三水发布
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昨日下午2时30分许，三水区投资促进局副主任白冠奇和他的小伙伴们再次踏上首都国际机场停机坪。未来3天，他们将在北京开展推介、对接等一系列活动，也为三水在北京的招商联络处进行选址调研，并物色适合三水产业发展所需的招商中介机构。
去年，为破除过去招商队伍的单一结构，三水整合政府、国资、中介机构等资源，专门成立区投资促进局，组建起一支约20人的专业招商人才队伍。一年多以来，这个“精兵强将”团队在招商引资领域演绎出一个个“速度与激情”的故事。
今年1~5月，三水招商引资交出一份亮眼的成绩单，新引进项目62个，投资总额325.2亿元，创历史同期最好水平，其中，超百亿元和超50亿元项目各1个。在精准招商、以商引商、联动招商的精准推动下，一个个优质项目纷至沓来、落户三水，三水通过招商方法论之变带动项目招商质量之变，引导产业结构进一步优化。随着项目的落地，可以预见三水产业结构和布局蓝图变成现实，成为新时代城市三水迈向高质量发展的重要支撑。
部分“大咖”项目
●航天军民融合协同创新智慧城：项目位于佛山国家高新区三水园，首期占地面积1500亩，计划投资150亿元，将通过项目引入以新一代航空航天技术、高端智能制造、生态环保、电子信息、新能源和新材料为主的战略性新兴产业，目前已引进30个军民融合产业链项目，总投资达到300亿元。
●普创天信通信产业园：项目位于三水新城，计划投资56亿元，建设全球运营总部、制造基地、通信产业链企业园、5G&IOT终端研究院与国家级实验室、国家级孵化器和全球培训中心。
●佛山·双子星城：项目位于三水新城，计划投资40亿元，建设以总部办公为龙头、现代服务业为核心，集商务办公、人才公寓、创新创业等为一体的绿色现代核心休闲商务区。项目已于2018年3月28日动工。
●中美科创园：计划投资30亿元，重点建设以智能装备制造业为主的“电子信息+”产业园区，集科技服务、创新基地运营、科技金融、智造产业于一体的科创孵化加速园区，融合文化创意和文化体验产业的文创产业园区。
只用半年引进150亿元项目
自区投资促进局在2017年成立以来，专业招商队伍不是在招商，就是在去招商的路上。一年多以来，他们或是全体出动、或是兵分多路，到世界各地寻求客商和中介合作伙伴，为三水寻找、引进优质项目。
“在5月份的上海推介会上，我们了解到一家军工企业有合作意向，目前正在洽谈阶段。”白冠奇说，投资额为150亿元的航天军民融合协同创新智慧城项目自3月5日签约后，三水、乐平与项目方三方联合，开始了一轮接一轮的招商“战役”。
今年3月，航天军民融合协同创新智慧城成为三水历年招商引资中单个投资额最大的项目。包括这个“巨无霸”项目在内，今年1~5月，三水累计签约项目62个，投资总额325.2亿元，同比增长29.8%，其中不乏中美科创园、普创天信通信产业园等产业科技“大咖”项目。这些项目落地后，将是三水在新一轮发展中迈向高质量发展的强大后劲，也将成为三水以招商结构引导产业结构优化的重要动能。
亮眼的招商引资成绩单，离不开三水招商团队的“速度”，更离不开他们的拼劲与激情。
“为了有效传达三水的投资优势，我们每个人都必须成为‘行走的政策百科全书’。”每次到外地招商，白冠奇都必备一本几百页的“三水政策宝典”，提前分析客商的潜在需求，争分夺秒为“对症下药”做准备，“我们必须要以最高效与直接的方式告诉客商三水的营商环境以及政策优惠”。
去年9月，三水开始谋划引进军民融合产业时，招商团队对这个领域了解不多。“早了解、早行动总没错。”作为该项目的负责人，白冠奇回忆说，当时团队多次到宁波等地区学习成功案例，搜集行业信息、开项目研判会、分析各镇街的综合实力等工作同步推进。
招商引资的工作效率不断刷新。对于航天军民融合协同创新智慧城项目，白冠奇他们从初次对接到正式签约只用了半年时间。短短4个月，依托该项目，三水已积累30个军民融合产业链项目，总投资达到300亿元。
项目质量是最大的执念
“三水、乐平区、镇两级在优化营商环境、服务企业方面所下的功夫让人印象深刻。”6月30日，航天军民融合协同创新智慧城项目投资方、航天建设集团深圳有限公司总经理鲍永芳受邀再次来到三水，参加军民融合产业发展座谈会，“接下来还将继续加强宣传，引进更多高端智能装备产业项目落户”。
以项目带动更多项目，以项目带动产业发展。今天的三水，在产业转型升级、转向高质量发展的关键期，精准选商、有效招商给这个工业强区带来的乘法效应正在显现。
一个明显成果是，通过吸引龙头项目带动关键技术攻关及上下游企业的配套，促进产业链条全面发展，三水已有不少收获。
“三水是华南电子通信产业的发源地，也有龙头企业扎根发展，再加上政策环境、城市配套越来越好。”谈及项目在三水发展的“性价比”，深圳普创天信科技发展有限公司总裁姜天亮曾如是说。计划总投资额为56亿元的普创天信通信产业园项目，也是今年三水的新签项目，落地后将建设国家级孵化器、全球运营总部等，吸引更多优质项目和人才落户发展。
