“線上、線下”相融合，或將成為少兒編程市場的發展趨勢
2018年11月，清華大學經濟管理學院魏傑教授在湖畔大學進行《關於中國宏觀經濟最新走勢》的演講時提到，“從2018年開始的經濟調整期預計會到2020年，持續時間將達3年。”在此背景下，可以發現教育領域中資方對於項目方的選擇愈來愈趨於理性，“投資激情”也正在逐漸減緩。
另外，從2018年至今，無論是創新工場執行董事張麗君在公開演講中重點提及的“保證現金流的可控增速，是教育機構現階段最重要的事情”，還是經緯中國創始管理合夥人張穎近期提出的“資本寒冬論”，提醒創業者“拿捏好節奏，高效用好賬上的每一分錢，不要因為大意，錯判而斷糧”。
以上種種都已表明，在這輪經濟調整期中，教育機構如何控制成本、預算支出，保證現金流，得以“存活”下來，成為了一項挑戰。
其中，從2017年開始持續風光無限，順風而行的少兒編程賽道，在融資速度、頻率等方面也“被迫踩下了剎車”。雖然，從今年的市場融資情況來看，少兒編程賽道的頭部機構依然不缺乏資本“偏愛”，編程貓、核桃編程、西瓜創客等主打線上教學的機構均獲得了過億元投資。
但是，對於仍處發展早期的教育機構而言，可以深深感受到“融資困難”。STEMedia瞭解到，有多家STEM教育機構從2018年末就開始尋求資本的注資，但至今仍未有確切的消息。
另外，在資本寒冬的大背景下，基於互聯網的人口紅利正在逐漸消退，在線教育的獲客難度也逐漸增加，獲客成本居高不下。曾有教育企業的相關負責人表示，目前搜索引擎中類似“中小學教育”、“少兒編程”等關鍵詞，單次點擊售價高達100元。
從2018年至今，少兒編程賽道常規情況下的新生獲客成本基本是在3000-5000元左右，但在教育培訓行業的高峰期有少兒編程機構的新生獲客成本已達萬元。另外，再加上研發、師資、管理等成本費用，單個學生現有收費難以覆蓋成本和費用。所以，每個學生都盈利的目標難以實現。
因此，為了保證“存活率”，線上、線下相融合似乎正在成為未來少兒編程市場發展的趨勢。
少兒編程加盟，到底是一門怎樣的生意？
目前，少兒編程機構現有的客戶分佈現狀是：一二線城市為主，三四線城市雖然有，但佔比相對較小。
三四線城市的少兒編程市場潛力很大，還有待開發。因此，基於少兒編程的“天然屬性”，多家線下編程機構都已經開設了線上課程，用來輔助線下教學，也有機構憑藉線上平臺，進行獨立授課，部分機構的線上業務單月營收已超過千萬元，這比一些專注線上單一業務機構的單月營收都要突出。
與此同時，愈來愈多原本專注C端的在線少兒編程機構，也紛紛開闢新戰線，嘗試拓展加盟模式，為三四五線城市的加盟商提供配套方案，包括師資培訓、課程內容、軟硬件教具、教學平臺等在內的一站式加盟包。據公開數據顯示，目前已經開設加盟業務的在線少兒編程機構，最多的已開設600多家，少的也有40-50家。
對此，有業者表示，“少兒編程的線上模式在一二線城市進行獲客相較三四五線城市，效率更高、難度更低、覆蓋人群更加精準。但在三四五線城市中，線下要比線上的獲客效率高，獲客成本也相對要低。這兩種模式只是將少兒編程教學服務通過不同的渠道，提供給各地區的學生，少兒編程機構同時開展這兩項業務，是在提升企業運營效率的同時，提升少兒編程的普及效率。”
但也有業者表示，“就現階段的市場環境來看，僅僅依靠線上編程，機構的生存難度太高了。並且，現階段少兒編程機構能否‘活得好’，不僅僅依靠課程內容、迭代速度、技術手段等，主要考驗的還是少兒編程機構的運營能力。因此，面對C端越來越難的獲客困境，開始有在線編程機構拓展線下加盟業務是可以預料到的。”
並且，相對於C端獲客的難度和長週期的確認收入，To B進行課程輸出和加盟支持的收費和確認收入，更加快速、直接，利潤也更加可觀。
有業者算了一筆賬：一家加盟費為20萬元的教育機構，每個月發展20家獨立加盟商，除去各種推廣費用、人力成本，還有至少300多萬元的收入。這對於現階段普遍單月營收還未突破千萬元的在線少兒編程機構而言，是非常可觀的收入，是一門“好生意”。
