三水發佈
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昨日下午2時30分許，三水區投資促進局副主任白冠奇和他的小夥伴們再次踏上首都國際機場停機坪。未來3天，他們將在北京開展推介、對接等一系列活動，也為三水在北京的招商聯絡處進行選址調研，並物色適合三水產業發展所需的招商中介機構。
去年，為破除過去招商隊伍的單一結構，三水整合政府、國資、中介機構等資源，專門成立區投資促進局，組建起一支約20人的專業招商人才隊伍。一年多以來，這個“精兵強將”團隊在招商引資領域演繹出一個個“速度與激情”的故事。
今年1~5月，三水招商引資交出一份亮眼的成績單，新引進項目62個，投資總額325.2億元，創歷史同期最好水平，其中，超百億元和超50億元項目各1個。在精準招商、以商引商、聯動招商的精準推動下，一個個優質項目紛至沓來、落戶三水，三水通過招商方法論之變帶動項目招商質量之變，引導產業結構進一步優化。隨著項目的落地，可以預見三水產業結構和佈局藍圖變成現實，成為新時代城市三水邁向高質量發展的重要支撐。
部分“大咖”項目
●航天軍民融合協同創新智慧城：項目位於佛山國家高新區三水園，首期佔地面積1500畝，計劃投資150億元，將通過項目引入以新一代航空航天技術、高端智能製造、生態環保、電子信息、新能源和新材料為主的戰略性新興產業，目前已引進30個軍民融合產業鏈項目，總投資達到300億元。
●普創天信通信產業園：項目位於三水新城，計劃投資56億元，建設全球運營總部、製造基地、通信產業鏈企業園、5G&IOT終端研究院與國家級實驗室、國家級孵化器和全球培訓中心。
●佛山·雙子星城：項目位於三水新城，計劃投資40億元，建設以總部辦公為龍頭、現代服務業為核心，集商務辦公、人才公寓、創新創業等為一體的綠色現代核心休閒商務區。項目已於2018年3月28日動工。
●中美科創園：計劃投資30億元，重點建設以智能裝備製造業為主的“電子信息+”產業園區，集科技服務、創新基地運營、科技金融、智造產業於一體的科創孵化加速園區，融合文化創意和文化體驗產業的文創產業園區。
只用半年引進150億元項目
自區投資促進局在2017年成立以來，專業招商隊伍不是在招商，就是在去招商的路上。一年多以來，他們或是全體出動、或是兵分多路，到世界各地尋求客商和中介合作伙伴，為三水尋找、引進優質項目。
“在5月份的上海推介會上，我們瞭解到一家軍工企業有合作意向，目前正在洽談階段。”白冠奇說，投資額為150億元的航天軍民融合協同創新智慧城項目自3月5日簽約後，三水、樂平與項目方三方聯合，開始了一輪接一輪的招商“戰役”。
今年3月，航天軍民融合協同創新智慧城成為三水歷年招商引資中單個投資額最大的項目。包括這個“巨無霸”項目在內，今年1~5月，三水累計簽約項目62個，投資總額325.2億元，同比增長29.8%，其中不乏中美科創園、普創天信通信產業園等產業科技“大咖”項目。這些項目落地後，將是三水在新一輪發展中邁向高質量發展的強大後勁，也將成為三水以招商結構引導產業結構優化的重要動能。
亮眼的招商引資成績單，離不開三水招商團隊的“速度”，更離不開他們的拼勁與激情。
“為了有效傳達三水的投資優勢，我們每個人都必須成為‘行走的政策百科全書’。”每次到外地招商，白冠奇都必備一本幾百頁的“三水政策寶典”，提前分析客商的潛在需求，爭分奪秒為“對症下藥”做準備，“我們必須要以最高效與直接的方式告訴客商三水的營商環境以及政策優惠”。
去年9月，三水開始謀劃引進軍民融合產業時，招商團隊對這個領域瞭解不多。“早了解、早行動總沒錯。”作為該項目的負責人，白冠奇回憶說，當時團隊多次到寧波等地區學習成功案例，蒐集行業信息、開項目研判會、分析各鎮街的綜合實力等工作同步推進。
招商引資的工作效率不斷刷新。對於航天軍民融合協同創新智慧城項目，白冠奇他們從初次對接到正式簽約只用了半年時間。短短4個月，依託該項目，三水已積累30個軍民融合產業鏈項目，總投資達到300億元。
項目質量是最大的執念
“三水、樂平區、鎮兩級在優化營商環境、服務企業方面所下的功夫讓人印象深刻。”6月30日，航天軍民融合協同創新智慧城項目投資方、航天建設集團深圳有限公司總經理鮑永芳受邀再次來到三水，參加軍民融合產業發展座談會，“接下來還將繼續加強宣傳，引進更多高端智能裝備產業項目落戶”。
以項目帶動更多項目，以項目帶動產業發展。今天的三水，在產業轉型升級、轉向高質量發展的關鍵期，精準選商、有效招商給這個工業強區帶來的乘法效應正在顯現。
一個明顯成果是，通過吸引龍頭項目帶動關鍵技術攻關及上下游企業的配套，促進產業鏈條全面發展，三水已有不少收穫。
“三水是華南電子通信產業的發源地，也有龍頭企業紮根發展，再加上政策環境、城市配套越來越好。”談及項目在三水發展的“性價比”，深圳普創天信科技發展有限公司總裁姜天亮曾如是說。計劃總投資額為56億元的普創天信通信產業園項目，也是今年三水的新籤項目，落地後將建設國家級孵化器、全球運營總部等，吸引更多優質項目和人才落戶發展。
