無人零售是近兩年的風口熱點，餓了麼攜2萬無人貨架（餓了麼Now）已鋪進30城，有數據顯示，首個入駐城市上海已實現運營盈利，在此之前，阿里、騰訊、京東等均紛紛入局新零售，未來的新零售模式可謂勢在必行。
自動售貨機可謂是小型的便利店超市，商業自動化的常用設備，它最大的優勢就是可以不受時間、地點的約束，能大量節省人工的同時也給消費者帶來了便捷，自動售貨機進入國內已有20年左右，但一直未能很好的推廣開來，自新零售的賦能後，自動售貨機似鯉魚躍龍門般成為眾矢之的，更是吸引了眾多資本的進入，大量的自動售貨機出現於寫字樓、交通樞紐站以及學校等人流量較大的區域。
但由於具有人流量穩定、商品需求大、素質高的特點，高校成為自動售貨機運營商心中的優質點位資源，那麼自動售貨機投放於學校內有什麼優勢呢？如何合理的安排自動售貨機的位置才能最大化發揮點位的資源價值呢？
1、首先是學校人流量大且穩定，潛在需求大消費活力大，擴展點也非常多；
2、其次是學生對於新鮮事物的接受能力強，微信、支付寶等智能支付方式都可靈活使用，甚至可以考慮取消紙幣零錢支付方式，學生對於自助購物駕輕就熟；
3、學生的素質較高，一般不會做出有損自動售貨機的行為；
4、學生的對於飲料零食的需求點相對單一，及時做好產品的更新，按時補貨，有利於提高銷售，而且自動售貨機本身售賣快消品的，在這方面也具有很大的優勢；
5、學校內部也有很多優質的點位，可以在學校內部做個市場調研，根據學校和學生的實際需求放置自動售貨機，一般來說可以放在教學樓大廳、操場、宿舍樓下等人流量大且離超市又遠的地方，方便學生購買；
6、自動售貨機自身24小時全天候無休營業，而超市則按時關門，間接性分走了額外的購買時間和購買量。
那麼這塊“寶地”怎樣才能最大化發揮其資源價值呢？
自動售貨機進入學校以後的第一步就是需求調研，如果沒有因地制宜，忽略場景的不同，忽視了學生的需求，不懂得變通而不顧需求的差異，採用無差異產品銷售，那麼無形中就會損失一部分本可以得到的利潤。
是以，根據需求以及應用場景的不同，提供不同的產品。比如操場，需求量最大的是飲料，那麼這個點位就應該以飲料為主；圖書館，雖然也可以放飲料，但儘量以補充能量的食物為主，而宿舍樓底下是一個相對比較特殊的點位，有數據顯示，男生宿舍樓下襪子賣的最火，女生宿舍樓下內褲和生理用品賣的最火，雖然上述數據的顯示均是匪夷所思，但細想一下卻是在情理之中，所以，同樣的消費者場景不同，需求也會不同，不同的場景採取不同的商品策略，所產生的收益也有差異。
自動售貨機也有天生的劣勢，比如售賣的產品單一，無法跟超市比擬，但相對來說自動售貨機投入較低，佔地較小，且智能監控商品量、方便補貨、無人售賣，最重要的是無需大量的時間是管理運營，只需及時補貨即可。
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