聯合國噴委會副秘書長
淘寶比拼多多要好
拼多多現在風頭日盛，幾乎成為現象級的電商，號稱用最短的時間成為全國第三大電商。
對於拼多多的模式，我個人是非常不看好的，因為拼多多之所以病毒式的傳播，並迅速發展壯大，無非靠一個詞——低價。
無論是0元抽獎，還是多人拼團，其實並不新鮮，它的本質就是低價。低價並不是拼多多的首創，那麼為什麼它能迅速壯大呢？
源於以下幾點：
- 藉助全民社交的風口，騰訊的微信現在幾乎是最大的社交平臺，而對於騰訊和阿里來說，中間是有無法突破的壁壘的。因為阿里系很難滲透進騰訊的社交平臺，就給了拼多多機會。
- 消費“升級”帶來的空間，現在淘寶給低價爆款降權，流量向品質和口碑轉移，這樣除非專門去找，否則第一頁特別低價的產品不會獲得比較好的流量。
- 創始團隊拿到比較多的啟動資金，前期可以通過燒錢迅速拓展人群。
- 營銷方面，不只是說低價就可以，低價也要有創意，各種0元抽獎、低價拼團讓它能病毒式傳播提供了可能。
- 其他方面，通過0平臺費來吸引商家入駐拼多多，並讓商家提供低價拼團，來置換站內流量和資源。
總之拼多多的迅速崛起並非偶然，屬於特定時期的特點事件，無法複製的。但是如果拼多多一直通過低價模式的話，肯定不會長久，因為所有的電商平臺要想長久，必須要平臺、商家、買家三方共贏才行。
拼多多初期藉助騰訊的社交平臺，可以病毒式的擴張，一旦達到一定的規模，流量紅利沒有了，勢必同樣涉及到消費升級的問題。沒有利潤商家無法生存，低價產品質量差買家不滿意，這個矛盾如何調和，是需要大智慧的。
雖然阿里系針對拼多多做了一些舉動，但是我並不認為拼多多對阿里造成多麼大的衝擊，無非是看上了拼多多的那點用戶而已。
那麼這些用戶通過拼多多習慣了網購之後呢？紅包裡的錢用完了呢？肯定有一部分人會去綁定銀行卡進行消費，那樣淘寶、天貓和京東的機會就來了，一個更大的平臺，產品更豐富，質量更好，會不會向這些平臺轉移呢？
所以結局很可能是這樣的：拼多多大部分成熟用戶轉移到京東，小部分用戶轉移到阿里系，是非常容易的。
所以我覺得拼多多是搶不過淘寶的，但是現在還是一個潮流，如果現在你是想入駐拼多多也好，淘寶也好，不懂得運營都是沒有，如果覺得我說的對你有幫助，但是不知道運營的話可以私聊我，我可以教給你一些運營的技巧。
花和尚
拼多多
拼多多都要去香港上市了，對於這家團購性質的，才成立沒幾年的公司來說，不可謂不神速了。但是我們仔細想想，為什麼一個團購網站能那麼火，我們簡單打開手機看看他賣的是啥。
曾幾何時，海淘是最火的新零售模式
買國外的、買點好的，是消費升級的清晰路徑，註冊一個國外轉運倉庫發過去轉運回來或者選擇有直郵。因為好多東西國內外差價還是很大的，所以大家還是會選擇海淘。
直到拼多多的出現…….
誰也沒想到，如同病毒一般的拼多多居然會是有希望和淘寶、京東掰手腕的那個人。你說拼多多上的產品比別人好？鬼才信，看看上面的圖，老實說是稍微low 了點，但是要知道，中國有那麼多3,4線城市在使用智能手機的人，雖然他們不一定會用蘋果，大概率在用著oppo vivo ,但是人家買買買也是毫不含糊。
這其實就是目前國內一個比較嚴峻的問題，消費一直起不來，但是這又是帶火了一批專門把視線看到3,4線城市的牌子，薄利多銷也就是這個道理了。
其實在a股上市公司中也是有很清晰的走勢的，最明顯的就是牛欄山了
3個月不到20 到40 翻倍，資金對於消費降級受益概念是有這清晰的認識的。為什麼在茅臺翻倍的時候，牛欄山沒動，而這幾個月卻翻倍了呢，這是值得我們好好思考的問題。
更不要說大家已經耳熟能詳的榨菜和醬油了。
看過三體的朋友都知道降維攻擊的威力多大，拼多多其實就是降維攻擊。
圈內大事鑑
拼多多。在中國大環境品質升級的情況下，確實拼多多走降級路線很新穎，客戶也主打3~6線城市客戶，但是客戶存在很大弊病，粘性差消費能力低售後多口碑差，盈利模式也有問題，不收年費，忽略不計的扣點，1k~2k的保證金，靠罰款和融資去維持盈利。
拼多多問題很明顯，連我都看得出來，但是一直沒有去解決，說明已經是它的頑疾了，很難解決，或者說這是他的優勢，也是他的弊病。他必須走上市的路線才能維持住這個盤子。不上市沒錢了。上市失敗拼多多就完了，如果上市成功，做下改革，賣賣股份，或許還有機會。
你一定會發財
電商的趨勢是顯而易見的，現在主要的電商就是京東，蘇寧易購，淘寶，這三大電商各有千秋，都在擴大自己的業務面，就個人習慣而言，我現在買東西偏愛京東。速度快，但是售後有待提高，淘寶種類齊全，因為都是個人經營，售後比較好，但是整體質量感覺還是有待提高，蘇寧易購沒有接觸，所以不評價，至於拼多多，持保守態度。
