现在听到最多的声音就是市场竞争太激烈，竞争对手太凶猛强悍。事实确实如此，目前市场已经严重供过于求，激烈的竞争是必然的，但如果转换一个思路，也许竞争就没那么激烈。有道是“自古知兵非好战”市场中也是如此，有很多竞争是可以避免的。显然专利技术和资本优势是简单粗暴却最为行之有效的竞争利器，但绝大部分创业公司是没有这些优势的，那么应该如何面对竞争呢？下面介绍三种回避竞争的方式。
1、把竞争对手变成合作伙伴
传统的思维方式是，只要做相同的生意，目标顾客是同一群人，那就是竞争对手。但其实，到了如今的市场阶段，专业化分工越来越明显，只做自己擅长的事，会增强自身竞争力、提高效率、降低成本。
以地产商万科为例，其一二线城市市场开发完，面对三四线城市的市场环境，是缺少竞争力的，因为地产开发涉及到开发能力、获取土地能力、资金实力和当地政府关系维护等，显然人生地不熟的万科很难渗透到每个三四线城市。按照传统思维，那就是一点一点开始正面进攻，抢夺市场。而万科则采取了与竞争对手合作的方式——自己擅长项目开发，而各地小开发商开发管理能力弱，但当地政府关系和拿地能力很强，于是，万科与各地小开发商共同出资，万科负责项目开发管理并发挥自身的品牌号召力。地方小开发商则负责拿地与当地政府公关。这样一来，本来是剑拔弩张的敌人，瞬间成了并肩作战的战友，双方互利双赢，也让让万科快速打入了三四线城市。
2、找到自己的无敌位置
竞争对手的强弱、数量的多少，都是自己选择的结果，比如在战场上，你非要去挑战那个身强力壮，武器精良的敌人，显然失败的概率就会更大。有一个像笑话的真理故事，值得我们记住：一个人请教一个常胜将军，问他不败的秘诀是什么，常胜将军回答，他从不和比自己强的人较量。看似笑谈，实则蕴含着大智慧。商战中何尝不是如此，不要想着怎么打败对手，杀敌一万自损八千，最好的办法是找到自己的优势位置，让强敌懒得打你，弱小的敌人又不敢打你。
英特尔公司诞生于电脑发展初期，那时候有强大的IBM控制着电脑市场，英特尔作为一家科技公司，如果正面与IBM竞争，几乎会被瞬间干掉，因为那时的IBM帝国实在太强大了。于是，英特尔选择了一个细分市场，只做个人电脑的处理器，因为专注于一点，又是细分市场，在这个市场他们拥有极高的竞争力，IBM觉得这个市场不大，他们就没有参与竞争，而是继续开展电脑整机市场，而其他想参与电脑芯片市场竞争的对手又没有英特尔强大，所以很少有人涉足，慢慢英特尔不仅活下来了，还成为了该行业的老大，现在的规模远超IBM。而与IBM，微软正面竞争，生产电脑整机的苹果公司，其全球个人整机电脑的市场份额一直被压制在5%以下，如果不是移动互联网时代的到来，苹果公司可能已经破产了。
3、多点协同的经营模式
传统的生意模式通常较为单一，竞争方式也很直接，这样显然缺少竞争力。如今做生意应该多点协同，用以强化竞争力，又可以化解大部分的竞争压力。例如，开一家饭店，自然就直接和周围的饭店成为了竞争者，客人就那么多，你抢到了，我就没生意了，这是基础竞争，很残酷，风险也很大。但是，如果进行多点协同呢？比如，在饭店附近郊区开一个农庄，农庄为饭店提供绿色蔬菜、大米等食材，对饭店来说，有了低成本原材料供应渠道，又有农庄为绿色食材背书，顾客还能在饭店购买农庄的绿色蔬菜和粮食，饭店增加了零售收入。顾客不相信？没关系，周末开展农庄游，把顾客带到农庄去，其他饭店单一的模式很难与之竞争，如果有了竞争力，就可以开连锁店了，更加强化了这个多点协同模式的竞争力。
而农庄呢，其他农庄也很难与其竞争，因为，这家农庄的农家乐项目有满城的连锁店引流，还愁生意吗，而自产的蔬菜粮食又可以销售给饭店。所以，单独的饭店或是农庄，都无法和这种多点协同的模式竞争。
总结：在实际市场经营中，这些方式的作用并没有这么简单，本文旨在开启读者思路，举一反三，灵活运用。转变思维，狭路变坦途。
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