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前段時間發表了一篇文章，介紹了一些創業者創業初期獲得天使投資的渠道。有些喜歡思考的就問我了，融資渠道那麼多，可是不知道怎麼具體去操作，怎麼辦？
往往越困難的事情，意味著價值就越大!
今天來探討一下，尋找天使投資渠道中的線下融資活動——“路演融資”。
6月24日，“粵港澳大灣區直接融資路演——人工智能專場”活動在南沙舉辦。6家南沙本土的人工智能相關科創企業在路演現場各顯神通、大放異彩，通過演講、問答等方式吸引投資機構的眼光。
南沙區政府、亞信集團、招行廣州分行等機構相關負責人，以及廣州地區人工智能領域各企業代表及各投資機構、金融機構代表逾200人出席路演活動。
可見，路演對於想要獲得融資的創業者來說，是必不可少的一種方式。同時，路演對大部分創業者又是一個大挑戰，不注意細節，沒有掌握技巧，往往會弄巧成拙。
比如：路演前排練了很多次，但是投資者不感冒不買單；詳細說出自己的創業計劃，又會讓在場的競爭者有機可乘......
所以項目融資路演時，就要注意以下這三大類問題。
一、直面投資人，路演項目解說
- 表達清晰：因為路演的時間比較有限，一般限制在5-15分鐘內。
創業者首先要根據投資人關注的領域去表達清楚，言簡意賅條清晰的說明自己做什麼，怎麼做，投資人能獲得什麼回報等等。
- 語言簡潔：因為時間有限，不是什麼都要在第一次見面的時候說的，把輕重分類，簡潔的總結內容。
比如，自行車輪胎什麼材質，評估了多少供應商，造價多少，利潤多少，然後拿出一大堆數據出來解釋......這樣顯得清晰但拖沓，沒有必要這樣做。
- 引起興趣：路演時與投資人溝通，要懂得引起投資人興趣 。
一般第一次路演的目的不一定是為了讓投資人當場決定投你。這更像一個談戀愛約會的過程，如果第一次你就讓女生知道你的家底，反而失去了神秘感，下一次你不一定能約到她。
畢竟投資人不一定就是專業的，他可能對你的“家底”不是很懂，他需要找更專業的人來跟你進行第二次約會。
二、切忌時間到了，還沒講完
項目路演時，要注意把握現場節奏。特別是公開路演，現場會有投資人，官員，媒體等等。
不需要一上去就各種感謝，感謝個四五分鐘，再花兩三分鐘個人介紹，結果主持人提示你還有三分鐘時間，你就手忙腳亂的隨便選了幾頁，蜻蜓點水講完就下去了。這樣既浪費時間，又留下了不好的印象。
路演之前一定要經過無數次演練，三十分鐘、二十分鐘、十分鐘時間分別該怎麼講。
三、投資人沒聽懂、競爭對手聽懂了
路演時，項目講完了，但是會場一片安靜，沒人提問，沒人跟你交換名片......這樣看似完成了一次路演任務，實際上根本沒效果。
還有一種情況是，在場的競爭對手聽懂了，於是他就中場溜回去跟自己的公司說了你的思路，這樣反倒給自己添了麻煩。
投資人其實對一些商業機密和細節，並不是特別感興趣，他們更關注一些結論性的東西，比如你的用戶增長很快，用戶黏度很高......至於你怎麼做到的，你不需要說出來。
路演演講時候，不要口無遮攔，核心的東西儘可能的留著，給對項目有興趣的投資人說。
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