隨著當代人們對娛樂生活需求的激增，樂徽科技精確的瞄準了巨大的線下消費娛樂市場，與全民K歌合作推出了LiveHouse自助店這款以消費者為核心的K歌娛樂店新物種。
擁有著豐富經驗的創始團隊抓住了人性，把互聯網融入用戶體驗，將線上連麥合唱與線下休閒聚會融合打造出了一個給當代愛音樂、愛唱歌人們的全新社交娛樂平臺。
這是一次泛文娛領域消費升級的嶄新嘗試，我們期待著嚴總和其團隊繼續通過不斷創新，讓更多熱愛音樂的年輕人在全國各地引吭高歌。
—— 樂徽科技投資人
真格基金董事總經理 張子陶
投資分析師 孫浩然
據悉，樂徽科技公司宣佈獲得數千萬元融資，本輪融資由清流資本領投，清晗基金、真格基金、以太資本、弘勵創投跟投。
在真格基金創始人徐小平看來，LIVEHOUSE 自助店精準地切中了年輕人在休閒娛樂選擇中對於專注音樂享受的訴求。創始團隊經驗豐富，市場認知清晰，技術實力強大，創造了一個能夠連接線上並將社交與社群關係沉澱在線下實體店的難能可貴的案例。
公司創始人兼 CEO 嚴秋樸表示：本輪融資將用於直營店擴張、產品研發與團隊建設，將“LIVEHOUSE 自助店“打造成一個線下娛樂新物種——融合線上線下用戶體驗的次世代音樂主題年輕人社交社群實體店。
樂徽科技創始人兼CEO 嚴秋樸
2017 年 9 月樂徽科技與騰訊音樂旗下 K 歌 APP 品牌全民K歌正式開展深度合作，公司獲騰訊音樂授權開設線下自助店，拓展全民 K 歌品牌的線下滲透力與影響力——全民 K 歌自助店由此誕生。
半年時間內，已在國內一線及新一線城市簽約部署直營店 50 餘家。
唱歌是國人的首選娛樂方式，有著廣泛而深厚的大眾基礎，線下 K 歌有諸多線上無法替代的體驗與感受。然而在 K 歌有更輕更有趣的方式，聚會有更開放更健康的選擇的當下，KTV 作為線下 K 歌行業傳統業態，其 K 歌與聚會兩個核心功能，均無法跟上新時代年輕人的步伐。
國內 KTV 行業自 2014 年起開始業績大幅下滑，平均單小時房間費用從 2014 年的 142 元一路下跌到 2017 年的 75 元，2018 年繼續下跌中。
樂徽科技公司創始人嚴秋樸此前在傳統 KTV 行業從業近 10 年，見證了傳統 KTV 從興盛到式微的過程，他認為：“年輕人不是不愛唱歌了，只是不愛去 KTV 唱歌了，想要重新燃起年輕人線下 K 歌的消費慾望，就要把除 K 歌核心體驗以外的所有統統剔除，讓 K 歌需求迴歸原始狀態，單點發力把核心體驗做到極致。”
秉著“迴歸娛樂本質”的理念，樂徽科技於 2018 年 5 月推出全民K歌實體店全新模型——“LIVEHOUSE 自助店”。
LIVEHOUSE 自助店
娛樂 K 歌新物種
——“LIVEHOUSE 自助店”
“LIVEHOUSE 自助店”包含開放式舞臺機、K 歌房、觀眾休閒區三大核心功能區域，全程無人值守自助式消費。
店內的舞臺機面向所有顧客開放，手機掃碼支付即可登臺演唱，線上直播的打賞玩法被移植到線下，用戶可在現場掃碼打賞臺上顧客、發彈幕互動，更可使用全民 K 歌 APP 賬戶深入交流。
店內還自發形成了全部由登臺演唱過的顧客組成的社群，單店對應社群人數超 400 人。店面定期舉辦生日同慶會、單身歌會等社群活動，每次活動均有上百位社群用戶到場參與。
LIVEHOUSE 自助店的社群用戶與活動
據統計，“LIVEHOUSE 自助店”的社群內用戶重複到店頻率高於每週 1 次的佔 88%，高於 3 天 1 次的佔 61%，每天到店的佔 20%；每日到店的社群用戶中單次停留時間超 1 小時的佔 70%，超 3 小時佔 40%。
社群用戶在店內停留時，除自己排位演唱外，還會與社群好友一起合唱，並主動拉新人進社群，使社群體量持續自然擴大。
“LIVEHOUSE 自助店”通過歌聲吸引流量、製造停留，進而創造社群，最終將社群關係鏈沉澱於店面並從線下延展到線上，社群用戶到店的需求已從功能層面的“想唱歌”升級為心理層面的“朋友都在店裡，想和他們在一起”。
“LIVEHOUSE 自助店”高峰期 200 平米左右的店面內可同時容納近 200 人，日均進店人流量近千人。觀眾用戶單次停留時間在 30 分鐘以上的佔比 55%，除轉化為消費顧客外，也成為了優質的廣告投放群體資源。
更能打動年輕人的 K 歌房新玩法
“LIVEHOUSE 自助店”將攝像頭作為 K 歌房標配，從 2017 年 9 月獨家推出高清 MV 視頻錄製功能後，一路推陳出新，陸續上線了年輕人喜聞樂見的美顏、醜顏、AR 道具貼圖功能。
截至目前，“LIVEHOUSE 自助店”單店每日 MV 作品生成量近千首，是帶有攝像頭功能的 KTV 單店單日作品量的 300 多倍。用戶可將 MV 作品一鍵上傳至“全民 K 歌”APP 發佈或參與各種線上活動、分享至朋友圈，讓親朋好友點贊打賞，用戶作品作為 UGC 資源形成了長尾附加價值空間。
2018 年 5 月，樂徽科技全球獨家發佈“實時視頻連麥合唱”功能，實現了 LIVEHOUSE 自助店內跨房、跨店、跨城市的顧客之間面對面實時視頻合唱的全新玩法。
據統計，LIVEHOUSE 自助店的 90 後用戶佔比高達 93%，其中 95 後佔比 71%，年輕的用戶對“以歌會友”的社交需求十分旺盛，由於功能玩兒法創新，且社交社群過程中可遇到新歌友，所以新鮮度始終保持，用戶復購週期短，復購率達 40%。
LIVEHOUSE 自助店用連麥合唱功能打破空間概念，將 K 歌房變為用戶連入互聯網體驗的社交終端，用開放式的舞臺與觀眾區打破傳統 KTV 封閉包廂熟人關門自嗨的概念；將店面空間變為社群活動中心，用歌聲創造流量，深挖年輕人娛樂心理訴求，為其提供了一個線下休閒娛樂場所的全新選項；創造了線下 K 歌行業實體店全新品類，並將行業引入社交與社群的次世代。
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