自如CEO熊林
昨天，中國長租公寓領跑者自如，召開主題為“專業協作，共贏未來”的資管平臺戰略發佈會，計劃打造中國最專業、最高效的整棟資產管理平臺。
聯想到年初，自如爸爸鏈家重啟德佑加盟模式，4月鏈家成立O2O開放平臺貝殼找房，這次自如成立資管開放平臺，是否是加盟模式的繼續？資管平臺成立的初衷是什麼？誰是受益者？
01
有人說，2017年是中國長租公寓元年。理由是開發商軍團大規模挺進長粗公寓。
是不是元年暫且不說。但，手握重金、習慣巨資拍地的開發商的搶灘，確實讓長租行業的競爭更加白熾化。
最直接的影響，就是集中式公寓的房源越來越難找，價格越來越高企。優質物業越來越稀缺，尤其是核心城市的核心地段。
自如CEO熊林認為，物業的供應市場，有一個認知誤區。無論帶著再大的情懷做，最終公司還是要生存、盈利。
因此，四五線城市不是未來的重點，一定是在一二三線，一線的超大城市和二線的省會城市。
一二線城市是長租公寓的橋頭堡。在優質物業稀缺的背景下，成立資管平臺，通過開放模式為合作方提供賦能，可以實現優勢資源互補。
02
很多人說，自如是分散式公寓的第一，成立資管平臺為集中式公寓提供賦能，有沒有絕活兒？
熊林認為，長租行業只有一個指標來衡量運營能力——規模，沒有分散和集中。
因為無論是分散式還是集中式的公寓，其產品從前端到後端，都存在非常複雜的供應鏈、IT系統，所有的服務全部可以打通。自如寓和自如友家在後臺共享一套保潔、維修、搬家互聯網系統。
規模的背後是品牌力。
在資本看來，品牌力是運營能力的最終體現——假如規模不大，品牌很好，資本助力可以快速補足房源短板。
但是如果沒有品牌力，即便房源數量多，資本的力量也很難助力品牌力的快速實現。品牌需要較長時間的打磨。
自如的規模是不是偽規模？
自如的用戶淨推薦值NPS值是52%，高出行業20%以上。
NPS值是運營能力的綜合體現。它體現在：豐富的產品線、高品質的產品體驗、高效的運營效率，先進的O2O互聯網科技。
03
自如資管平臺總經理解雲航
自如資管平臺有三種合作模式：委託管理，租賃經營，戰略合作。
委託管理並不是加盟，加盟是傳統意義上的特許經營。自如資管平臺總經理解雲航認為，委託管理模式下，雙方是平等關係，自如會帶著品牌為業主輸出管理。
租賃經營相當於包租制，即通過租賃的方式來經營。
戰略合作不僅僅是股權，雙方會在更深的層次、更廣的區域合作。
以委託管理為例，區別於傳統的加盟模式，為了降低業主前期投入和後期運營成本，自如不收取一次性加盟費和系統使用費。
同時，運營服務期，自如與物業所有者共擔風險，只有當出租率大於70%時方收取5%的委託管理費。
項目合作期間，自如將免費開放資管平臺的標準化系統，並進行免費的自有渠道導流。
2018年，自如資管平臺計劃拓展1萬間房源，為合作伙伴在跨越品質、規模、增值服務方面，進行賦能。
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