提起手錶，大家可能一般都會想到瑞士。作為較為古老的傳統行業，手錶行業興起於19世紀的歐洲，瑞士憑藉其“匠心精神”的製作理念和精緻的製作工藝促使瑞士鐘錶在國際手錶行業佔有舉足輕重的地位。雖然國內手錶行業不及歐洲，但是其手錶銷售市場卻表現良好，近幾年其銷售數據也一直處於穩定上升狀態。鹿豹座平臺綜合了前瞻產業研究院、萬表網發表的《中國手錶消費行業白皮書》等數據，分析了手錶行業的近期大數據，供大家參考。
注：以下數據主要以2011-2016年及2017年為主
手錶行業回暖 銷售數據穩中上升
近年來，我國國民經濟不斷髮展，人均可支配收入的增加和消費觀念的轉變，使得手錶需求不斷增加，手錶成為代表人身份的象徵，也是各業禮品饋贈的首選。但隨著我國反腐倡廉力度的加大，手錶行業受到了一定的衝擊，其後續的發展更傾向於個體消費群體。2016年手錶行業迎來低迷後的復甦，當年手錶市場規模增加至667億元，較2015年實現了2.15%的增長，為近4年規模增長的最高值。2016年，我國手錶銷售量為3951千隻，實現了從2011-2016年6.12%的年均複合增長。
根據2016年的數據，中國消費者在中國本土購買奢侈品的比例僅24%，跟歐美90%左右的本土購買率和日本近60%的本土購買率相比差距顯著，隨著我國消費者消費能力的不斷提升，國內手錶高端市場存較大的提升潛力。
2011-2016年中國手錶市場規模及銷售量增長情況(單位：億元，千隻，%)
2016年，我國手錶行業市場回暖主要基於人民幣匯率的升值、海外購物政策的調整、行業外生因素的促進和消費者內生因素計費方面：
行業現狀—手錶業消費群體差異表現明顯
1、因素：考慮因素相對集中
中、高端的手錶相對於其他易耗品屬於奢侈品牌，因此消費者在手錶的購買過程中會考慮很多因素，綜合評估各個因素的重視程度，進行品牌的選擇和商品的購買。根據手錶白皮書數據顯示，消費者在購買手錶時主要考慮風格款式、手錶品牌和價格區間等主要因素，其中考慮風格款式的用戶佔比為34%，手錶品牌的客戶關注者佔比為31.0%。未來，雖然消費者消費習慣和消費理念不斷轉變，但是因為手錶特殊的產品屬性，風格款式和品牌仍為消費者產品消費的主要考慮因素。
2016年手錶消費者考慮因素分析(單位：%)
2、品類：以機械和石英錶為主
手錶按其種類可以分為機械錶、石英錶、電子錶、光波表、電子紙手錶和晶體管擺輪表等幾類。機械錶作為工業進步的產物，其運作原理體現出一種經久不衰的動感。基於人們對機械錶相關品牌和產品質量的認可，我國手錶銷售量以機械錶為主，市場銷售量佔比為59%，石英錶銷售量佔比為39%。對於愛表人士，機械錶和石英錶將成為其主要的需求品類;未來，隨著智能化的發展，智能手錶功能的多樣化也將成為手錶品類的另一個開拓方向。
3、地區銷售數據：集中分佈於一線城市 帝都處於首位
在手錶對品味和身份代表的影響下，手錶的購買者在其經濟承受範圍內往往購買中、高端的手錶，據萬表發佈的《2017年手錶白皮書》數據顯示，2016年新增購表人士以北、上、廣、深等四大一線城市佔比居多。北京2016年新增購表人數佔比為18.50%，居於首位;其次廣州新增購表人數佔比17.87%，加上上海和深圳前四名新增購表人數佔總數的63.77%;可見，手錶的銷售與地區整體的經濟水平、人民收入水平和消費觀念都有很強的直接聯繫。北京、上海、廣州、深圳，擁有良好的經濟基礎和一定高收入的人群;著重利用大數據分析技術對該區的手錶消費者潛在需求進行分析和解讀，促進行業發展。
4、中端銷量持續增長
受經濟疲弱、反腐和海外購物興起等因素影響，國內手錶細分市場銷售佔比呈現明顯的變化。2011-2016年中端表銷售佔比不斷提升，高端表銷售回暖。2011-2016年中端手錶的銷售佔比由28.89%增加至36.57%，而高端表銷售佔比則由50.38%下降至38.44%，銷售額下降比例明顯。
對於有特殊意義的代表性商品，人們往往根據其消費能力進行超預期消費，所以未來，中高端手錶的消費需求都將進一步增加。
2011-2016年手錶銷售細分市場佔比分析(單位：%)
國內手錶行業痛點 缺乏對上下游信息的解讀
我國手錶業的發展作為整個手錶業的後起之秀，形成了以飛亞、依波、羅西尼、天王四大品牌為代表的手錶品牌。但是，目前手錶業的發展仍面臨著很多問題，其中以代表性品牌缺失、工匠精神缺失、對消費者研究缺失和互聯網傳播思維缺失等幾個重要的行業發展問題。為了解決手錶行業發展代表性的痛點問題，未來應積極的利用互聯網思維和大數據技術對消費者的需求進行分析，形成行業精準的需求定位和供應定位。
中國手錶行業發展痛點分析
未來行業趨勢 利用大數據精準解讀手錶的需求
近些年，隨著國內大數據、雲計算等觀念的興起和相關技術的運用，大數據已經成為傳統行業轉型升級的利器和新興行業搶佔市場的主要工具。目前，大數據進入多元化和縱深化的發展階段，逐漸滲透到工業、銷售等各個領域。隨著電商銷售模式的興起，電商平臺也積極利用大數據對消費者的需求偏好進行數據化解讀，為其推送符合需求的產品。我國城鎮化發展的不斷深化和人均可支配收入的不斷增加，使得手錶行業的發展擁有較大的市場空間，但是限於互聯網經濟時代下品類的多樣性和複雜性，應利用大數據技術將傳統的銷售渠道與經營理念相結合，創建針對手錶銷售的專業化供應平臺，利用平臺對消費者行業數據的蒐集和輸出為消費者需求提供精準的產品供應。
鹿豹座平臺認為，未來，手錶業的發展將與大數據分析技術更好的結合，亦如瑞士機械錶精準化製作模式，大數據為行業發展提供精準化的方向支撐，推動手錶行業的智能化發展，利用大數據定位目標銷售人群並進行精準化互聯網營銷，其效果相比傳統營銷將會取得突破性進展。
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