這種趨勢的出現，對於原本就在線下進行教學的少兒編程機構而言無疑是一種衝擊。一家線下少兒編程教育機構負責人表示，“短期來看這種形式對於我們的而言是一個衝擊。但從長遠的市場發展來看，市場中出現更多的競品是一件促進行業快速發展的好事。同時，有了競爭後，才會激勵各級機構做出更好的課程、技術，以及更強的運營能力。”
但對於加盟商而言，又是怎樣的呢？
以北京一家少兒編程加盟機構為例，從選擇加盟開始，到進行試營業，前後投入了200萬元（包括加盟費、房租成本、裝修成本、硬件設備成本、人力成本、推廣成本以及賬上現金等）。開業三個月，招生人數為70人，大小課包相加後的現金收入為50多元（現金收入，而非確認收入）。
也就是說，這家校區在全年超過250名學生選報了年課包，才有可能cover住成本。雖然在招生方面，總部會為加盟商提供一定的支持，但是對於加盟商而言，在招生、運營方面也有著很高的要求。
因此，筆者認為這是一門仁者見仁、智者見智的生意，畢竟加盟模式本身是沒有對錯的。
在線少兒編程的加盟模式要怎麼做？
從直接To C的教學到To B端的加盟，少兒編程機構需要的能力完全不同。其中，在商業模式、商業邏輯、產品落地等方面都會發生翻天覆地的變化。在To B加盟業務的組織、團隊管理、運營支持等方面的能力也有著不同的要求。
在經過2年多的市場培育後，少兒編程機構在國內一二線城市的運營重點，已經開始由“營銷為主要競爭力，慢慢向關注教學和服務過渡”。在三四五線城市中，依然要以營銷為重點。因為三四五線城市的家長目前對於機構的選擇因素排序仍是“價格>教學>服務”。只有在價格相當的情況下，家長才會去對比哪家機構的教學比較好，哪家機構的服務比較好。
對此，一位有著多年教育加盟經驗的業者表示，“教育機構做加盟，除了要有好的產品、課程以及完善的培訓體系之外，在運營支持團隊的搭建上也尤為重要。運營支持團隊要針對不同的地域對加盟商從前期校區選址、裝修方案、校區佈置，到教學培訓、管理培訓，再到實際運營、招生、市場推廣給出專業的建議和支持。”
另外，在少兒編程行業中，專業師資貯備不足一直被當作是現階段制掣市場規模化發展的最大“攔路虎”。
根據前程無憂發佈的《2017人力資源白皮書》數據顯示，計算機行業一線城市平均年薪可達10萬元以上，非一線城市為62659元。而在BOSS直聘上搜索“機器人老師”“編程老師”，月薪均在8000-16000元之間。
因此，在線教育機構都在基於AI技術進行研發，試圖解決此問題。但面對加盟機構的大量師資需求，如何為其提供專業的師資人才以及培訓體系，成為重中之重。
據STEMedia瞭解到，目前大部分的少兒編程加盟商均是自己招聘有教育經驗和編程技能的老師，再由總部在加盟校開業前進行為期7-15天的內部培訓。後續，每週也會有固定或不固定的線上培訓、學習時間。但在師資的專業度方面，並不能完全保證，因此還需要在線少兒編程機構對於師資的培養作出更多的探索。
除此之外，其實從To C領域延伸至To B領域，進行業務拓展的在線少兒編程機構，也有著自己的優勢。To C機構的產品和用戶的聯繫比較緊密，學生對於課程是否喜歡和認可，會比較快速地反饋到教育機構，這對於To C機構的產品優化和迭代提供了很大的助力。另外，在線少兒編程機構在面對C端的獲客手段、流量玩法以及增長策略都已經有著豐富的經驗，可以分享給加盟商，為加盟商提供大量的信息。
未來，少兒編程行業的加盟模式能有怎樣的發展，還有待觀望。但選擇加盟業務的機構以及創業者們都存在不同的風險，還需謹慎而行。
本文轉載自微信公眾號“ STEMedia”，作者Adventurer。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯繫原作者。
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