亞洲最大的天線製造商盛路通信聲名在外，帶動越來越多電子通信領域的優質項目來到三水。位於白坭鎮的華南新能源汽車集成創新產業園，也在巴斯巴的“榕樹效應”下，把石墨烯雙金屬動力電池項目、兆能新能源鋰能電池項目從深圳吸引到了三水。
這折射的是當前三水招商引資的思路：瞄準電子信息、新能源汽車、生物醫藥、新材料等戰略性新興產業，以招商結構引導產業結構優化，全力培育新的優勢產業，構建現代化產業體系。
這也早在區投資促進局的招商團隊之間形成了共識。“三水不缺項目，但現在我們招商以項目質量為導向。”白冠奇說，正因為以商引商、產業鏈招商已成為三水招商工作的關鍵一環，招商團隊告別了過去守株待兔的招商模式，轉變為主動出擊，招好商、選好商。
為了儘可能對接最優質的產業資源，三水不斷延伸招商觸角。美國當地時間6月21日下午，佛山市三水區人民政府美國（硅谷）招商辦事處在美國聖荷塞XHubSpace共享國際空間站揭牌。
“聯動+服務”擦亮招商品牌
在三水轉向高質量發展的關鍵期，除了進一步加強精準選商、推動招商引資增量提質，注重強化區鎮聯動招商，實現優質項目區級統籌、鎮街項目合理流轉也被放在了更重要的位置。
“各鎮街要在全區一盤棋的大局下，找準定位、明確方向，實現差異化高質量發展。”在今年3月召開的城市三水發展大會上，區委書記黃福洪表示，各鎮街要深入研究各自的發展課題，找準各自招商引資突破點。
根據《佛山市三水區產業載體提 升 三 年 行 動 計 劃（2017-2019）》，三水以構建規劃科學合理、產業定位清晰、開發集約有序、功能配套完善的高標準產業載體格局為目標，進一步明晰了各鎮街的產業規劃，七個鎮街都根據自身特色佈局了相應的產業載體。
三水主要產業載體分佈圖
2018年三水區政府報告提出，重點支持西南水都基地、佛山高新區三水園、雲東海電子通信產業園、白坭聚龍灣華南新能源汽車產業園、大塘工業園建設，全力打造製造業精品載體；狠抓服務業載體建設，推動蘆苞文旅創意產業園、南山大健康產業谷加快建設。
西南水都基地：以飲料食品及其配套產業為主導產業，圍繞擴容提效，加快“南拓北進”工程，進一步擴大載體空間，優化資源供給和檢測、商務、生活配套設施佈局，進一步擦亮產業集聚品牌。
佛山高新區三水園：探索構建軍民融合協同創新體系，以裝備製造、電子電器、汽車製造等為主導產業，結合產業項目需求狠抓綜合配套提升，圍繞高端製造業，打造綜合性產業園區。
雲東海電子通信產業園：以電子通信、通信設備、物聯網為主導產業，充分發揮盛路通信等行業龍頭的示範作用，吸引電子通信企業集聚，打造中國（三水）通信天線產業示範基地。
白坭聚龍灣華南新能源汽車產業園：以新能源汽車及其配套產業為主導，依託巴斯巴項目引進產業鏈上下游項目，建設新能源汽車產業園。
大塘工業園： 以日化產業、新材料產業為主導，依託大塘鎮化工產業基礎，進一步延伸產業觸角、提升發展層次。
蘆苞文旅創意產業園：以旅遊休閒、商服配套為主導產業，結合歷史文化資源底蘊，依託新昌小鎮、蘆苞溫泉及長岐片區打造旅遊休閒園區，不斷豐富文旅產業內涵。
南山大健康產業谷：以生物科技、健康食品、養生度假、旅遊休閒、現代農業等為主導產業，打造大健康養生休旅區、大健康產業選種育種區、大健康創新創業集聚區、大健康產業核心製造區。
“要招哪些項目、怎樣的項目，區鎮兩級招商部門已有共識。”白冠奇回憶說，在三水區、樂平鎮與項目方三方聯合，為航天軍民融合協同創新智慧城引進項目過程中，對於項目研判把關尤為嚴格。“其中某個造紙產業項目在創稅、畝產都很不錯，但產業方向和智慧城不相符，環評達不到三水的要求，最終被放棄了。”
三水招商引資標準在升級，項目准入門檻正在提高。目前，區投資促進局正在修編《三水區加強招商引資工作的指導意見》，將對項目產值、畝產、稅收等經濟指標進行升級調整。
“招商必須先人一步捕抓前沿信息，並且研判信息真偽與有效性。”一年前從三水區投資服務中心選調到區投資促進局的彭聲豪，在同事之間是公認的產業信息蒐集和分析能手。他是把普創天信通信產業園項目引來三水的“前鋒”，也是推動項目取得進一步突破的關鍵一員。
“普創天信簽約前，三水扶持實體經濟‘二十條’政策是招商團隊和項目方談判的一大法寶，現在為了促使項目儘快落地，三水的政策還是我們最大的‘靠山’。”最近，彭聲豪瞭解到，普創天信公司已儲備一批准備入園的項目，產業園要落地取得實效的關鍵在於產業基金，“項目方有需求，三水有政策，招商人員要做好服務，就得當好兩者之間的橋樑。”
“服務好企業，為企業爭取最大的利益，對三水有著利於長遠的益處。”彭聲豪說，做好後續服務，讓企業受益同時，企業也為地區代言，擦亮三水招商品牌，吸引更多優質項目落戶三水。
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