隨著互聯網和信息時代的來臨，電商和網購的衝擊、激烈的市場競爭等，這些都導致了傳統實體店的暴利時代已經一去不復返。
當下的實體店想賺錢難，想快速賺錢更難。
實體店如何才能快速賺錢呢？這是一個問題。但是並不是不能解決的問題。
“碰瓷”是一門藝術也許你會想實體店就算生意再不好做，也沒淪落到去碰瓷的地步吧？
這裡的“碰瓷”，其實就是一種借的營銷方式，用互聯網術語說就是“蹭熱點”。在當下這個注意力經濟的時代，如果不能有效抓取消費者的注意力，那麼你的店鋪、產品或服務的營銷就很難取得成功。
對於大多數實體店而言，不懂營銷策劃本身就是其短板，更不要說去通過製造熱點來進行營銷了。當不能製造熱點的時候，去蹭熱點就是一種很現實卻也很有效的營銷方式。
當然，蹭熱點也是有講究的，如果方式和策略不對，引火燒身也是很有可能的。所以說，“碰瓷也是一種藝術”。
怎樣才能有效“碰瓷”呢？以最近迅速擴張的瑞幸咖啡為例，這個起初還名不見經傳的咖啡品牌在短短几個月的時間內，已經成為爆紅的咖啡品牌！當然，我們無法忽略其前期10億元左右的投入，但是對於它的成功，其“碰瓷”策略也是功不可沒。
從5月8日，瑞幸咖啡宣佈全國完成500家門店佈局，並在4個月試運營的時間裡為130萬用戶供應了500萬杯咖啡，在全國一二線城市的白領群體中，“小藍瓶”幾乎是無人不曉。那麼瑞幸咖啡是怎樣有效“碰瓷”的呢？
在瑞幸咖啡初始登場咖啡市場時，其創世人錢治亞就公開表示：“超越星巴克，是我們的目標”。品牌初創期就以咖啡界的扛把子星巴克為競爭目標，不管最後結局如何，其從開始就足夠讓人對其產生濃重的興趣。瑞幸咖啡你不知道？那你知道星巴克，它的目標就是超越它。這樣一來，不管星巴克願不願意，都為其免費宣傳了一回。
你以為這就結束了？然而並沒有。這年頭，不製造幾個熱點都不好意思說自己做品牌營銷。所以，瑞幸咖啡乾脆一不做、二不休，以星巴克與物業簽訂排他性條款以及試壓物業要在星巴克和瑞幸中二選一戰隊為由，一紙訴訟將星巴克告上了法院...這下可是光明正大的“碰瓷”了，關鍵“碰瓷”的同時還將自身送上了熱點...
這樣的“碰瓷”策略對於我們實體店而言這也同樣是適用的。不管你經營的是什麼門店，在業內總有一些首屈一指的品牌吧，當你在進行宣傳營銷時借勢於這樣的大品牌，就能讓消費者對你的產品或服務迅速建立認知，從而達到宣傳效應。熱點本身就自帶流量，因為大多數的消費者都有從眾效應心理，而熱點無疑是最好的流量吸入點，所以這種蹭熱點的營銷手段能夠迅速為門店帶來流量。再舉個例子。在外賣市場，不少餐飲店家就應用蹭熱點的營銷方式。比如許多餐飲店在為顧客送餐時，有顧客要求畫上一隻小豬佩奇，也有要求畫小老虎的...初始時店鋪老闆只為滿足顧客要求拿個好評，其畫上最近十分火爆的“小豬佩奇”，然後迅速成為熱點。而有些店鋪老闆就從這看到了商機，在外賣送餐時搭配小豬佩奇的圖冊、卡片等來進行“碰瓷”營銷，不僅討得了顧客歡心，還讓門店好評如雲，從而為門店帶來了巨大的線上和線下流量。
實體店“碰瓷”的注意事項實體店在採用“碰瓷”的方式進行營銷時，有些事項是需要主要的。
首先，一定要讓自家的產品和熱點巧妙的關聯上。如果是太過牽強，就可能會引起消費者的反感。
其次，門店的產品或服務要有特色，要懂得個性化和差異化經營，如果產品或服務在整體上比不過借勢的品牌，那麼突出細分領域的優勢就顯得十分重要了。比如之前堅果R1手機在宣傳時，它不能說自己是最好看的手機，但是加上東半球最好看的白色手機，這就是特點，大家懂了吧！
閱讀更多 紅店圈 的文章
