最近因為《我不是藥神》，瑞士諾華製藥火了，但是美國輝瑞製藥才是世界上最大的製藥企業，業務範圍分佈在90多個國家。可能你對這個藥企不是很熟悉，但是提起這家藥企的爆款產品之一，可以說是當今醫藥界最有名的網紅，是眾多男同胞的貼心朋友。
輝瑞
其實這個款網紅產品的出現純屬意外。當年公司搞了一個新藥，發給來測試心腦血管的志願者，但是測試結束的時候，公司要求歸還藥片的時候，竟然所有志願者都拒絕了，原因就是自從有個這個藥以後，晚上的夜生活豐富多彩了很多，這款藥就是偉哥。而輝瑞製藥就是擁有偉哥這個網紅藥物的醫藥界老大。
偉哥
查爾斯兄弟在1849年創立了輝瑞，最早這是一家靠生產化工品起家的公司。那個時候藥品屬於化工品，所以輝瑞也會偶爾經營一些藥品。真正讓輝瑞走上專門生產藥物的契機就是戰爭。美國南北戰爭的時候，輝瑞為北軍提供了一種驅蚊藥，從中是大撈了一筆。嚐到甜頭的輝瑞從此決心轉型，致力於把自己打造成一家制藥企業。後來二戰的爆發，輝瑞最早為美國研發了青黴素併為美軍提供大量的青黴素。利用這兩次機會，公司飛速的擴張。
戰爭
輝瑞畢竟也是半路出家，在研發上沒有什麼優勢，生產藥品的質量有時候也會不忍直視。但是二戰以後，輝瑞就開始搞起來多元化的戰略，瘋狂的進行海外擴張，兼併了國內外38家公司。其實當時的輝瑞有一點盲目的自信，完全不知道其實自己已經完美的錯過了70年代生物醫藥發展的黃金期，所以到了80年代，整個公司完全停止了增長。而競爭對手們都抓住了生物醫藥的機會，眼看就要彎道超車。
這個時候輝瑞才意識到了危機，趕緊把不相關的公司都賣掉，但是已經為時已晚。90年代的醫藥行業研發成本整體飆升，如果想要靠投入研發獲得收益，幾乎是不可能了。
生物製藥
那麼輝瑞是怎麼成功逆襲的呢？輝瑞向人們展示了什麼是銷售的最高境界。為了全身心的進行銷售，輝瑞把研發徹底交出去了。它先後併購了一些研發實力突出的公司，比如惠氏集團。通過收購，輝瑞構建了龐大的商業體系。把所有的研發和生產都交給這些併購來的公司。
輝瑞自己構建了以醫藥代表為核心，廣告經營戰略的銷售體系。輝瑞培養了一支強大的醫藥代表，構建了自己產品的銷售渠道。目前輝瑞在全球擁有4萬多名醫藥代表，他們是業內公認的最有成效的銷售隊伍。輝瑞製藥倡導的是軍事化管理。輝瑞特別喜歡僱傭退伍軍人為醫藥代表，因為公司覺得這類人擁有很高的自覺性與自律性，這個正是醫藥公司需要的品質。
醫藥代表
除了依靠高效的銷售隊伍，輝瑞還打廣告，打出了一片天地。它是業內第一個在醫藥雜誌上做廣告的公司，從視覺的設計到產品的呈現，再到投放的渠道，輝瑞依託了廣告，讓產品取得到了大面積的宣傳。通過這些方法，輝瑞一舉成為美國製藥的代言人。現在幾乎所有種類的藥品，都可以在輝瑞買到。正是憑藉自己強大的營銷能力，輝瑞有效的彌補了研發的不足，在國字的醫藥界取得了話語權，順利的成為了世界上最大的製藥企業。
輝瑞
我們一直接受的教育都是在告訴我們短板理論，要求我們補足短板，別讓弱點侷限了我們長遠的發展。但是輝瑞卻讓我們看到了，也許短板並不重要，只要把優勢做到了極致，同樣也會取得巨大的成功
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