現在聽到最多的聲音就是市場競爭太激烈，競爭對手太兇猛強悍。事實確實如此，目前市場已經嚴重供過於求，激烈的競爭是必然的，但如果轉換一個思路，也許競爭就沒那麼激烈。有道是“自古知兵非好戰”市場中也是如此，有很多競爭是可以避免的。顯然專利技術和資本優勢是簡單粗暴卻最為行之有效的競爭利器，但絕大部分創業公司是沒有這些優勢的，那麼應該如何面對競爭呢？下面介紹三種迴避競爭的方式。
1、把競爭對手變成合作夥伴
傳統的思維方式是，只要做相同的生意，目標顧客是同一群人，那就是競爭對手。但其實，到了如今的市場階段，專業化分工越來越明顯，只做自己擅長的事，會增強自身競爭力、提高效率、降低成本。
以地產商萬科為例，其一二線城市市場開發完，面對三四線城市的市場環境，是缺少競爭力的，因為地產開發涉及到開發能力、獲取土地能力、資金實力和當地政府關係維護等，顯然人生地不熟的萬科很難滲透到每個三四線城市。按照傳統思維，那就是一點一點開始正面進攻，搶奪市場。而萬科則採取了與競爭對手合作的方式——自己擅長項目開發，而各地小開發商開發管理能力弱，但當地政府關係和拿地能力很強，於是，萬科與各地小開發商共同出資，萬科負責項目開發管理併發揮自身的品牌號召力。地方小開發商則負責拿地與當地政府公關。這樣一來，本來是劍拔弩張的敵人，瞬間成了並肩作戰的戰友，雙方互利雙贏，也讓讓萬科快速打入了三四線城市。
2、找到自己的無敵位置
競爭對手的強弱、數量的多少，都是自己選擇的結果，比如在戰場上，你非要去挑戰那個身強力壯，武器精良的敵人，顯然失敗的概率就會更大。有一個像笑話的真理故事，值得我們記住：一個人請教一個常勝將軍，問他不敗的秘訣是什麼，常勝將軍回答，他從不和比自己強的人較量。看似笑談，實則蘊含著大智慧。商戰中何嘗不是如此，不要想著怎麼打敗對手，殺敵一萬自損八千，最好的辦法是找到自己的優勢位置，讓強敵懶得打你，弱小的敵人又不敢打你。
英特爾公司誕生於電腦發展初期，那時候有強大的IBM控制著電腦市場，英特爾作為一家科技公司，如果正面與IBM競爭，幾乎會被瞬間幹掉，因為那時的IBM帝國實在太強大了。於是，英特爾選擇了一個細分市場，只做個人電腦的處理器，因為專注於一點，又是細分市場，在這個市場他們擁有極高的競爭力，IBM覺得這個市場不大，他們就沒有參與競爭，而是繼續開展電腦整機市場，而其他想參與電腦芯片市場競爭的對手又沒有英特爾強大，所以很少有人涉足，慢慢英特爾不僅活下來了，還成為了該行業的老大，現在的規模遠超IBM。而與IBM，微軟正面競爭，生產電腦整機的蘋果公司，其全球個人整機電腦的市場份額一直被壓制在5%以下，如果不是移動互聯網時代的到來，蘋果公司可能已經破產了。
3、多點協同的經營模式
傳統的生意模式通常較為單一，競爭方式也很直接，這樣顯然缺少競爭力。如今做生意應該多點協同，用以強化競爭力，又可以化解大部分的競爭壓力。例如，開一家飯店，自然就直接和周圍的飯店成為了競爭者，客人就那麼多，你搶到了，我就沒生意了，這是基礎競爭，很殘酷，風險也很大。但是，如果進行多點協同呢？比如，在飯店附近郊區開一個農莊，農莊為飯店提供綠色蔬菜、大米等食材，對飯店來說，有了低成本原材料供應渠道，又有農莊為綠色食材背書，顧客還能在飯店購買農莊的綠色蔬菜和糧食，飯店增加了零售收入。顧客不相信？沒關係，週末開展農莊遊，把顧客帶到農莊去，其他飯店單一的模式很難與之競爭，如果有了競爭力，就可以開連鎖店了，更加強化了這個多點協同模式的競爭力。
而農莊呢，其他農莊也很難與其競爭，因為，這家農莊的農家樂項目有滿城的連鎖店引流，還愁生意嗎，而自產的蔬菜糧食又可以銷售給飯店。所以，單獨的飯店或是農莊，都無法和這種多點協同的模式競爭。
總結：在實際市場經營中，這些方式的作用並沒有這麼簡單，本文旨在開啟讀者思路，舉一反三，靈活運用。轉變思維，狹路變坦途。
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