文|邝保侨老师
导读:
阿里是怎么做新人培训的?
新员工进入阿里之后,都会经历三个时期的培训。首先是入职后27天的专职培训,在这27天之内,新员工将接触到三大类培训,即文化制度类、产品知识类、技能心态类,这三者的课程比例分别是42%、28%、30%。
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上岗后,新员工还将接受3-6个月的融入项目培训。一般而言,上岗第一天,新员工将会被介绍给团队成员,在一个月之内,还将安排团队聚餐。接下来,在一年之后、三年之后和五年之后都分别有不一样的培训内容。
阿里的人才观念坚信,很多小白兔其实是放错了位置的明星,因此在阿里人才培养中,最重要的一环便是轮岗。
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阿里鼓励员工轮岗
阿里巴巴人才管理中最为外界所知的一点是鼓励轮岗,这就意味着,一位员工的能力并不是一位主管说了算,而是多位主管共同评价的结果,这就让员工得到了相对公平的评价。
每年,阿里巴巴都会有20%的人被评为优秀员工,这个比例是有严格讲究的。一个企业的优秀员工,20%的比例是最适合的。这20%的员工将成为公司的正能量,这部分正能量又会影响着60%的人跟随过来。
小结:一个好的激励计划,是以员工的需要为方向的。考核是追求公司要的,激励是满足员工要的。公司需要什么就考核什么,员工需要什么就激励什么。通过满足员工不同时期、不同阶段的个人诉求、需求,获得员工的认同与能量的给付,最终实现共同的目标。
传统的薪酬模式在剥削员工劳动力的同时,也增加了企业的成本!
固定薪酬
- 对员工来说,干多干少一个样,干与不干一个样,干好干坏一个样,工资增长的空间很少;
对企业来说,固定工资就意味着固定成本,即使员工没有产生任何价值,企业也必须支付这笔费用。
底薪+提成
- 对员工来说,加薪方式单一,在淡季的时候容易产生挫败感和心理落差。业绩一般但是其他如管理能力突出的员工很容易离职。
- 对企业来说,利润增长的方式单一,企业的成本、市场信誉等等都与员工无关。并且员工为了增加业绩收入,会给企业提出增加营销费用、招聘新人等要求,对企业来说,又是一项成本。
中小企业应该如何设计薪酬?
1. 让员工有持续增加收入的机会和渠道
2. 让员工的薪酬和企业经营的结果挂钩,让员工的增加的收入来自他创造的结果。
3. 给不了员工当下的利益,就给未来的价值,以股权和合伙人给他戴上金手铐
4. 尊重员工的精神诉求,认可员工努力的过程。
5. 结果导向,数据说话,效果付费。
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什么样的薪酬方式才能激发员工的工作积极性,同时不增加企业的成本?
为此,给大家推荐最适合中小企业的薪酬激励模式
KSF薪酬全绩效模式
KSF核心理念:
1. 用最少的人干最多的活,拿更高的工资。实现企业人效的最大化。
2. 员工拿高薪,企业拿高利润,员工与企业的利益一定是一致的
3. 在薪酬的激励下,员工是为自己而干,那他的工作积极性自然会大不一样。
KSF模式是最能体现员工和企业共赢的模式,它一般会给员工开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求员工拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效,员工赢得的是高收入。
一句话来说,就是员工和企业都能赚钱。
相比较传统绩效考核,KSF有着很大的优势:
1.☞既要让员工对个人收入有安全感,又能获得不断增加收入的机会。
2.☞既要让员工有不断加薪的机会,又不致于增加企业的成本和负担。
3.☞既要让员工接受,又让老板认可。
4.☞既是一份加薪方案,又是一套改善计划。
5.☞没有比KSF更强的系统。
为此,向大家推荐两种激发员工积极性,让员工获得快速成长的薪酬方案
激励性KSF模式实操内容及案例,来自《绩效核能》一书,想深入学习的,建议点击以下链接购买!书内附数十个行业案例,送独家视频学习资料。
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KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式(适用于管理者和一线销售人员)
1)入职3个月以上:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度为小值。
2)入职6个月以上:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为中值。
3)入职1年以上:业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。
4)高级业务员:1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。
KSF增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。
对企业来说,员工拿的越多,赚得越多,且不增加成本。
文:邝老师
曾任世界五百强企业高管,负责企业薪酬绩效管理和流程再造数十年;
现为企业问题诊断专家,整日奔波全国,为各类企业把脉,诊断;
数十年KSF薪酬绩效实践者,誓为中国企业薪酬绩效改革践行!
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