这家店仅开业三天,就为所有顾客办理了全额退款18万!关门大吉?

然而,这家店没有倒下,反而生意做得如火如荼~

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“全额退款”创意创造新奇迹

张湖海是重庆“菜根香民俗酒楼”连锁企业的掌门人。每一个新店开业,张湖海在市场营销上,总有一些奇招、妙招和怪招。

二分店还在装修时,张湖海就印制了大量的宣传资料,凡是路过的人都会得到邀请,只要开业那天前来捧场,都会享受很低的折扣。

开业三天后,张湖海在新闻媒体上刊登广告,“吃了白吃:凡是三天前在‘菜根香’消费的客人,开业凭结账的小票全额退款,没有保留票证的,只要能报出所在的台号、消费金额,也可以全额退款。”

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广告刊登后的两天,前来退款的顾客排起长队,张湖海也因此退了18万元。此事经过媒体的炒作,“菜根香”更加火爆,每天的营业额平均为8万元,单日最高达12万元。

俗话说“民以食为天”,吃饭是每个人每天必不可少的事,因此,开一家餐馆便成了很多人谋生赚钱的好项目。

可如今开餐馆并不是简单地摆几张桌子,会炒两手好菜就能把生意做起来。随着时代的发展,餐饮行业也正进行了一场变革。要想成为餐饮行业的佼佼者,需要顺应趋势,紧跟步伐,并能够出奇制胜。

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餐饮行业数据及趋势

在2017年12月17号召开的中国餐饮未来展望大会上,公布了餐饮行业相关数据。

2017年餐饮行业全国收入保持在3.9万亿,在世界经济变幻莫测的大背景下,其他行业都不同程度受到冲击,但餐饮行业是比较稳定的。

16年餐饮收入3.5万亿,17年比16年稍有增长。民以食为天,未来餐饮行业必将有更大掘金空间,餐饮创业也必将出现更多新的机会,值得你更多关注!

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2018年餐饮行业十大趋势

1.轻餐的选择成为潮流

2.日常就餐占到 50% 以上,并持续增长,无事也是吃饭成为常态

3.80、90 后仍为消费市场的主力

4.95、00 后的刚需消费正在兴起,工作日就餐占比最高

5.咸鲜口味成为食客首选,饮食健康日益成为人们对生活品质的要求

6.喜爱甜味食客比例超越麻辣味,反应年轻群体对轻餐的需求渐成规模

7.烹饪方式中相对营养健康的炝、烧、炖、焖、煮、煨等成为大多数人的选择

8.食客对薯类需求增长明显

9.菜品口味、性价比、食材新鲜继续成为食客最关注的三大因素

10.环境体验(嘈杂、无包厢或太少、无无烟区)成为顾客抱怨最多的问题

餐饮创业三个关键点

从以上趋势中,我们总结出以下餐饮创业需要注意的三个关键点。

一、轻餐快食

如今,无论是走在街上还是在购物中心,随处都能看到轻餐饮店,店铺装修精致,环境舒适,线上线下一体化融合使其发展更加全面化。现代人的餐饮观念选择更趋向于绿色、健康、自然,而轻餐饮也逐渐成为未来餐饮的新潮流。

当下时代成为90后、00后的主场,餐饮行业也倾向于年轻的一代。时尚、好玩、注重体验感是这一时代年轻人的标签,目前市场上时尚好玩的餐厅非常多,同时餐品种类也正在倾向于轻餐时代。

现在的轻餐不同于传统意义上的轻餐。传统定义上的轻餐更偏重于蛋糕、面包、咖啡、甜品等类似的餐品,目前来看这类型的餐品难以满足食客们对于中餐的需求。

轻食制作所需时间短,排队时间短,方便快捷。所以改良中餐,做到传统餐品有效结合时尚新颖的元素将更受欢迎。

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二、健康营养

除食品安全外,健康、营养成为大众饮食更加关注的要素,因为饮食直接影响到人体健康。在知乎上看到一句话“貌似,有多少中国人,就有多少亚健康”……世界卫生组织一项全球性调查结果表明,全世界真正健康的人仅占5%,患病的也只占20%,70%左右的人处于亚健康状态。

长期亚健康是重大疾病的前兆,比如我国现在已经出现癌症人群年轻化等趋势,亚健康的成因除了压力过大、过度劳累、生活作息不规律等因素外,更与饮食密不可分,我们说病从口入,不规律和不健康的饮食,都直接危害身体健康。

因此,健康营养的餐饮将成为人们更关注的方向。健康养生餐饮将更受欢迎,目前已经有很多餐饮品牌推出营养健康餐,有专门针对减肥人群或者孕妈妈们定制的营养餐,更多的餐饮店从食材上严格控制,保证绿色健康的美味。

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三、创意营销

张湖海的“菜根香民俗酒楼”使用的开业三天“全额退款”便是创意创新营销的成功案例,成功引流,扩张品牌知名度。成功的产品不光要好吃,更要好卖,将产品成功推销出去,触达用户,才是目标。

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类似的营销套路还有很多,比如山西一家店“吃完有奖”新风巧招财。这家饭店推出了一项“适量点菜,吃完有奖”的新举措。其具体做法是:用餐之时,这家饭店的店员会主动提醒客人适量点菜,而且对能吃完所点菜的客人,送上优惠卡、餐券、食品等作奖励。

“适量点菜,吃完有奖”的做法。虽然当时似乎是少赚了一点钱,却吸引了一批又一批回头客,这也不失为一种高明的经营之道。提升品牌美誉和忠诚度的同时,也弘扬了节约粮食的传统美德,一举多得。

结语

以上为三点餐饮创业需要注意的关键点,除此之外,还有“极致服务”等,这一点海底捞是成功典范,可以参考海底捞的经营哲学,如何将服务做到极致。

虽说餐饮创业门槛低,相对更容易赚到钱(做不好起码不会亏太多),但创业本身就不是一件容易的事情,需要顾全的问题还有很多,但勇敢迈出第一步,并努力坚持也许会成就不一样的人生。

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今天会很残酷,明天会更残酷,后天会很美好,但大部分人会死在明天晚上。

——马云


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