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前段时间发表了一篇文章，介绍了一些创业者创业初期获得天使投资的渠道。有些喜欢思考的就问我了，融资渠道那么多，可是不知道怎么具体去操作，怎么办？
往往越困难的事情，意味着价值就越大!
今天来探讨一下，寻找天使投资渠道中的线下融资活动——“路演融资”。
6月24日，“粤港澳大湾区直接融资路演——人工智能专场”活动在南沙举办。6家南沙本土的人工智能相关科创企业在路演现场各显神通、大放异彩，通过演讲、问答等方式吸引投资机构的眼光。
南沙区政府、亚信集团、招行广州分行等机构相关负责人，以及广州地区人工智能领域各企业代表及各投资机构、金融机构代表逾200人出席路演活动。
可见，路演对于想要获得融资的创业者来说，是必不可少的一种方式。同时，路演对大部分创业者又是一个大挑战，不注意细节，没有掌握技巧，往往会弄巧成拙。
比如：路演前排练了很多次，但是投资者不感冒不买单；详细说出自己的创业计划，又会让在场的竞争者有机可乘......
所以项目融资路演时，就要注意以下这三大类问题。
一、直面投资人，路演项目解说
- 表达清晰：因为路演的时间比较有限，一般限制在5-15分钟内。
创业者首先要根据投资人关注的领域去表达清楚，言简意赅条清晰的说明自己做什么，怎么做，投资人能获得什么回报等等。
- 语言简洁：因为时间有限，不是什么都要在第一次见面的时候说的，把轻重分类，简洁的总结内容。
比如，自行车轮胎什么材质，评估了多少供应商，造价多少，利润多少，然后拿出一大堆数据出来解释......这样显得清晰但拖沓，没有必要这样做。
- 引起兴趣：路演时与投资人沟通，要懂得引起投资人兴趣 。
一般第一次路演的目的不一定是为了让投资人当场决定投你。这更像一个谈恋爱约会的过程，如果第一次你就让女生知道你的家底，反而失去了神秘感，下一次你不一定能约到她。
毕竟投资人不一定就是专业的，他可能对你的“家底”不是很懂，他需要找更专业的人来跟你进行第二次约会。
二、切忌时间到了，还没讲完
项目路演时，要注意把握现场节奏。特别是公开路演，现场会有投资人，官员，媒体等等。
不需要一上去就各种感谢，感谢个四五分钟，再花两三分钟个人介绍，结果主持人提示你还有三分钟时间，你就手忙脚乱的随便选了几页，蜻蜓点水讲完就下去了。这样既浪费时间，又留下了不好的印象。
路演之前一定要经过无数次演练，三十分钟、二十分钟、十分钟时间分别该怎么讲。
三、投资人没听懂、竞争对手听懂了
路演时，项目讲完了，但是会场一片安静，没人提问，没人跟你交换名片......这样看似完成了一次路演任务，实际上根本没效果。
还有一种情况是，在场的竞争对手听懂了，于是他就中场溜回去跟自己的公司说了你的思路，这样反倒给自己添了麻烦。
投资人其实对一些商业机密和细节，并不是特别感兴趣，他们更关注一些结论性的东西，比如你的用户增长很快，用户黏度很高......至于你怎么做到的，你不需要说出来。
路演演讲时候，不要口无遮拦，核心的东西尽可能的留着，给对项目有兴趣的投资人说。
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