点到底是怎么做起来的呢？我相信大多站长是没有团队的.大多都是单枪匹马的进攻.如果能打造高权重的网站这至关重要.

我先解答大家一个疑问，原创内容是否能够促使网站权重增加？

这么说吧是可以的，但是代价很高，首先你的原创内容要很有料，要能解决读者想要解决的问题，这样大家都会搜索你的内容，你的内容一旦成为了热搜内容百度自然就会把你的内容排在页面较前的位置所以间接的也就提高了网站的权重，这是以点增加了网站内容页面的权重。然而这个虽然大家都明白，但是谁又会有那么大的精力去做内容的优化呢？我们不能在家不养活老婆妻儿和自己在网站上面一个劲儿的去原创一些内容吧，这样的原创很难变现，短期无法造成效益，那么就会形成很大的压力，那么立竿见影的优化到底是什么？

增加网站的外链

网站的外链怎么增加有效果呢？

很多人说多发高质量的外链和软文，这个方法有效么？答案是有效的但是如此的增加外链效果是微乎其微的，因为这些外链经常出现不稳定的状况，所以由于外链经常内容中间被删除或者说百度重新排名不收录都会受到比较大复读的影响.然而网站反链和别的站点做友情链接，以及购买外链匀速的去购买反链，这样才是治本的手段，这样整站的权重才会增加起来，且增加的速度比较快。即便你更新内容更新的是摘抄别人的内容也依旧会有一个很好的排名.这样浏览量一增加，并且外链的长期稳定，权重就会稳定的增加起来，还不用每天的去更新原创内容.

怎么增加外链才效果好？

怎么正确的增加外链这个至关重要不要花了钱还没效果这绝对是大忌，笔者个人建议外链最好增加在网站的内页，比较好，因为内页有着网站大把的内容，埋藏的很深，排名一直难以得到上升的空间.所以如果让内页的关键词迸发出来，那么首页的权重也会相应的大大的抬高.等整个站点的权重一起齐头并进的时候，那么整站权重高了，你的网站内容收录的速度也逐渐加快，网站内容收录速度变快，排名逐渐好，即便你的网站复制黏贴外链保持稳定也未尝不可，很多大的站点大多内容也是采编而来的，但是流量也依然很高.

做网站优化，提高权重获得好的排名，是需要时间的累积的，每天都要做好优化，更新内容，可是自己写文章发布，是很慢的，这里我们可以运用一些工具来帮助我们做推广，只要能运用好的工具来帮助自己又有何不可，网站之家http://www.iis7.net，很多好用且时用的工具，能帮助你快速提高网站优化速度。

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