亚洲最大的天线制造商盛路通信声名在外，带动越来越多电子通信领域的优质项目来到三水。位于白坭镇的华南新能源汽车集成创新产业园，也在巴斯巴的“榕树效应”下，把石墨烯双金属动力电池项目、兆能新能源锂能电池项目从深圳吸引到了三水。
这折射的是当前三水招商引资的思路：瞄准电子信息、新能源汽车、生物医药、新材料等战略性新兴产业，以招商结构引导产业结构优化，全力培育新的优势产业，构建现代化产业体系。
这也早在区投资促进局的招商团队之间形成了共识。“三水不缺项目，但现在我们招商以项目质量为导向。”白冠奇说，正因为以商引商、产业链招商已成为三水招商工作的关键一环，招商团队告别了过去守株待兔的招商模式，转变为主动出击，招好商、选好商。
为了尽可能对接最优质的产业资源，三水不断延伸招商触角。美国当地时间6月21日下午，佛山市三水区人民政府美国（硅谷）招商办事处在美国圣荷塞XHubSpace共享国际空间站揭牌。
“联动+服务”擦亮招商品牌
在三水转向高质量发展的关键期，除了进一步加强精准选商、推动招商引资增量提质，注重强化区镇联动招商，实现优质项目区级统筹、镇街项目合理流转也被放在了更重要的位置。
“各镇街要在全区一盘棋的大局下，找准定位、明确方向，实现差异化高质量发展。”在今年3月召开的城市三水发展大会上，区委书记黄福洪表示，各镇街要深入研究各自的发展课题，找准各自招商引资突破点。
根据《佛山市三水区产业载体提 升 三 年 行 动 计 划（2017-2019）》，三水以构建规划科学合理、产业定位清晰、开发集约有序、功能配套完善的高标准产业载体格局为目标，进一步明晰了各镇街的产业规划，七个镇街都根据自身特色布局了相应的产业载体。
三水主要产业载体分布图
2018年三水区政府报告提出，重点支持西南水都基地、佛山高新区三水园、云东海电子通信产业园、白坭聚龙湾华南新能源汽车产业园、大塘工业园建设，全力打造制造业精品载体；狠抓服务业载体建设，推动芦苞文旅创意产业园、南山大健康产业谷加快建设。
西南水都基地：以饮料食品及其配套产业为主导产业，围绕扩容提效，加快“南拓北进”工程，进一步扩大载体空间，优化资源供给和检测、商务、生活配套设施布局，进一步擦亮产业集聚品牌。
佛山高新区三水园：探索构建军民融合协同创新体系，以装备制造、电子电器、汽车制造等为主导产业，结合产业项目需求狠抓综合配套提升，围绕高端制造业，打造综合性产业园区。
云东海电子通信产业园：以电子通信、通信设备、物联网为主导产业，充分发挥盛路通信等行业龙头的示范作用，吸引电子通信企业集聚，打造中国（三水）通信天线产业示范基地。
白坭聚龙湾华南新能源汽车产业园：以新能源汽车及其配套产业为主导，依托巴斯巴项目引进产业链上下游项目，建设新能源汽车产业园。
大塘工业园： 以日化产业、新材料产业为主导，依托大塘镇化工产业基础，进一步延伸产业触角、提升发展层次。
芦苞文旅创意产业园：以旅游休闲、商服配套为主导产业，结合历史文化资源底蕴，依托新昌小镇、芦苞温泉及长岐片区打造旅游休闲园区，不断丰富文旅产业内涵。
南山大健康产业谷：以生物科技、健康食品、养生度假、旅游休闲、现代农业等为主导产业，打造大健康养生休旅区、大健康产业选种育种区、大健康创新创业集聚区、大健康产业核心制造区。
“要招哪些项目、怎样的项目，区镇两级招商部门已有共识。”白冠奇回忆说，在三水区、乐平镇与项目方三方联合，为航天军民融合协同创新智慧城引进项目过程中，对于项目研判把关尤为严格。“其中某个造纸产业项目在创税、亩产都很不错，但产业方向和智慧城不相符，环评达不到三水的要求，最终被放弃了。”
三水招商引资标准在升级，项目准入门槛正在提高。目前，区投资促进局正在修编《三水区加强招商引资工作的指导意见》，将对项目产值、亩产、税收等经济指标进行升级调整。
“招商必须先人一步捕抓前沿信息，并且研判信息真伪与有效性。”一年前从三水区投资服务中心选调到区投资促进局的彭声豪，在同事之间是公认的产业信息搜集和分析能手。他是把普创天信通信产业园项目引来三水的“前锋”，也是推动项目取得进一步突破的关键一员。
“普创天信签约前，三水扶持实体经济‘二十条’政策是招商团队和项目方谈判的一大法宝，现在为了促使项目尽快落地，三水的政策还是我们最大的‘靠山’。”最近，彭声豪了解到，普创天信公司已储备一批准备入园的项目，产业园要落地取得实效的关键在于产业基金，“项目方有需求，三水有政策，招商人员要做好服务，就得当好两者之间的桥梁。”
“服务好企业，为企业争取最大的利益，对三水有着利于长远的益处。”彭声豪说，做好后续服务，让企业受益同时，企业也为地区代言，擦亮三水招商品牌，吸引更多优质项目落户三水。
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